Reconocida empresa del sector de las materias primas (pastelería/panadería) Futuro Director/a General de la compañía (3 años vista) ¿Dónde vas a trabajar? Reconocida empresa del sector de materias primas para el canal pastelería/panadería/horeca con...

  • Reconocida empresa del sector de las materias primas (pastelería/panadería)
  • Futuro Director/a General de la compañía (3 años vista)

¿Dónde vas a trabajar?

Reconocida empresa del sector de materias primas para el canal pastelería/panadería/horeca con un amplio catalogo, ubicada en el Baix Llobregat.

Descripción

Dirección del equipo Comercial:

  • Asignación de carteras
  • Fijación y seguimiento periódico de los objetivos comerciales (trimestrales) y del Plan de retribución variable
  • Acompañamiento y mentoría de los comerciales. Evaluación de sus competencias y de su encaje con los objetivos generales
  • Establecimiento de protocolos de trabajo y de seguimiento comercial así como de utilización de las herramientas comerciales
  • Consolidación de un equipo comercial de altas prestaciones (altas y bajas de comerciales)
  • Diseño de procesos comerciales eficientes: incorporación de televenta, digitalización de registro de órdenes, etc.


Relación con los principales proveedores:
  • Establecimiento de objetivos
  • Establecimiento de las campañas de promoción de productos y de uso de los recursos de marketing de los proveedores
  • Seguimiento periódico de actividades y de cumplimiento de objetivos
  • Gestión de las cuentas A:
  • Con o sin el apoyo de algún comercial, mantener las relaciones con las principales cuentas
  • Aseguramiento de la calidad del servicio
  • Preparación y supervisión de todas las ofertas / propuestas de colaboración: Pricing, condiciones de entrega, formas de pago, etc.
  • Planes de recuperación o sustitución de productos en ventas perdidas con la competencia
  • Planes de incorporación de nuevos productos


Estrategia Comercial
  • Visita a ferias y actos promocionales de proveedores
  • Estrategia comercial de crecimiento, territorial, de diversificación de productos, de venta cruzada, etc.
  • Planificación y ejecución de campañas comerciales estacionales
  • Venta on-line / marketing digital


Organigrama:
  • Reporte a Dirección General
  • Miembro del comité de dirección de la empresa

¿A quién buscamos (H/M/D)?

  • Formación en ADE, Economía, o similar.
  • Experiencia: Al menos 5-7 años de experiencia en funciones similares de dirección comercial dentro del entorno FMCG Food (Horeca/Tradicional).
  • Imprescindible aportar experiencia dentro del sector alimentación con conocimiento de los canales Tradicional Pastelería/Panadería y Horeca/Foodservice.
  • Perfil acostumbrado/a a reportar a propiedad/consejo de administración.
  • Residencia: Barcelona u alrededores.

¿Cuáles son tus beneficios?

Posibilidades de desarrollo a corto plazo asumiendo la dirección general de la compañía.

Condiciones económicas: 65.000-75.000€ + Salario Variable + coche.

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