Multinacional líder en el sector de supply chain y reconocida como Best Place to Work, busca una posición de Business Development Manager.

No se requiere experiencia en el sector, pero sí experiencia en industrias en donde el desarrollo de negocio esté enfocado en la venta de proyectos y/o soluciones adhoc o de proyectos complejos de ingeniería.

MISIÓN

Analizar los diversos sectores y sus entornos competitivos y poner en práctica las siguientes acciones: identificar clientes objetivo, evaluar oportunidades de riesgo, visitar clientes, manejar el presupuesto, preparar y presentar propuestas de negocio y dar apoyo en la negociación de contratos y cierres.

RESPONSABILIDADES

• Hacer prospecciones de clientes potenciales, identificando sus necesidades potenciales y nuevas oportunidades de negocio en el sector o sectores asignados.
• Desarrollar, gestionar, mantener y revisar el flujo de ventas; proactivamente identificar objetivos / posibilidades y oportunidades con foco a nivel local y regional.
• Dirigir el desarrollo de las ofertas y trabajando estrechamente con los departamentos de Solutions Design, Recursos Humanos, Finanzas, marketing, operaciones, IT.
• Definir, junto con la unidad de negocio del sector o sectores asignados, el plan estratégico del Sector, identificando nuevas oportunidades, y realizar una investigación de mercado del sector y de los competidores del mismo.
• Definir la propuesta de valor de los clientes, junto con el equipo de Solutions Design.
• Asesorar a los clientes potenciales analizando y estudiando los cambios necesarios del servicio ofrecido para dar una respuesta a las necesidades de los clientes.
• Participar en la puesta en marcha de la operativa de nuevos clientes hasta que se produce la primera factura.
• Diseñará la solución de las necesidades de los clientes junto con el equipo de Solutión Design.
• Representar a DHL en las ferias y foros del sector o sectores asignados
• junto con las operaciones y el equipo de marketing, es el responsable de los conocimientos del sector: las tendencias del mercado, los nuevos modelos logísticos, tecnología innovadora, servicios, productos y competidores.
• Mejora la red interna de DHL para explorar nuevas oportunidades de negocio y aprovechar el conocimiento interno.
• Analizar el entorno competitivo en el sector o sectores asignados
• Revisar y aprobar los cambios propuestos en el Sistema Integrado de Gestión.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas, procedimientos, leyes aplicables y requerimientos legales específicos del sector o sectores dentro de su área de responsabilidad.
• Contribuir en la consecución de los objetivos en materia de Medio Ambiente siguiendo las políticas y directrices marcadas por la organización.
• Contribuirá en el proceso de comunicación e implementación de los procedimientos y procesos específicos que se deriven de la implantación del sistema Integrado de Gestión Medioambiental y Eficiencia energética.
• Contribuirá junto con el equipo en el proceso de auditoría, analizando las posibles no conformidades y estableciendo planes de acción para dar una respuesta a las mismas.
• Se responsabilizará sobre el mantenimiento actualizado de la información relativa al sector, tendencia del mercado, oportunidades de negocio.

REQUERIMIENTOS BÁSICOS DEL ROL

• Licenciatura en Ingeniería, ADE, Económicas o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares de desarrollo de negocio
• Perfil mixto entre farmer y hunter (indispensable la experiencia en captación de nuevos clientes)
• Experiencia de desarrollo de negocio en sectores de supply, servicios, industrial, infraestructura, consultoría, energía, entre otros.
• Experiencia en identificar oportunidades, interactuar y gestionar a clientes, vender, negociar y cerrar un contrato.
• Desarrollo de proyectos de 5M€ aprox.