Ofertas de empleo para Marketing y Negocio en Madrid

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. Excel

Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de crecimiento y marketing de Empanadish para aumentar ventas, recurrencia y notoriedad de marca, trabajando muy de la mano con Operaciones y Dirección.

Este no es un rol teórico: es hands-on, orientado a números, experimentación y resultados.

How You'll Contribute

Growth & Performance

• Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento por canal (delivery apps, web, RRSS, offline).
• Analizar funnels de conversión: impresiones → pedidos → recurrencia.
• Definir y medir KPIs clave: CAC, LTV, ticket medio, recurrencia, ROI por
• campaña.
• Proponer y testear experimentos de crecimiento (promos, bundles, pricing,
• horarios, zonas).

Marketing digital

• Gestionar campañas de paid media (Meta, Google, plataformas de delivery si
• aplica).
• Coordinar contenidos con diseñadores/freelancers (creatividades, copys,
• promos).
• Optimizar fichas y visibilidad en Glovo, Uber Eats, Just Eat (en coordinación
• con Operaciones).
• Trabajar el posicionamiento de marca y la coherencia del mensaje.

Canales de delivery & ventas

• Diseñar promociones rentables por canal y zona.
• Analizar performance por tienda/zona y proponer acciones correctivas.
• Colaborar en lanzamientos de nuevas zonas o productos.

CRM & fidelización

• Diseñar acciones para aumentar repetición y ticket medio.
• Campañas de retención (cupones, promos recurrentes, cross-selling).
• Uso básico de datos de clientes para decisiones de marketing.

Coordinación interna

Trabajo diario con:

o Operaciones → capacidad, tiempos, zonas, productos.

o RRHH → necesidades de personal ligadas a picos de demanda.

o Dirección → reporting claro y toma de decisiones rápidas.

What Makes You a Great Fit

• 2–5 años de experiencia en Growth, Marketing Digital o Performance.
• Experiencia en restauración, delivery, ecommerce o retail (muy valorado).
• Mentalidad analítica: sabes leer datos y convertirlos en acciones.
• Experiencia trabajando con presupuestos y ROI.
• Capacidad para ejecutar, no solo planificar.
• Buen manejo de Excel / Google Sheets.
• Residencia en Madrid.
• Perfil muy práctico y orientado a resultados.
• Comunicación clara y directa.
• Capacidad de priorizar en entornos de crecimiento rápido.
• Ganas de construir y mejorar procesos desde cero.

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. Excel

Job Purpose:

To drive the implementation of the business

development strategies and generate new business opportunities through KEY A&E’s and End-users across Spain. To originate and close new business opportunities and develop our security solutions.

Reports to:

Country Manager Spain & Portugal

Key Responsibilities:

Key responsibilities will include but not be limited to the following:

• To maintain relationships with existing key clients, including visiting A&E and End-Users, identifying opportunities to specify Hanwha Vision products and solutions, to further increase sales
• To effectively develop new strategic A&E and End-Users, through targeted prospecting activities across defined verticals, in line with Iberia Strategic Plan, specifying Hanwha Vision products and solutions
• To work closely with our Marketing team to entice existing customers and encourage new customers, by organising activities and events that inform and inspire them to work with Hanwha Vision Europe, as their preferred partner of choice
• To draw up business proposals and offers for existing/new customers, specifying Hanwha Vision Solutions
• To promote training and demos on our products and solutions, to ensure customers have the correct knowledge and support the specification process
• To work closely with our Pre-Sales team for training activities, PoC and demos of our products and solutions and projects/solutions definition
• To work closely with our Pre-Sales team in the identification and creation of new offerings
• To liaise with our Technology Partners and to complete our solutions and define common strategies, to specify/ secure Hanwha Vision product sales
• To communicate and coordinate with the Sales organization in order to efficiently manage Hanwha Vision Sales Ecosystem (Distributors, Value Added Partners, System Integrators, etc.)
• To convert the business opportunities developed by the job holder into orders, working with the Sales organization
• To attend important project meetings with the CM and other BDM’s across Spain
• To report to the Country Manager on all BD activities
• Maintain an accurate sales database, pipeline and records using the company's Sales Force CRM system

Experience, Qualifications & Personal Attributes Requirements:

• Previous experience in a similar role within the Security industry
• Strong knowledge of the market, main channels and potential customers
• Experience selling to A&E and End-Users
• A proven sales and achievement record
• Understanding of new technologies
• Business or Technical Degree Level Education (desirable)
• Intermediate & Advanced ‘Microsoft Office’ skills to include Excel
• Ability to develop strong and lasting relationships with both internal Company Directors / colleagues and key clients
• Ability to demonstrate independent thinking and good clear judgement
• Ability to demonstrate motivation of multidisciplinary teams to achieve targets
• Logical and well organised with exceptional attention to detail
• Displays a pro-active approach and is a ‘solution finder’
• Self-motivated and able to work under own initiative
• Ability to communicate on all levels in a clear and concise manner
• Ability to work under pressure and to tight deadlines
• Process oriented
• Clean Driving License
• Spanish and English language essential

Performance Measurement:

• Strategic Business Development Managers performance is measure based on:
• Sales Revenue Target
• Group Management by Objectives (Group MBO) set at the beginning of each financial year
• Individual Management by Objectives (Individual MBO) set at the beginning of each financial
• Development and growth of the assigned accounts
• Order contribution from Solutions Development efforts

Location:

The jobholder is required to be ideally located in around Madrid or Barcelona area as this is a field based role. This role will involve extensive travel within the region on a regular basis and travel around and outside of Spain may be required from time to time.

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Estamos reforzando nuestro equipo comercial para acelerar el desarrollo de las ventas BtoC y BtoB en los mercados español y portugués.

Misiones principales:

En colaboración con la DMC Europa (dirección Marketing y Comercial), definir y liderar el plan de acción asociado a las siguientes misiones:

1. Desarrollo de ventas

• Prospectar, desarrollar y consolidar acuerdos de colaboración s con turoperadores o distribuidores para promover y comercializar Huttopia entre la clientela Española prioritariamente y Portuguesa. Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Participar en ferias y salones profesionales y eventos BtoB para aumentar la notoriedad de Huttopia.
• Buscar y calificar nuevos leads en el mercado de grupos, reuniones e incentivos (seminarios, eventos, grupos de afinidad o escolares...), para los sitios Huttopia España y Portugal.
• Identificar y dirigirse a nuevos segmentos de clientes especializados (ej: cicloturismo), BtoC y BtoB.
• Optimizar la presencia y el rendimiento de los sitios España & Portugal en plataformas de visibilidad o de reserva online, desarrollar y mantener la calidad de los posicionamientos en cada destino.
• Contribuir a la optimización de los contenidos, soportes de Ventas / Marketing y campañas de comunicación, aportando la experiencia de mercado local, en colaboración con el equipo de Marketing.

2. Vigilancia estratégica y conocimiento de mercado

• Realizar un seguimiento de la competencia e identificar tendencias del mercado español y portugués.
• Mantener una vigilancia activa de los eventos locales susceptibles de generar tráfico y demanda en los destinos de implantación de nuestros sitios (festivales, eventos deportivos o culturales).
• Construir y mantener un calendario de momentos claves en los mercado de referncia y colaborar con los equipos centrales de marketing para definir los planes de animación comercial y marketing asociados.

3. Reporting y análisis

• Seguir y analizar los indicadores de rendimiento Business y Cliente (facturación, satisfacción clientes, fidelización).
• Proponer planes de acción correctivos y ejes de mejora.

Perfil buscado

• Formación superior (Grado/Licenciatura o Máster) en comercio, marketing o turismo.
• Experiencia confirmada (3 a 5 años) en desarrollo comercial BtoC y BtoB, idealmente en el sector turístico, hotelero o de ocio.
• Excelente capacidad de negociación y habilidades interpersonales.
• Autonomía, proactividad y espíritu de equipo.
• Español nativo, dominio de inglés o francés (idealmente), el dominio del portugués es un plus.
• Afinidad por la naturaleza, los viajes y el universo Huttopia.

Condiciones

Remuneración según perfil + variable por objetivos.

Coche de empresa.

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Trade Marketing Manager – Sector Alimentación

Una compañía líder del sector alimentación, especializada en productos refrigerados y en plena fase de crecimiento, busca incorporar un/a Trade Marketing Manager para reforzar su equipo comercial y de marketing en el canal retail.

Se trata de una excelente oportunidad para profesionales con visión estratégica, capacidad analítica y experiencia sólida en el desarrollo de planes de activación en punto de venta.

Responsabilidades principales

• Definir, implementar y hacer seguimiento del plan de Trade Marketing para el canal retail.
• Gestionar acciones promocionales, lanzamientos y materiales de visibilidad en punto de venta.
• Analizar datos de mercado, ventas y comportamiento del shopper para detectar oportunidades.
• Coordinarse con los equipos de Marketing, Ventas y Category Management.
• Supervisar la ejecución en tienda y asegurar la correcta implementación de las estrategias.
• Gestionar el presupuesto asignado y evaluar el retorno de las acciones.

Requisitos

• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Trade Marketing dentro del sector alimentación, idealmente en productos refrigerados.
• Experiencia demostrada trabajando con canal retail.
• Nivel de inglés imprescindible.
• Perfil analítico, orientado a resultados y con capacidad para gestionar múltiples proyectos.
• Disponibilidad para trabajar 100% presencial en Madrid.

Qué ofrece la empresa

• Proyecto estable en una compañía en expansión.
• Entorno dinámico, con posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
• Banda salarial: 45.000 € + variable.
• Formar parte de un equipo comprometido, con visión de futuro y foco en la innovación dentro del sector alimentación.

Si buscas un reto profesional dentro de una empresa con ambición y potencial, esta puede ser tu próxima oportunidad.

¿Te gustaría formar parte de este proyecto?

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. SaaS Google Ads SEM SEO

En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en Esapaña.

Buscamos un/a Marketing Lead que lidere la función de marketing de forma integral, con un enfoque claro en generación de demanda, posicionamiento de producto y soporte al crecimiento comercial, en una compañía B2B/SaaS en proceso de profesionalización y escalado.

El rol combina visión estratégica y alta capacidad de ejecución, siendo responsable tanto de definir prioridades como de llevarlas a cabo, en coordinación directa con el CRO y en estrecha colaboración con el CEO y equipos clave.

Misión:

Diseñar, ejecutar y evolucionar la estrategia de marketing de la compañía para impulsar crecimiento sostenible, mejorar el pipeline comercial cualificado, reforzar el posicionamiento de marca y acompañar la evolución del producto y del modelo go-to-market.

Será responsable, además, de liderar el relato corporativo de la compañía y asegurar la coherencia del mensaje en procesos de evolución y transición de marca

Funciones:

• Estrategia y posicionamiento: definición y ejecución del plan de marketing alineado con negocio, evolución del posicionamiento y coherencia del mensaje en todos los canales.
• Generación de demanda y soporte a ventas: liderazgo de lead generation B2B, captación digital (SEO/SEM) y trabajo conjunto con ventas para impactar directamente en el pipeline.
• Marketing de producto: apoyo a lanzamientos, traducción del producto a mensajes de valor y colaboración con producto para recoger insights de mercado.
• Marca, contenidos y canales: desarrollo de contenidos B2B, gestión de presencia digital y coordinación de recursos internos y proveedores para asegurar ejecución.
• Métricas y mejora continua: definición y seguimiento de KPIs, reporting a dirección y optimización continua basada en datos.
  
  
  

• Entre 5 y 8 años de experiencia en marketing B2B.
• En entornos SaaS, servicios B2B o compañías tecnológicas.
• Trabajando en contextos de crecimiento, profesionalización o scale-up.
• Colaborando con equipos comerciales.
• Con procesos de reposicionamiento, evolución o transición de marca será especialmente valorada.
  
  
  

• Marketing
• Administración y Dirección de Empresas (ADE)
• Comunicación
• Publicidad y Relaciones Públicas
• Negocios / Business Management
  
  
  

• Inglés alto / bilingüe
  
  
  

• Visión estratégica con fuerte orientación a ejecución.
• Capacidad para priorizar en entornos con recursos limitados.
• Conocimiento práctico de marketing digital B2B, inbound, contenidos y funnel comercial.
• Conocimiento práctico y capacidad de gestión de estrategias SEO y SEM (Google Ads, LinkedIn Ads), ya sea en ejecución directa o coordinando proveedores.
• Capacidad de comunicación clara, estructurada y orientada a negocio.
• Autonomía, criterio y mentalidad pragmática.
  
  
  

• Un rol estratégico y visible, con impacto directo en el crecimiento comercial y en la evolución de la compañía.
• Colaboración directa y continua con el CRO y el CEO, participando activamente en la toma de decisiones.
• Un entorno exigente y retador, con autonomía real para definir prioridades, ejecutar y dejar huella.
• Un proyecto sólido, rentable y en expansión, con visión a largo plazo y recorrido profesional.
• Retribución competitiva, alineada con el mercado, la responsabilidad del rol y el momento de la compañía.
  
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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My client is a leading European contractor who have recently been awarded a major project for the construction of a combined cycle power plant. They are currently looking to recruit an experienced expediting manager to be based in madrid for the following;

• Supplier & Vendor Management: Build relationships, monitor performance, ensure timely delivery, resolve issues, and negotiate terms.
• Project Coordination: Act as a liaison between engineering, procurement, quality control (QC), and logistics to meet project milestones.
• Scheduling & Tracking: Oversee expediting logs, provide real-time updates, track shipments, and manage customs clearance.
• Risk Mitigation: Identify potential delays (e.g., long-lead items) and create mitigation plans.
• Documentation: Ensure required documents (certificates, inspection reports) are submitted and approved.
• Team Leadership: Direct and mentor project expeditors and third-party service providers.
• Reporting: Develop reporting systems and provide regular status updates to management.

Candidates should have an engineering or business administration degree or similar but should be able to prove a successful background as an expediting manager on major construction projects. Experience of working on major industrial projects such as power generation, oil and gas, petrochemical plants is welcomed.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
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Teletrabajo . Excel Power BI

En Wamos Air queremos incorporar una persona Analista de FP&A (Financial Planning & Analysis) para formar parte de nuestro equipo financiero. La posición reportará al Manager de FP&A y tendrá un papel clave en los procesos de planificación financiera, análisis de desempeño y apoyo a la toma de decisiones estratégicas.

🎯 Misión del puesto

La persona seleccionada dará soporte a los procesos de planificación, presupuestación y forecasting, asegurando información financiera fiable, oportuna y alineada con los objetivos estratégicos de la compañía. Trabajará de forma colaborativa con las distintas áreas del negocio, aportando análisis e insights que contribuyan a mejorar la eficiencia operativa y el desempeño financiero.

🧩 Principales responsabilidades

• Elaboración mensual del forecast y actualización de proyecciones financieras.

• Seguimiento y control del presupuesto anual, identificando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.

• Análisis y seguimiento de la rentabilidad por contrato.

• Preparación de reportes financieros y operativos para la dirección y las distintas áreas de negocio.

• Identificación de oportunidades de mejora y optimización de procesos internos.

• Colaboración en el cierre mensual.

• Trabajo conjunto con otros departamentos para garantizar la calidad y consistencia de la información financiera.

• Comunicación fluida con la matriz y actuación como enlace local en temas de cumplimiento normativo.

✅ Requisitos

• Formación en Administración y Dirección de Empresas, Economía o titulaciones afines.

• Experiencia mínima de 5 años en control de gestión o FP&A.

• Dominio avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.

• Conocimientos de SAP.

• Nivel de inglés C1 imprescindible.

• Conocimiento de normativas internacionales IFRS y/o US GAAP.

• Capacidad analítica, orientación a resultados y buenas habilidades de comunicación.

• Disponibilidad para viajar de forma puntual a nivel internacional.

⭐ Se valorará

• Experiencia previa en el sector de aviación o transporte.

• Uso de herramientas como Think-Cell, Power BI u otras soluciones BI.

• Conocimientos de modelización financiera y automatización de reportes.

• Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, colaborativos y multidisciplinares.

🎁 Lo que ofrecemos

• ⏰ Horario flexible.

• 🏠 1 día de teletrabajo a la semana.

• ✈️ Acceso al programa de vuelos ZED.

• ☀️ Jornada intensiva los viernes y durante los meses de verano.

• 📚 Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.

• 🏥 Seguro de vida.

• 🎂 Día libre por cumpleaños.

• 🧘 ♀️ Plan de bienestar.

• 👶 Ayuda económica escolar y por nacimiento.

• 🌍 Entorno de trabajo colaborativo, diverso y en crecimiento.

• 📍 Ubicación: Madrid.

🌈 Compromiso con la igualdad

En Wamos Air fomentamos un entorno de trabajo inclusivo y diverso. Todas las candidaturas serán consideradas en igualdad de condiciones, sin distinción por género, edad, origen, orientación sexual, identidad o expresión de género, discapacidad o cualquier otra condición personal o social.

🚀 Si te motiva asumir un nuevo reto en un entorno internacional y en crecimiento, te invitamos a postularte y formar parte de Wamos Air.

• Flexibilidad horariaSí
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• Tipo de contratoA tiempo completo
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. Office

Cantabria Labs es hoy una marca de referencia en prescripción dermatológica en Europa cuyo propósito es mejorar la salud y calidad de vida de las personas. Su presencia en más de 80 países le han dado su renombre y respaldo internacional. Hoy cuenta con el reconocimiento del sector Healthcare tanto por sus innovaciones y aval científico como por la cercanía y capacidad de emprendimiento de sus más de 1.000 empleados.

En Cantabria Labs llevamos dentro de nuestro ADN genes emprendedores, inconformistas y alegres, con el objetivo de ofrecer a la sociedad productos para poder vivir la vida con mayor calidad: "celebrate life".

Si quieres conocer más acerca de nuestra historia, misión, valores… Te invitamos a explorar el siguiente enlace: https://www.cantabrialabs.es/nosotros/quienes-somos/

Nos apasiona la gente inquieta, innovadora y cercana de cualquier raza, color, sexo, religión, nacionalidad, discapacidad, identidad de género u orientación sexual. Consideramos a todos los solicitantes para nuestras vacantes.

Si te apasionan los retos... ¡sigue leyendo, tenemos una propuesta para ti!

El Brand Manager define, propone y ejecuta la estrategia comercial de las líneas corporativas asignadas así como realizar el seguimiento de campañas de lanzamiento de acuerdo a la estrategia y procesos globales definidos y coordinar la adaptación de ésta por parte de cada Business Unit de Cantabria Labs.

Tus funciones serán:

1. Definir la estrategia de marketing del portfolio corporativo asignado:

Desarrollar la estrategia global de marketing del portfolio de productos de Cantabria Labs, incluyendo dermocosméticos, fármacos y nutracéuticos

Definir el despliegue (integrando los mensajes clave aportados por Scientific Marketing ) a los distintos buyer persona: médico, farmacéutico y user.

Plantear, proponer y coordinar la adaptación de la estrategia global a cada Business Unit en base a datos de mercado globales y por países.

Recoger y analizar las propuestas locales y valorar su incorporación a la estrategia global.

2. Definir la propuesta de valor de las líneas corporativas asignadas:

Definir posicionamiento de la línea corporativa y de sus respectivos productos

Definir la USP (Unique Selling Proposition)

Trasladar la superioridad de producto en coordinación con Scientific Marketing e integrarla hacia los mercados

Detectar el valor diferencial de marca y producto frente a competencia

Definir Key Visuals de marca y producto integrando claims y creando los assets globales en alineamiento con las políticas de marca corporativas.

3. Gestionar el life cycle del porfolio corporativo asignado en el mercado.

Realizar y proporcionar shootings y materiales de Marketing globales para las Business Units (webs, puntos de venta, medios de presentación de marca,etc)

Proponer, realizar y asegurar los lanzamientos de nuevos productos de acuerdo al proceso de matriz de lanzamientos.

Consolidar forecast de BUs; asigna/asesora sobre prioridades analizando la viabilidad del proyecto de marketing propuesto por la Business Unit

Garantizar el cumplimiento del proceso de nuevos lanzamientos

Proporcionar y asegurar la adecuación de herramientas corporativas de marketing (launch packs, campañas etc) y difundir a Business Unit

Proponer medidas de revitalización de marca: repackaging, formulaciones, claims

Coordinar y proponer discontinuaciones de productos en las diferentes marcas

4. Monitorizar el Market análisis & insights:

Monitorizar tendencias, identificar oportunidades, competencia, etc

Realizar un análisis de tendencias globales del mercado dermocosmético y farmacéutico, identificando oportunidades para desarrollar o ajustar líneas de productos.

Establecer los objetivos de crecimiento a nivel global y metas comerciales para el portfolio corporativo, basados en la proyección global de la demanda a través de un “economic awareness” : gross profit accountability (pricing en FP´s), análisis del valor.

Adoptar política de pricing de GR (posicionamiento precio) para garantizar coherencia entre Business Units

5. Organización de Eventos y Congresos Internacionales

Organizar la presencia de Cantabria Labs en Congresos globales e internacionales (EADV, CILAD, AAD); diseño de stand, patrocinio de charlas, actividad con clientes, etc en coordinación con Business Units

Organizar Eventos con Business Units o Distribuidores (IPM)

6. Organización de Foros internos de colaboración y reuniones informativas con Business Units

¿Qué podemos ofrecerte?

-Formar parte de una gran compañía líder en su sector, cuyos valores son la Cercanía, la Innovación y el Emprendimiento.

-Política de Flexiwork.

-Horario flexible y jornada intensiva los viernes y en los meses de verano.

-Ayuda a comida mediante tickets restaurante en jornada partida.

-Programa de retribución flexible; con opción a seguro médico, ticket guardería, etc..

-Programa de On boarding y “Buddy” para que tu incorporación a la familia Cantabria Labs sea una experiencia sencilla, eficiente y cálida.

REQUISITOS MÍNIMOS:

-Grado en Farmacia o Ciencias de la Salud

-Máster en Marketing o Industria Farmacéutica

-Experiencia de 5 años Product o Brand Manager Global sector dermocosmética preferiblemente en entornos corporativos con especialidades de dermatología.

-Amplios conocimientos paquete office.

-C1 inglés.

-Conocimientos del sector farmacéutico y del mercado de la dermatología.

-Alta capacidad analítica y estratégica en su categoría

-Creativo/a, proactivo/a, con pensamiento analítico

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS

En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en España.

Buscamos un/a Country Business Manager con mentalidad “hunter” y visión estratégica para liderar la generación de oportunidades comerciales de alto valor con foco en España y resto de EMEA. Este rol va más allá de la prospección: tendrás la responsabilidad de adaptar la estrategia comercial global al contexto de los mercados objetivo, construir relaciones sólidas con decisores y liderar procesos comerciales end-to-end, impulsando crecimiento sostenible y expansión de cartera.

El rol combina apertura de nuevo negocio con gestión proactiva de una cartera existente, asegurando renovaciones, expansión y mitigación de riesgo en cuentas clave de la región.

Trabajarás en el día a día con la International Business Development Director y en coordinación estrecha con el CRO, asegurando consistencia con la estrategia global y acelerando la ejecución en territorio.

Misión:

Abrir mercado y generar pipeline cualificado focalizado en una primera fase en España para después ir expandiendo al resto de EMEA, liderando la estrategia de desarrollo comercial en la región: identificar oportunidades alineadas con la propuesta de valor de Externalia, convertirlas en ventas y sentar las bases de una operación comercial escalable (proceso, red de contactos y posicionamiento).

Funciones:

• Desarrollo de negocio (hunter): identificación y priorización de cuentas objetivo, generación de demanda (outbound y networking) y construcción de un pipeline sólido y predecible.
• Gestión del ciclo de venta end-to-end: liderazgo completo del proceso comercial desde discovery hasta cierre, coordinando equipos internos y asegurando alineación con pricing y modelo global.
• Gestión y crecimiento de clientes actuales: renovación de cartera EMEA y desarrollo de oportunidades de upsell y cross-sell, con foco en retención y crecimiento sostenible.
• CRM, reporting y forecasting: mantenimiento riguroso del CRM y reporting periódico de pipeline, forecast, riesgos y oportunidades a Dirección y CRO.
• Posicionamiento y presencia en el ecosistema: representación de la compañía en eventos y foros sectoriales, y construcción de una red de relaciones estratégicas que acelere el crecimiento.
  
  
  

• Más de 5 años en roles comerciales B2B con foco hunter (Enterprise/Mid-Market), idealmente en entornos SaaS o servicios B2B
• Demostrable abriendo mercado o creciendo una región/territorio.
• En venta consultiva y gestión de ciclos de venta complejos.
• En sectores: construcción, industria, energía, PRL/CAE, calidad, medio ambiente, compliance o soluciones de digitalización operativa.
• En compañías en expansión internacional, scale-ups o contextos de crecimiento.
  
  
  

• Administración y Dirección de Empresas (ADE)
• Economía
• Marketing / Comercial
• Ingeniería (Industrial, Telecomunicaciones, Informática u otras técnicas)
• Negocios Internacionales
  
  
  

• Inglés alto / bilingüe (imprescindible)
• Otros idiomas (francés, alemán, portugués): muy valorables
  
  
  

• Perfil muy autónomo, orientado a objetivos y con alta capacidad de ejecución.
• Capacidad para trabajar por métricas (KPIs) y forecast con disciplina.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.
• Capacidad para entender procesos operativos/industriales y traducirlos a valor de negocio.
  
  
  

• Un rol estratégico y visible, con impacto directo en el crecimiento y la expansión de Externalia en EMEA.
• Colaboración directa y constante con la International Business Development Director, el CRO y el CEO, formando parte del núcleo de decisión del negocio.
• Autonomía real para construir y liderar territorio desde cero, con capacidad de influir en la estrategia y en la ejecución comercial.
• Un proyecto sólido, rentable y en plena fase de crecimiento, con visión a largo plazo y recorrido profesional.
• Retribución competitiva, alineada con la experiencia, el impacto y el valor aportado.