Ofertas de empleo para Comercial y Ventas en Barcelona

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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We power people’s progress.

At Preply, we’re all about creating life-changing learning experiences. We help people discover the magic of the perfect tutor, craft a personalized learning journey, and stay motivated to keep growing. Our approach is human-led, tech-enabled - and it’s creating real impact. So far, 90,000 tutors have delivered over 20 million lessons to learners in more than 175 countries. Every Preply lesson sparks change, fuels ambition, and drives progress that matters.

Meet the Preply Business team!

At Preply, we've built our reputation by excelling in the B2C market, but we are also revolutionizing corporate language learning with our Business solutions. Preply Business offers corporate language training for international teams to build stronger global teams through personalized training for every department and business goal. Guided by our vision to Power People’s Progress and our mission to create life-changing learning experiences, we empower companies to unlock clearer communication and real business impact.

As an SDR, you’ll be the first voice our future customers hear. You’ll open doors, create new conversations, and help businesses discover how language learning can drive their success.

This is a sales role at its core, and an excellent start for a career in sales. Many of our SDRs have progressed to Account Executive or Post Sales roles. If you're hungry to learn, motivated to succeed, and excited about growing in B2B sales, this is the place to do it.

🎥 Want to see how Preply Business creates impact?

Meet our solution

At Preply, we want your hiring experience to be smooth and respectful of your time. That’s why we begin with a short video interview, so you can introduce yourself in a way that feels natural, and on your own schedule.

What you'll be doing:

• Reaching out to potential prospects within the CEE market via multiple channels: LinkedIn, cold calls, emails, video outreach, and offline initiatives.
• Qualifying prospects through consultative conversations using BANT criteria.
• Building and enriching the top of our sales funnel through outbound campaigns.
• Researching companies to identify the right contacts aligned with our Ideal Customer Profile (ICP).
• Becoming a product expert on Preply Business and understanding our position in the competitive landscape.
• Keeping CRM data up-to-date and using insights to improve your outreach strategy.
• Collaborating closely with Account Executives to strategically target high-potential accounts.
• Scheduling discovery calls by following Preply's sales playbook, with a strong emphasis on cold calling.
• Staying proactive with follow-ups, handling objections, and nurturing leads through the pipeline.
• Sharing insights and feedback with the team—collaboration is one of our core values, and your input matters
  
  

What you need to succeed:

• Fluent English & Romanian.
• A clear motivation to build a career in sales—this role is designed for those eager to grow and learn.
• Confidence in starting conversations with new people and engaging decision-makers.
• Strong organizational skills and the ability to stay focused while handling high-volume outreach.
• A proactive, goal-oriented mindset, you take ownership and keep pushing forward.
• Empathy, curiosity, and the ability to ask great questions and listen actively.
• A performance-driven attitude with resilience and adaptability.
• A collaborative spirit, your ideas and input help us all keep perfecting.
  
  

Why you’ll love it at Preply:

• An open, collaborative, dynamic and diverse culture;
• A generous monthly allowance for lessons on Preply.com, Learning & Development budget and time off for your self-development;
• A competitive financial package with equity, leave allowance and health insurance;
• Not in Barcelona? We offer an attractive relocation package to join us in our Preply Barcelona Hub
• Access to free mental health support platforms;
• Access to Gympass-partnered wellness and gym centers throughout Spain to promote and support well-being and physical health;
• The opportunity to unlock the potential of learners and tutors through language learning and teaching in 175 countries (and counting!).
  
  

Our Principles

• Care to change the world - We are passionate about our work and care deeply about its impact to be life changing.
• We do it for learners - For both Preply and tutors, learners are why we do what we do. Every day we focus on empowering tutors to deliver an exceptional learning experience.
• Keep perfecting - To create an outstanding customer experience, we focus on simplicity, smoothness, and enjoyment, continually perfecting it as every detail matters.
• Now is the time - In a fast-paced world, it matters how quickly we act. Now is the time to make great things happen.
• Disciplined execution - What makes us disciplined is the excellence in our execution. We set clear goals, focus on what matters, and utilize our resources efficiently.
• Dive deep - We leverage business acumen and curiosity to investigate disparities between numbers and stories, unlocking meaningful insights to guide our decisions.
• Growth mindset - We proactively seek growth opportunities and believe today's best performance becomes tomorrow's starting point. We humbly embrace feedback and learn from setbacks.
• Raise the bar - We raise our performance standards continuously, alongside each new hire and promotion. We build diverse and high-performing teams that can make a real difference.
• Challenge, disagree and commit - We value open and candid communication, even when we don’t fully agree. We speak our minds, challenge when necessary, and fully commit to decisions once made.
• One Preply - We prioritize collaboration, inclusion, and the success of our team over personal ambitions. Together, we support and celebrate each other's progress.
  
  

Diversity, Equity, and Inclusion

Preply.com is committed to creating an inclusive environment where people of diverse backgrounds can thrive. We believe that the presence of different opinions and viewpoints is a key ingredient for our success as a multicultural Ed-Tech company. That means that Preply will consider all applications for employment without regard to race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, disability, age or veteran status.

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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. Office ERP

ESTAMOS BUSCANDO UN KEY ACCOUNT MANAGER | COMERCIAL DE CUENTAS INTERNACIONALES PARA ELINA PILATES:

En Elina Pilates, una marca líder en bienestar y pilates, estamos en búsqueda de un Key Account Manager | Gerente de Cuentas Internacionales altamente motivado y con experiencia en la gestión de relaciones comerciales a nivel global.

El puesto es presencial en nuestras oficinas de Pamplona, Navarra.

Responsabilidades

Gestionar y desarrollar relaciones clave con nuestros clientes internacionales y distribuidores.

Presupuestos.

Elaborar propuestas comerciales junto con el departamento de marketing.

Coordinar y supervisar la ejecución de proyectos y servicios de Elina Pilates a nivel internacional.

Colaborar estrechamente con los equipos internos (marketing, logística, etc) para asegurar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de objetivos.

Analizar el desempeño de las cuentas y proponer estrategias para optimizar los resultados.

Identificar tendencias de mercado y nuevas oportunidades para la expansión de la marca a nivel internacional.

Gestionar el seguimiento post-venta y garantizar una excelente atención al cliente.

Atención: Mail y teléfono.

Requisitos

Experiencia previa Att.

Cliente y presupuestos.

(Muy valorable)

Experiencia en ventas y gestión de cuentas internacionales.

(Muy valorable)

Dominio de idiomas (inglés alto. Francés muy valorable. Se valorarán otros idiomas).

Habilidad para negociar y crear relaciones comerciales duraderas.

Conocimiento de herramientas de ERP y paquete office.

Capacidad para trabajar de manera autónoma, con un enfoque orientado a resultados.

Fuertes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales.

Se Valorará

Conocimiento de mercados internacionales y adaptación cultural.

Experiencia en distribución internacional

Experiencia en e-commerce

Formación en comercio internacional o afines.

Ofrecemos

Trabajo presencial.

Horario: Lunes – Jueves: 08:00h-17:00h (50' Descanso); Viernes: 07:00h-14:30h.

Horario de verano: 15 junio hasta 1 septiembre, 07:00h-15:00h.

Cómo Aplicar

Envía tu CV y carta de presentación al correo ******

¡Esperamos tu postulación!

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• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. Fintech

En

HELLO MONDAY

estamos buscando un

Director de Ventas

con

+8 años de experiencia demostrable en ventas

, capaz de liderar nuestro equipo comercial y potenciar el crecimiento de la compañía.

Responsabilidades

Definir, implementar y supervisar la estrategia de ventas de la empresa.

Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en sectores Fintech, Healthtech, Legaltech y Enterprise.

Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y tecnología para alinear narrativa comercial, pricing y desarrollo de producto.

Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales.

Mantener y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.

Analizar métricas de ventas y elaborar reportes de desempeño para la dirección.

Reportar directamente a Dirección de Operaciones y Dirección Comercial, aportando feedback estratégico desde el mercado.

Requisitos Del Candidato Perfecto

Más de 8 años de experiencia en ventas, con resultados demostrables.

Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando estrategias de crecimiento.

Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

Mentalidad estratégica, autónoma y orientada a resultados.

Capacidad para comprender modelos de negocio y estrategias de clientes.

Proactividad para proponer iniciativas que impulsen los objetivos comerciales.

Nivel de inglés avanzado aplicado al ámbito profesional.

¿Qué ofrecemos?

Proyección

En HELLO MONDAY tendrás la oportunidad de aprender y formarte de manera dinámica y continua, siempre buscando mejores maneras de trabajar.

Flexibilidad Laboral

Nos preocupamos por el bienestar de nuestros trabajadores. Sabemos combinar nuestro trabajo con la vida personal. Modelo híbrido o remoto, con flexibilidad y autonomía.

Salario Competitivo

desde 60K€, de acuerdo a tu experiencia con un plan de desarrollo profesional. Contrato indefinido y paquete retributivo competitivo (fijo + variable).

¿Crees que encajas en el perfil?

Envíanos un email a

junto a tu carta de presentación. ¡Queremos conocer más sobre ti!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 nov.

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M Automoción, con más de 40 años de experiencia en el sector del automóvil, es un referente que representa marcas líderes. Contamos con un equipo humano de más de 320 profesionales especializados, dedicados a ofrecer la mejor experiencia a nuestros clientes. Con 25 puntos de venta y 17 talleres, ofrecemos un entorno dinámico y profesional donde cada miembro contribuye a nuestro continuo crecimiento. Somos un grupo sólido que combina tradición familiar con una visión innovadora para afrontar nuevos retos.

Descripción del puesto

Como Asesora/Asesor de Servicio Postventa y Recepcionista para el Servicio Oficial, tendrás la responsabilidad de gestionar la relación con los clientes, asegurando una experiencia postventa excelente. Entre tus tareas diarias se incluyen recibir y asesorar a los clientes en el servicio oficial, coordinar los procesos de atención postventa y garantizar un seguimiento óptimo de los servicios realizados.
Gestión de citas previas y coordinación con el equipo técnico. Experiencia en Atención y asesoramiento al cliente. Gestión de citas previas y coordinación con el equipo técnico. Elaboración de presupuestos. Facturación y cobro de servicios .Entrega de vehículos . Información, atención y trato directo con el cliente

Requisitos

• Conocimiento en la satisfacción del cliente y experiencia en ofrecer un servicio enfocado a sus necesidades.
• Habilidades demostradas en servicio al cliente, garantizando respuestas eficientes y efectivas.
• Excelentes dotes de comunicación para interactuar de manera profesional y mantener la empatía con los clientes.
• Experiencia previa en postventa y en la atención de servicios relacionados con automoción será muy valorada.
• Aptitudes como iniciativa, trabajo en equipo y capacidad para gestionar múltiples tareas serán un plus.
• Persona responsable y organizada.
• Conocimientos básicos de mecánica
• Experiencia en atención al cliente
• Experiencia en gestión administrativa
  

Te ofrecemos:

• 
  Desarrollo profesional
• .Sueldo fijo más incentivos basados en la venta de productos, resultados de satisfacción de clientes y volumen de facturación
• .Incorporación inmediat

a

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 nov.

. Office

Join our Movement and Champion Restaurant Culture! 💚

At TheFork we believe that the best things in life happen around the table.

As the leading restaurant booking platform in Europe, we connect the broadest community of loyal diners with the world’s favorite restaurants. Powered by innovation and a deep passion for the restaurant industry, we create unique dining experiences across 11 countries.

We’re part of the Tripadvisor Group and proud to be building a diverse, people-first culture where “respect”, “ownership”, “growth” and “better together” values thrive.

If you’re passionate about food, technology, and making a real impact, your seat at the table is ready.

👉 Discover life at TheFork

And to do so, we are seeking for amazing people to join our Customer Success Team, as a Sales Account Manager. The focus of the Customer Success team is to engage with our customers with the goal of growing our business through the selling of products to improve revenues.

As a Sales Account Manager you will make outbound calls to our customers to present them solutions for their business, support them in their decisions, and advise them on the right ways to grow their business with the help of TheFork solutions. This will be an opportunity for you to use your selling skills and to make restaurants owner happy!

What You Will Do

• Make outbound to our current customers to present them solutions for their business to ensure they will generate significantly more revenue with TheFork month over month
• Support, mainly through email and phone, our Restaurants customers and help them with their positioning strategy, revenue management and online marketing
• Selling, upselling and retaining products and customers
• Be the primary point of contact and build long-term relationships with customers
• Ensure the support and training to use our tools
  
  

Your KPIs will include (but will not be limited to) and are subject to change based on business needs:

• Products sold and maintained across your portfolio (this will be your main task!)
• Leverage the usage of TheFork tools so restaurants are more engaged with customers and bookings
• Number and quality of restaurants participating in TheFork Festivals
  
  

Which Should Be Your Main Competences

• Sales Oriented
• Customer orientation
• Emphatic
• Communication skills
• Dynamic and perseverant person
• Oriented results
• Good attitude is very important.
  
  

Who Are You

• Experience in pitching and selling promotions/deals/flash sales
• Experience in dealing with a high number (45-50) of outbound and inbound calls and portfolios with numerous accounts (from 500 to 800)
  
  

Plus Requirements

• Experience as sales representative or sales account manager
• Experience with a restaurant is a must.
• Experience in e-commerce is a must.
  
  

Native Spanish and High English is a must.

What We Offer You

😄 An awesome team (not everybody like our jokes, but we try our best)

🏠 A Permanent contract (that can be useful in life)

⚖️ Flexible working environment (2 days home office per week)

💸 Competitive fixed salary, bonus and equity (yes, equity!)

🍕 Lunch vouchers available for each working day (because yes, we like to try our best restaurants)

🌎 International teams - More than 30 nationalities and 16 offices worldwide

🏳️🌈 Highly inclusive working environment

🤸♀️ Lifestyle benefits that can be used to reimburse physical, leisure activities, family support, travel etc

🎓 Continuous learning and development programs

😌 Free access to the Calm app

⏳ A program dedicated to help you have the best work/life balance

🏥 Health insurance fully covered by the company

👩🦽 Life Insurance and Disability at no cost to the employee

🍴 Amazing offices with dining, coffee point on each floor, and leisure area

🎤 Team building events (we love karaoke. A lot. A lot.)

If you are the right person and you are thrilled to join TheFork don’t miss this chance and apply.. we are waiting for you!

We believe that we are better together, and we welcome you for who you are. We endeavor to ensure that everyone - regardless of ability, age, socio-economic & cultural background, ethnicity, faith, gender, gender expression, gender identity, ideology, national origin, race, sexual orientation, marital status, or any characteristic protected under applicable law -has the opportunity to reach their full potential. At TheFork, we want you to bring us your unique perspectives and experiences, so we can collectively continue disrupting the restaurant industry and go from good to great.

TheFork is committed to a fair recruitment process. If you have special needs and require reasonable support during your application, interview, or participation in the selection process due to health conditions or disability, please direct your inquiries to [email protected]. Our HR team will review the request and respond accordingly

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada22 nov.

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Company Description

RepScan specializes in removing negative online content, helping individuals, clients, and teams maintain a positive digital reputation. Utilizing advanced technology, RepScan efficiently detects and eliminates harmful content from the internet. The company is dedicated to ensuring high customer satisfaction by monitoring, categorizing, alerting, and removing unwanted content promptly. RepScan provides reliable, fast, and highly effective solutions for online content management and reputation protection.

Role Description

This is a full-time on-site role based in Barcelona for a Sales Specialist. The Sales Specialist will focus on identifying new sales opportunities, building and maintaining client relationships, and executing sales strategies. They will collaborate with other teams to provide product training, deliver excellent customer service, and manage the sales process to achieve targets. Additional responsibilities may include reporting on sales performance and identifying areas for growth.

Qualifications

• Strong Communication and Customer Service skills
• Proven experience in Sales and Sales Management
• Ability to provide Training and product demonstrations to clients
• Goal-oriented mindset with strong problem-solving skills
• Proficiency in CRM tools and sales software is an advantage
• Fluency in English and Spanish
• Bachelor's degree or equivalent experience in Sales, Business, or a related field

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo parcial
• Publicada22 nov.

. Office

Descripción del empleo

VISUAL MERCHANDISER

QUÉ HARÁS

Como Visual Merchandiser, desempeñarás un papel clave en la creación de una experiencia del cliente inspiradora y coherente mediante la implementación de estándares visuales y el impulso de la commercial excellence. Actuando en línea con nuestros valores, contribuirás a tu éxito y al de la empresa.

Te encargarás de:

• Llevar a cabo la ejecución visual, comercial y de styling de acuerdo con las directrices y calendarios de la tienda para mejorar la experiencia del cliente y aumentar las ventas de tu tienda.
• Analizar el rendimiento de las ventas, mantener los niveles de stock, asegurar el garment care e identificar y priorizar las oportunidades comerciales y de visual en colaboración con Store Management.
• Utilizar tus conocimientos sobre tendencias y competidores para formar y desarrollar al equipo de la tienda para que puedan ofrecer una excelente experiencia al cliente.
• Representar una imagen positiva de ti y de la marca durante todas las interacciones con los clientes.
• Apoyar al Sales Market con proyectos de store expansion.

CON QUIÉN TRABAJARÁS

Nuestras tiendas son el corazón de nuestra empresa, donde los clientes experimentan nuestra marca de primera mano. Como parte del equipo de tienda, cada rol—desde Sales Advisors, Department Managers, Store Managers, Visual Merchandisers, Cash Office Responsible, y Delivery Responsible en tiendas más grandes—contribuye a crear un ambiente inspirador y acogedor. También conectarás con el Area Team, colaborando entre tiendas para compartir conocimientos y lograr el éxito juntos. Junto a tu equipo, desempeñarás un papel vital ayudando a los clientes a sentirse seguros y a expresar su individualidad con las últimas tendencias y estilos atemporales. Al construir conexiones significativas con los clientes en nuestras tiendas, hacemos que la moda sea accesible y sostenible para todos.

QUIÉN ERES

Estamos buscando personas con...

• Experiencia sólida en visual y comercial merchandising en un entorno dinámico, con una mentalidad orientada a soluciones.

• Conocimiento de cómo gestionar, analizar y actuar sobre los informes de ventas.

Y que sean…

• Apasionadas por la moda y por ofrecer una experiencia excepcional en la tienda.
• Motivadas para crear experiencias sobresalientes para los clientes mientras promueve y aumenta las ventas.
• Creativas, curiosas, y proactivas.
• Comunicadores competentes, que puedan liderar e inspirar a los equipos de la tienda para lograr resultados colaborativos.
• Flexibles y con orientadas a la acción.

QUIÉNES SOMOS

H&M Group es una empresa global de fuertes marcas y proyectos. Nuestro objetivo es demostrar que no hay compromiso entre un diseño excepcional, precios asequibles y soluciones sostenibles. Queremos liberar la moda para la mayoría, y nuestros clientes están en el centro de cada decisión que tomamos.

Somos miles de compañeros apasionados y talentosos, unidos por nuestra cultura y valores compartidos. Juntos, queremos usar nuestro poder, nuestra escala y conocimiento para impulsar la industria de la moda hacia un futuro más inclusivo y sostenible.

POR QUÉ TE ENCANTARÁ TRABAJAR AQUÍ

En H&M Group, estamos orgullosos de ser una empresa dinámica y acogedora. Ofrecemos a nuestros empleados beneficios atractivos con amplias oportunidades de desarrollo en todo el mundo.

• 25% de Staff discount en todas nuestras marcas del H&M Group, tanto en tiendas físicas como online (H&M, COS, Weekday, Monki, H&M HOME, & Other Stories y ARKET).
• Programa de Incentivos H&M (HIP) - un programa global que recompensa la dedicación a largo plazo.
• Oportunidades de desarrollo: Acceso al crecimiento profesional dentro del H&M Group, con oportunidades tanto a nivel local como internacional.

ÚNETE A NOSOTROS

Nuestra singularidad proviene de una combinación de muchos factores: nuestra cultura inclusiva y colaborativa, nuestros sólidos valores y las oportunidades de crecimiento. Pero, sobre todo, son nuestras personas las que nos definen.

Da el siguiente paso en tu carrera junto a nosotros. El viaje comienza aquí.

Información adicional

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• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada22 nov.

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En dependencia del Store Manager, el Sales Assistant, es la persona responsable de los siguientes aspectos, en el punto de venta:

- Gestionar de manera autónoma la superficie de venta.

- Garantizar la calidad del servicio ofrecido a los clientes.

- Mantenimiento del visual de la tienda e implantación de nuevas colecciones; así como rotaciones de producto. Dentro del mantenimiento, incluimos la limpieza de las vitrinas, para garantizar el look and feel de la marca dentro del punto de venta.

- Atracción y fidelización de clientes.

Buscamos gente apasionada por el sector Retail, que quiera desarrollar una carrera profesional en el punto de venta y que tenga las siguientes habilidades:

- Comunicación verbal.

- Resolución de problemas

- Orientación al cliente y a la atención personalizada.

- Orientación al detalle.

- Sensibilidad por la moda/ lujo.

- Capacidad analítica, para manejar ratios KPI´S.

- Trabajo por objetivos.

- Trabajo en equipo.

- Imagen comercial.

Si eres una persona proactiva, dinámica, con grandes dotes comerciales, excelente en la atención al cliente y apasionada de la moda y el lujo, ¡ésta es la oportunidad que estabas esperando!

Posibilidad de crecimiento en empresa de lujo.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 nov.

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¡ Estamos contrando! Buscamos Key Account Manager en zona Asturias/Galicia, España

¿Quienes somos?

Veritas Intercontinental, parte del grupo Fuze Health, es una empresa pionera en el uso de la secuenciación del genoma completo para el diagnóstico clínico y la prevención. Nuestra misión es transformar la medicina a través de la genómica, ofreciendo soluciones personalizadas y basadas en evidencia científica a profesionales de la salud y pacientes. Con presencia internacional y un equipo altamente cualificado, somos un referente en medicina personalizada, genética reproductiva y salud preventiva.

Nos encontramos en búsqueda de un Key Account Managers (KAM) en el área de genética para unirse a nuestro equipo. Específicamente, para la zona de Asturias/ Galicia. Tu misión será liderar el desarrollo comercial en tu zona, consolidando relaciones estratégicas con hospitales, laboratorios y especialistas clave en genética reproductiva y medicina preventiva.

¿Qué harás?

Gestionar cuentas clave (KOLs, hospitales, servicios médicos, laboratorios).

Promover activamente nuestras soluciones genéticas en salud reproductiva y preventiva.

Detectar oportunidades comerciales, participar en licitaciones y concursos públicos.

Colaborar con los equipos médico, técnico y de marketing para ofrecer un soporte integral al cliente.

Elaborar informes comerciales, previsiones y seguimiento de actividades a través del CRM.

¿Qué ofrecemos?

Contrato indefinido y estabilidad laboral.

Salario competitivo más un variable atractivo según objetivos.

Vehículo de empresa, seguro médico y otros beneficios sociales.

Formación continua en genética clínica y medicina personalizada.

Un ambiente profesional, colaborativo y con un impacto real en la vida de las personas.

Perfil Que Buscamos

Formación: Licenciatura en Ciencias de la Salud (Biología, Farmacia, Bioquímica, etc.).

Experiencia: Más de 5 años de experiencia en ventas B2B en diagnóstico hospitalario/genético.

Relaciones: Contactos consolidados con especialistas en Ginecología, Genética y hospitales.

Habilidades: Capacidad de negociación, orientación a resultados y profundo conocimiento del mercado de la salud.

Ubicación: Residencia en Asturias/ Galicia, con disponibilidad para viajar en tu zona asignada.

¿Por qué Veritas?

Porque apostamos por el talento, la innovación y el compromiso con la salud.

Porque creemos en la diversidad, la equidad y el respeto como pilares de nuestra cultura.

Porque sabemos que el futuro de la medicina está en manos de personas apasionadas como tú.

Envíanos tu CV y permítenos conocerte: ******