Si tienes experiencia en ventas B2B manejando grandes cuentas a nivel internacional, un solido conocimiento del sector automotriz y habilidades excepcionals para establecer relaciones.

¡ Te invito a postularte !

Requisitos:

• 
  

  Licenciatura en ciencias (BS) deseable o haber demostrado suficiente capacidad y experiencia (más de 3 años en el departamento de ventas)

  
  


• 
  

  Experiencia en la gestión de cuentas OEM/TIER 1 para el mercado automotriz.

  
  


• 
  

  Experiencia competente en ventas automotrices, especialmente en la industria de fijaciones, es altamente deseable.

  
  

• 
  

  Idioamas: Español, Dominio del inglés fluido, Francés o alemán deseable.

  
  

Roles y responsabilidades

• 
  

  Definir la estrategia de crecimiento y rentabilidad en el cliente (qué producto, cuándo, en qué coche). Objetivos a corto y medio plazo y estrategia detrás.

  
  


• 
  

  Desarrollo del portafolio de clientes y m onitoreo de ventas.

  
  


• 
  

  Gestionar y mantener métricas comerciales clave.

  
  


• 
  

  Racionalización de la huella para cuentas globales y oportunidades.

  
  


• 
  

  Preparar KAP y compartirlo con la gerencia.

  
  


• 
  

  Comprender las evoluciones de las aplicaciones en el vehículo, ya que moldean las necesidades del cliente en un horizonte de 3 a 5 años.

  
  


• 
  

  Comprender la estrategia de producto/proceso para anticipar las necesidades del cliente y sus puntos de dolor.

  
  


• 
  

  Analizar las tendencias del mercado y el portafolio de productos y aplicaciones del cliente para generar una hoja de ruta de posibles nuevos productos con la colaboración y apoyo de los líderes de aplicación, gerente de línea de productos y equipos de desarrollo de productos.

  
  


• 
  

  Generar una relación cercana con los actores y prospectar nuevos potenciales.

  
  


• 
  

  Gestionar solicitudes de cotización (RFQs) para nuevos productos regionales/globales y elaborar propuestas tecno-económicas para el cliente.

  
  


• 
  

  Preparar cotizaciones y ser riguroso en el seguimiento hasta el estado de cierre. Análisis de razones de rechazo para mejorar donde sea necesario.

  
  


• 
  

  Negociación de contratos y precios ; Gestión de crisis y riesgos.

  
  


• 
  

  Viajar por el territorio asignado para visitar clientes regulares y potenciales, construir relaciones, comprender sus puntos de dolor e identificar oportunidades comerciales futuras para la línea de productos.

  
  


• 
  

  Conocimiento sobre producto, cliente, pero también de procesos y competencia.

  
  


• 
  

  Apoyo al proceso de desarrollo de productos hasta la validación final del cliente (desde la necesidad del cliente hasta la validación de muestras para producción en serie).

  
  


• 
  

  Fuerte colaboración con los departamentos de desarrollo de productos, calidad, logística y el Gerente de Proyecto Operativo (OPM) - equipo multifuncional para industrializaciones.

  
  


• 
  

  Gran capacidad para trabajar a través de otros y evaluar y dirigir el enfoque organizacional hacia los principales problemas y oportunidades. Apoyar y participar en comunidades de la red proporcionando un enfoque estratégico y un punto de vista.

  
  


• 
  

  Coordinar el proceso de presupuestación de sus clientes junto con el Director de Desarrollo de Negocios anualmente.

  
  


• 
  

  Cumplir con los compromisos de talento para lograr los objetivos del plan anual.

  
  

Habilidades

• 
  

  Gusto por interactuar con los clientes y es altamente apasionado por los detalles técnicos.

  
  


• 
  

  Capacidad para trabajar bajo presión, m etódico, riguroso y altamente responsable.

  
  


• 
  

  Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

  
  


• 
  

  Orientado a resultados.

  
  


• 
  

  Personalidad fuerte que inspira confianza.

  
  


• 
  

  Autónomo, dinámico y ágil para tomar decisiones, con un perfil no influenciable.

  
  


• 
  

  El departamento de ventas implica una carga significativa de trabajo administrativo, parte del cual requiere un alto rigor; esto no debe ser un obstáculo para el candidato.

  
  

Oferta Laboral

• Salario competitivo + variable de ventas


• Trabajo Hibrido


• Beneficios del grupo corporativo.


• Buen ambiente laboral y ser parte de una empresa multinacional.