¿Te apasiona el mundo del café y quieres formar parte de una empresa en plena expansión? ☕🚀

En Incapto, buscamos un/a Account Executive para impulsar el crecimiento comercial en el área de Madrid, gestionando grandes cuentas y desarrollando oportunidades de negocio en los sectores de oficinas. Además, serás el nexo clave con proveedores y servicios técnicos para garantizar la mejor experiencia a nuestros clientes.

Si eres una persona estratégica, con habilidades comerciales y experiencia en el sector, esta oportunidad es para ti. ¡Únete a la revolución del buen café! 🌍🔥

¿Quienes somos?

Somos una empresa de tostadores y amantes del café. Nacemos en 2020 desde el Mediterráneo, fruto de la unión de la pasión por el café, el emprendimiento y la voluntad de construir un mundo mejor 🌍

Proporcionamos una experiencia de café funcional, económica y ecológica. Ofrecemos una gran variedad de cafés ☕ y cafeteras semiautomáticas de una calidad destacable. En resumen, una experiencia humana y sensorial única.

En Incapto estamos llenos de energía contagiosa, trabajo duro y pasión por lo que hacemos. Nos comprometemos a fomentar un entorno en el que todos/as sean escuchados y tengan un sentido de pertenencia.

Estamos orgullosos de tener un equipo multicultural que reconoce una variedad de antecedentes, habilidades y perspectivas. Celebramos la diversidad y la diferencia, y estamos firmemente comprometidos con la construcción de un lugar de trabajo inclusivo para todo nuestro equipo.

¿Qué harás?

• Captación de clientes mediante la prospección en frío.
• Detectar y analizar necesidades del cliente, identificando los pains de su solución actual de café, proponiendo así nuestra solución.
• Gestión de las oportunidades de venta, monitorizando su performance a través del funnel asignado, propio de su rol.
• Gestionar las demos fijadas por los SDR. Asegurando una excelente experiencia de cliente a lo largo de todo el proceso de venta, con el objetivo de captar el cliente y firmarlo para Incapto.
• Reportar resultados de cierre y prospección a su responsable directo con el objetivo de asegurar una correcta productividad.
• Asegurarse de recapitular toda la información necesaria de los clientes para asegurar una correcta facturación y relación posterior de los clientes por parte del equipo de Customer Success
• Validar las demos puestas por parte de SDR para asegurar la calidad de las mismas. En función de los parámetros estipulados para estos casos.
• Recoger feedback de los clientes respecto a la experiencia vivida por éstos a lo largo de todo el proceso de captación, con el objetivo de mejorar los ratios de conversión de prospecto a cliente.
• Responsables de todo el proceso hasta el alta de clientes.
• Registro de información y actividad diaria en el CRM y la plataforma B2B.
• Realizar los pedidos de máquinas y café necesarios para poder empezar la experiencia de café Incapto en oficinas y empresas de hostelería y la recogida de las mismas en el caso de que finalmente no se capte el cliente.

¿Qué necesitamos?

• Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas.
• Habilidad para desarrollar planes de negocio y estrategias comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
• Capacidad para gestionar relaciones con proveedores y asegurar la calidad del servicio técnico.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.

¿Qué ofrecemos?

💶 Salario fijo + variable

⏱ Jornada: Horario y teletrabajo flexible.

🚀Tienes la posibilidad de asumir más responsabilidad dentro del equipo y seguir creciendo y desarrollándote. ¡Tú pones los limites!

Retribución flexible con Cobee

🎂 ¡El día de tu cumpleaños tendrás el día libre!

👬👭 Unirte a un equipo que se identifica con los valores INCAPTO:

• Ownership
• Passion
• Think outside the capsule
• Sostenibilidad.
• Keep it simple

La importancia de las personas en INCAPTO: Cada uno de nosotros conformamos una pieza clave dentro de este camino. ¿Te unes?