Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

The Position

En Roche, nos apasiona transformar la vida de los pacientes y somos audaces tanto en las decisiones como en las acciones; creemos que un buen negocio significa un mundo mejor. Por eso venimos a trabajar cada día. Nos comprometemos con el rigor científico, la ética inquebrantable y el acceso a innovaciones médicas para todos. Hacemos esto hoy para construir un mañana mejor.

El rol de Learning & Training Expert del área Comercial es responsable de diseñar, implementar y gestionar programas de formación que impulsen el rendimiento y desarrollo del equipo comercial. Esta posición clave busca asegurar que todos los miembros del equipo cuenten con las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

Tus Responsabilidades:

• Diseño e Implementación de Programas de Formación: Desarrollar y coordinar programas de formación que aborden las necesidades identificadas del equipo comercial
• Evaluación y Mejora Continua: Evaluar la efectividad de las formaciones mediante encuestas, feedback directo y análisis del rendimiento comercial, proponiendo mejoras continuas
• Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con los gerentes de ventas, expertos en Commercial Excellence, Servicio y marketing para asegurar que las formaciones estén alineadas con las estrategias y objetivos de la empresa
• Gestión de Recursos Formativos: Seleccionar y gestionar proveedores externos de formación, así como desarrollar materiales y recursos internos
• Coaching y Mentoring: Proveer coaching y mentoring individualizado para miembros del equipo comercial, ayudándoles a desarrollar sus habilidades y avanzar en sus carreras
• Reportes y Análisis: Generar reportes periódicos sobre las actividades de formación y su impacto en el rendimiento del equipo comercial
• Seguimiento y adopción de los trainings regionales (EMEA-LATAM) en la afiliada
  
  

Tu Perfil:

• Experiencia: Mínimo de 3-5 años en roles similares de formación o desarrollo de personal en un entorno comercial
• Experiencia en transformación de organizaciones comerciales, se valorará en particular, experiencia en el ámbito del B2B
• Se valorará experiencia en metodología comercial (venta compleja): SPIN, Sandler, Miller Heiman, etc
• Educación: Estudios universitarios, preferiblemente relacionados con la excelencia comercial. El conocimiento sobre organizaciones ágiles, y su real implementación en organizaciones concretas, será valorado
• Habilidades: Excelentes habilidades de influencia y movilización de organizaciones, compromiso con la ejecución, comunicación, habilidades organizativas y una sólida comprensión de las estrategias de ventas y marketing
• Conocimientos Técnicos: Familiaridad con herramientas y plataformas de e-learning, herramientas de seguimiento de la ejecución, así como con técnicas modernas de formación y desarrollo profesional
• “Nice to have”: Experiencia en soporte de Cornerstone (LMS)
• Habilidades e interés por los entornos digitales y manejo de herramientas de IA será un aspecto a valorar
• Excelente nivel de español e inglés
• Ubicación: Barcelona
  
  

Competencias Clave:

• Liderazgo: Capacidad para inspirar y motivar a otros
• Adaptabilidad: Flexibilidad para ajustarse a las cambiantes necesidades del equipo y del mercado
• Análisis Crítico: Fuerte capacidad para analizar datos y traducirlos en mejoras concretas de formación
• Trabajo en Equipo: Capacidad para trabajar de manera colaborativa y construir relaciones interpersonales efectivas
• Learning Agility,
• Digital Savviness,
  
  

Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an Equal Opportunity Employer.