NUESTRO CLIENTE

Empresa de fabricación y distribución de maquinaria de alta tecnología en diversos sectores.

RETO

Como Director/a Comercial, desempeñarás un papel estratégico para liderar y desarrollar nuestro equipo comercial en el mercado iberia. Buscamos una persona comprometida, orientada a resultados y con una visión clara para expandir nuestra cuota de mercado.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:

Gestión Comercial

• Diseñar y ejecutar el plan de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales de la empresa, asegurando una posición competitiva en el mercado.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en sectores clave, estableciendo relaciones sólidas y de largo plazo con nuestros clientes.
• Supervisar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, asegurando la máxima satisfacción de los clientes.

Gestión de Equipos de Venta Técnica

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de ventas técnicas, promoviendo una cultura de colaboración, aprendizaje y diversidad.
• Coordinar y facilitar capacitaciones y recursos técnicos para que el equipo tenga un profundo conocimiento de los productos y las necesidades del cliente.
• Establecer y supervisar métricas de rendimiento, brindando apoyo y retroalimentación continua para el desarrollo profesional de cada miembro del equipo.

Estrategia Comercial

• Participar activamente en el desarrollo de la estrategia comercial y de marketing, alineándola con los objetivos globales de la empresa y adaptándola al mercado local.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia, ajustando nuestras estrategias para maximizar oportunidades de negocio.
• Colaborar con otros departamentos, como marketing, operaciones y finanzas, para optimizar la propuesta de valor y el servicio al cliente.

¿QUÉ BUSCAMOS?

• Experiencia: Al menos 5 años de experiencia en un rol de dirección comercial, preferiblemente en sectores relacionados con maquinaria, tecnología industrial o productos técnicos.
• Formación: Ingeniería o áreas afines; un MBA o postgrado será valorado positivamente.
• Habilidades de Liderazgo: Capacidad demostrada para liderar y desarrollar equipos diversos, con un enfoque inclusivo y colaborativo.
• Orientación a Resultados: Fuerte orientación hacia la consecución de objetivos y la mejora continua, con habilidades de análisis y toma de decisiones.
• Idiomas: Dominio de inglés para la comunicación con la sede global (se valorarán otros idiomas).
• Salario: 65/70k + 30k + Coche