Importante empresa especialista en fijaciones, montaje y soluciones logísticas innovadoras, reconocida a nivel internacional, busca incorporar un Business Development Manager en España.

El Business Development Manager será responsable de desarrollar relaciones estratégicas a nivel internacional a largo plazo. Este rol se coordina y alinea con múltiples equipos funcionales/áreas y regiones geográficas, asegurando que los mayores clientes internacionales (y prospectos) de la empresa sean atendidos de la manera más óptima.

Funciones:

• Desarrollo de Negocio: desarrollo de cuentas OEM nuevas y estratégicas. Manejo eficaz de su cartera, ampliando su red de clientes potenciales, construyendo relaciones sostenibles.

• Liderazgo de Equipos Multifuncionales (de Proyectos): lidera el equipo de cuentas designado con un impacto en diferentes países y resuelve desafíos transfronterizos del cliente para las jerarquías donde es el KAM principal.

• Planificación Estratégica de Cuentas: creación y ejecución de planes estratégicos de cuentas, en línea con la estrategia de ventas de la compañía. Efectiva presentación de la propuesta de valor, aprovechando los socios de servicio al cliente junto con otros departamentos como Servicios Empresariales, Cadena de Suministro y Q&T.

• Gestión de Proyectos: análisis de las necesidades y procesos del cliente internacional ( proceso de adquisición, proceso de producción). Desarrollo, mantenimiento, extensiones, renovaciones o extinción de acuerdos de cuentas a través del proceso de gestión de contratos, teniendo una visión completa de en qué etapa se encuentran todos sus clientes. Análisis de KPIs e indicadores de ventas utilizando CRM, PowerBI y otras herramientas de informes para entender la situación actual y reportar proactivamente los resultados, usando la información para implementar acciones correctivas y mejoras en el rendimiento.

Perfil buscado (H/M/D):

• Preferiblemente título de máster o grado.

• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, incluyendo la gestión de grandes cuentas.

• Fuertes habilidades comunicativas, capacidad para actuar como intermediario entre el cliente y la organización interna en todos los niveles, tanto nacionales como internacionales.

• Conocimiento profundo del sector, sus clientes y los mercados industriales para identificar las mejores oportunidades para los servicios y el crecimiento del cliente.

• Capacidad analítica y orientación a resultados, perseverancia en cada situación con excelentes habilidades de negociación y presentación.

• Gestión de Proyectos: historial comprobado de éxito en la dirección de proyectos comerciales internacionales. Acostumbrado a gestión de múltiples clientes. Fuertes habilidades en gestión del tiempo y organización.

• Español nativo y fluidez en inglés.

• Carnet de conducir.

• Residencia en Madrid, Barcelona o Bilbao.

Qué ofrecemos:

- Interesante paquete retributivo: salario fijo + variable.

- Coche de empresa.

- Beneficios sociales.

- Posibilidad de desarrollo de carrera profesional y crecimiento dentro de la compañía.