Ofertes d'ocupació de Director/a de Desenvolupament de Negoci

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

Teletreball SaaS

The Wise Seeker somos la empresa tecnológica de RRHH líder en la evaluación de talento sin sesgos.

Con más de 15 años en el sector analizando las necesidades y exigencias del mercado laboral somos capaces de identificar el mejor talento para cada empresa gracias a nuestro equipo de profesionales y a la plataforma Saas integrada con Inteligencia Artificial.

Somos eficientes, evaluamos el talento de manera objetiva, sin sesgos y cerramos el tiempo de contratación en tiempo record dando resultados óptimos.

Estamos buscando un Responsable de desarrollo de negocio en Málaga o Sevilla, con experiencia en la venta de soluciones a áreas de RRHH, para desarrollar actividad comercial en Málaga o Sevilla y alrededores.

Funciones

• Identificar nuevas oportunidades de negocio para The Wise Seeker, entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor.
• Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial para atraer a clientes potenciales.
• Liderar el “end to end” del proceso de venta gestionando de forma efectiva con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
• Gestionar la P&L para asegurar que todas las decisiones tomadas están alineadas con los requerimientos del área comercial.
• Asumir el rol de Account Manager de las nuevas cuentas captadas con responsabilidad directa en su rentabilidad.
• Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
• Identificar cuáles son los partners clave para el negocio con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
• Crear una red interna de relaciones en The Wise Seeker, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
• Conjuntamente con el departamento de Marketing idear acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,…) para la generación de leads.
  
  

Requisitos

• Experiencia probada en la venta de soluciones a áreas de RRHH, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.
• Capacidad para entender las diferentes necesidades del área de RRHH, y tener cartera de clientes a los que poder dirigirse al incorporarse.
• Alta orientación a resultados y consecución de los objetivos de ventas marcados.
• Habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas.
• Perfil "hunter" habituado a cerrar muchas reuniones con clientes potenciales.
• Nivel alto de resiliencia ante situaciones adversas y difíciles.
• Buenas habilidades de comunicación y capaz de realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel.
• Residencia en la Comunidad Valenciana
  
  

Se Ofrece

• Jornada completa.
• Contrato indefinido.
• Flexibilidad horaria.
• Trabajo en remoto.
  
  

• Flexibilitat horàriaSi
• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

En Grupo P&A seleccionamos un/una BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER para nuestro cliente, consultora de estrategia de marketing digital especializada en la definición y ejecución de estrategias digitales centradas en comunicación, marketing y ventas.

¿Qué harás? 👨💻 👩💻

• Apertura de mercado y prospección de clientes a nivel nacional.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio.
• Elaboración de planes de ventas para conseguir los objetivos fijados.
• Desarrollo de acciones para promocionar los negocios de la empresa.
  
  

¿Qué buscamos? 🎯

• Formación universitaria preferiblemente en marketing, comunicación digital, ADE o afines no descartándose otras titulaciones si se aporta experiencia demostrada en sector y puesto.
• Experiencia previa en ventas en el campo de marketing digital.
• Conocimiento sólido de los principios de marketing digital.
• Nivel avanzado como usuario/a de nuevas tecnologías.
• Habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones con los clientes.
• Residencia en Madrid o Barcelona.
• Disponibilidad para viajar.
• Valorable nivel medio de inglés.
  
  

¿Qué ofrecemos? 🚀

• Incorporación en una empresa en expansión, con perspectiva innovadora y ADN digital.
• Flexibilidad horaria, trabajo en remoto e incentivos por cumplimiento de objetivos.
• Ambiente de trabajo colaborativo y orientado al equipo.
  
  

Tendrás éxito en este puesto si eres una persona...

• Con gran orientación a resultados.
• Con habilidades relacionales y de networking. Con capacidad para desarrollar estrategias de ventas en diferentes canales (tanto digital como presencialmente).
• Con Iniciativa y proactividad.
• Con habilidades de Estrategia y Desarrollo de Negocio.
  
  

Si estás interesado/a en nuevos retos y desafíos, y cumples estos requisitos ¡Te estamos esperando!

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• PublicadaNova

• Puesto estratégico
• Empresa líder del sector

¿Dónde vas a trabajar?

Reconocida empresa líder en innovación en el sector industrial requiere incorporar la figura de Business Development Manager (H/M/D), para hacerse cargo de su estrategia de crecimiento y seguir desarrollando proyectos tanto en empresa pública como privada.

Descripción

• Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocios para proyectos innovadores en el sector industrial.
• Utilizar tu red de contactos de alto nivel para generar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas.
• Supervisar el ciclo completo de desarrollo de proyectos, asegurando que se alineen con los objetivos empresariales y se implementen con éxito.
• Preparar y presentar propuestas de alto impacto a stakeholders clave, y negociar acuerdos estratégicos.
• Monitorear el rendimiento de los proyectos y ajustar las estrategias según sea necesario para maximizar el impacto y el retorno de inversión.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia significativa en desarrollo de negocios y gestión de proyectos, preferiblemente en el sector industrial.
• Red de contactos establecida con altos ejecutivos y líderes de la industria y administraciones públicas.
• Habilidades sobresalientes en comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad demostrada para liderar equipos y proyectos complejos de manera efectiva.
• Visión estratégica y habilidad para identificar y capitalizar oportunidades emergentes en el mercado.
• Titulación Superior en ADE, Económicas, Ingeniería o similar.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Rol de alto impacto.
• Excelente ambiente de trabajo.
• Compensación competitiva.
• Crecimiento profesional.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada18 de set.

Hola soy Alejandro, desde Nationale Nederlanden, reconocida empresa del sector financiero. Nos encontramos en búsqueda de profesionales con talento como el tuyo, para un rol clave de desarrollo y crecimiento de negocio.

Este rol te permitiría utilizar tus habilidades de comunicación y aprovechar la trayectoria profesional que has venido desarrollando hasta el momento.

Te ofrecemos un entorno dinámico y flexible, con oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento continuo.

Si estas interesado/a en este reto inscríbete.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 de set.

Office

Descripción del puesto

· Responsable departamento de innovación y desarrollo de negocio

· Revisión y análisis de ingredientes cosméticos de alto componente tecnológico

· Presentación de propuestas a clientes y asesoramiento adecuado en cada proyecto

· Análisis de tendencias de mercado

· Identificación de oportunidades de mercado para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y/o segmentos de clientes

· Gestión de las consultas técnicas

· Revisión y traducción de documentación técnica, artículos científicos

· Otras funciones en proyectos del área de consultoría de la empresa

 

Perfil ideal del/de la candidato/a

· Formación en Química, Farmacia y/o Biología u otras Ciencias de la Salud

· Mínimo 5 años de experiencia en el sector cosmético

· Dominio paquete Office

· Inglés, valorable otros idiomas

· Conocimiento de la regulación vigente en materia de productos cosméticos

· Carnet de conducir y disponibilidad para viajar (30% del tiempo)

Competencias

· Dotes comerciales y de liderazgo

· Capacidad analítica y comunicativa

· Orientación a resultados

· Orientación al cliente

· Organización y planificación

· Trabajo en equipo

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada16 de set.

Gestión de cuentas Desarrollo empresarial Negociación de contratos Trabajo en equipo Negociación Comunicación Pensamiento crítico Habilidades sociales Planificación de negocios Desarrollo de oportunidades de negocio

Agencia creativa líder en la intersección de la tecnología, la innovación y el marketing digital. Trabajamos con marcas que buscan romper los límites de la creatividad y la tecnología, diseñando estrategias impactantes y soluciones personalizadas. Nos apasiona transformar ideas en experiencias y crear conexiones genuinas con audiencias globales.

Como Business Development Manager, serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, establecer relaciones estratégicas y fomentar el crecimiento de nuestra cartera de clientes.

¿Qué harás?

• Identificación de nuevas oportunidades: Investigar y analizar el mercado para identificar tendencias, oportunidades emergentes y clientes potenciales.
• Gestión de relaciones comerciales: Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos.
• Desarrollo de propuestas de negocio: Diseñar, presentar y negociar propuestas comerciales atractivas que se alineen con las necesidades de los clientes y los objetivos.
• Colaboración interna: Trabajar estrechamente con los equipos de marketing, creatividad y tecnología para asegurar la entrega de proyectos de alto impacto.
• Crecimiento y expansión: Desarrollar estrategias para la expansión de nuevos mercados y clientes, tanto a nivel nacional como internacional.
• Monitoreo de mercado: Mantenerse al día sobre las tendencias del sector, la competencia y los cambios en el comportamiento del consumidor para adaptar nuestras propuestas de valor.
  

¿Quién eres?

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio, ventas o roles comerciales, preferiblemente en agencias creativas, marketing digital o publicidad.
• Conocimiento profundo de las tendencias de marketing digital, medios tecnológicos y estrategias publicitarias.
• Capacidad demostrada para establecer relaciones sólidas y gestionar cuentas estratégicas.
• Habilidad para identificar oportunidades comerciales y convertirlas en resultados tangibles.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Espíritu emprendedor, orientado a resultados y capacidad de trabajar de manera autónoma.
• Nivel alto de inglés, tanto escrito como hablado.
  

¿Qué ofrecemos?

• Ambiente de trabajo creativo e innovador, con un equipo dinámico y apasionado.
• Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera en una empresa en expansión.
• Proyectos internacionales y de gran impacto en colaboración con marcas líderes.
• Un entorno flexible y colaborativo, donde las ideas frescas y la innovación son siempre bienvenidas.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada14 de set.

Office

Title: Senior Business Development Manager

Location: South Europe (Madrid office - Hybrid)

Salary: €60k - €80k base + Bonus + benefit

This is an excellent opportunity to join an innovative company committed to the sustainability and performance of the businesses that we work with. They collect and validate supplier data, globally mitigating risks. This data-driven insight makes a difference in building more secure, sustainable, better-performing supply chains.

As Senior Business Development Manager you will be responsible for growing our client base with an emphasis on multinational Enterprise clients, working closely with the Director of Sales & Regional Director in a thriving, energetic and enthusiastic work environment.

Ideally, you are already experienced as an ESG/Sustainability Consultant/Leader, or as a new business hunter in the procurement, supply chain or ESG tech sectors. Equally, you can envision, articulate and address the huge opportunity that the market is offering and the need all major companies have to be compliant with new regulations, as well as new market requirements.

You have a track record of consultative or Enterprise sales in Spain and are familiar with complex sales methodologies, as well as the ability to reach and create relationships with C-level executives. You speak Spanish and English, and ideally French.

PURPOSE

The purpose of the role is to drive new business acquisition and achieve set revenue targets in Spain. To actively promote our value proposition to drive the adoption of our services by new customers in key market verticals, aligned with our unique community model. To create and convert a stable and sustainable pipeline with medium and long-term sales cycles through proactive prospecting and opportunity management via direct customer engagement and consistent articulation of our value as a leading provider of supplier management solutions.

RESULTS & RESPONSIBILITIES

• Work with the Director of Sales & Regional Director to drive the acquisition of new customers
• Expand client base within defined market segments
• Negotiate advantageous sales terms
• Maximize take-up of products & services during the sales process
• Deliver new business revenue to target/forecast

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada13 de set.

Teletreball Jira Power BI Salesforce

Empresa dedicada a ofrecer soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyen a un futuro más limpio y eficiente está en búsqueda de un Business Developer para su equipo de desarrollo de negocio.

Descripción del puesto de trabajo:

• Gestión de las relaciones comerciales, nacionales e internacionales, con clientes potenciales.
• Comprensión de las necesidades y requisitos clave del cliente.
• Elaboración de propuestas que ofrezcan soluciones atractivas, innovadoras y alineadas con los objetivos de cada cliente.
• Reuniones periódicas con el cliente para realizar seguimiento del estado del proyecto.
• Coordinación con el equipo técnico garantizando la máxima calidad en cada fase del proyecto.
• Representación de la compañía en eventos exclusivos del sector.

Perfil buscado (H/M/D)

• Experiencia previa en venta relacionada con energía, muy valorable que venga del sector fotovoltaico.
• Valorable que tenga una cartera de clientes.
• Experiencia con herramientas de trabajo Salesforce, Jira, Power BI.
• Perfil con actitud y ganas, “picardía” y visión comercial.
• Capacidad organizativa.
• Inglés C1.

Qué ofrecemos:

• Ambiente dinámico, empresa flexible y en crecimiento.
• Teletrabajo 2 días a la semana.
• Clases de inglés gratuitas.
• Bonus de formación.
• Variable en función de objetivos.
• Seguro Médico al año de antigüedad.

• Nivell d'experiència---
• Tipus de contracteA temps complert
• Publicada7 de set.

TSQL Salesforce Excel Office

Description

This is a very exciting opportunity to join a new team in the Amazon Shipping business. We are looking for a highly driven, entrepreneurial, analytical and customer-obsessed individual join the Business Development team in Spain. You will join the team selling Amazon Shipping services and will be responsible for developing a strong pipeline of the largest companies in Spain, detect opportunities, negotiate with external companies and close sales, as well as collecting market segment and customer insights to improve the product and delight the Amazon customers.

You Are The Ideal Candidate If

• You are excited by contributing to launching and developing a new business
• You are passionate about colaborating with different teams: Marketing, Customer Programs, Operations, Legal, etc.
• You have a proven track record in sales, and executing to meet or exceed these goals
• You excel at establishing top level relationships with customers, and are able to assess their needs, and work to find the best solutions for them
• You are a self-starter and can juggle multiple priorities to make things happen in a fast-paced, dynamic, and highly ambiguous environment
• You have experience in developing trustful relationships with external and internal stakeholders, including key accounts and teams across Operations, Procurement, Finance, Legal
• You can easily shift between strategic thinking and rolling up your sleeves and executing, in order to deliver results
  
  

Key job responsibilities

• Leadership: be part of the organization’s leadership team and help implementing the overall strategy and direction
• Customer relationship management: Building and maintaining strong top-level relationships with potential future strategic customers
• Cross-functional collaboration: work with operations, product, and tech leaders to manage the program and build a product that fits the needs of customers
• Dive deep: Measure performance, identify gaps and opportunities, and lead the team to address them
• Business development: Bring new customers to Amazon, develop the volume of shipping packages, ensure good convertion rate and do it with profitability in mind.
  
  

This role will be based in Madrid (4 Towers district, not Getafe) and with moderate travel within Spain (max. 15-20%)

Basic Qualifications

Bachelor’s degree

• Experience in business development, sales and account management
• Demonstrated ability to operate both strategically and tactically in a high-energy, fast-paced environment
• Strong ownership and deliver results
• Excellent communications skills and the ability to effectively advise senior leadership
• Ability to prioritize and demonstrate relentless discipline in setting and achieving goals
• Professional in Spanish and English
  
  

Preferred Qualifications

• MBA
• Experience in the B2C logistics industry
• Expert use of MS Office Suite, CRM (e.g. Salesforce.com), sales and marketing automation tools, eLearning tools
• Experience in working with databases (SQL, Amazon Redshift)
  
  

Amazon is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We value your passion to discover, invent, simplify and build. Protecting your privacy and the security of your data is a longstanding top priority for Amazon. Please consult our Privacy Notice (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page) to know more about how we collect, use and transfer the personal data of our candidates.


Company - Amazon Road Transport Spain, S.L.U.

Job ID: A2625252