Ofertas de empleo para Comercial y Ventas en Barcelona

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada7 mar.

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Olympus Foods Iberia es la filial española de Hellenic Dairies Group, una empresa familiar de tercera generación y líder en el sudeste de Europa en el sector lácteo, con presencia en 47 países en todo el mundo.

Buscamos un/a Key Account Manager para impulsar y acelerar nuestro crecimiento en España, gestionando tanto cuentas nacionales como cadenas regionales.

Se trata de una posición de alta responsabilidad dentro de una marca en pleno crecimiento con fuerte presencia internacional.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones con cadenas nacionales y regionales en toda España

• Negociar acuerdos comerciales y condiciones anuales

• Impulsar la expansión de distribución y la planificación promocional

• Analizar resultados, márgenes y KPIs comerciales

• Coordinar estrechamente con operaciones y logística para asegurar una excelente ejecución

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional cuando sea necesario

Perfil

• Mínimo 3 años de experiencia como Key Account Manager en FMCG

• Buen conocimiento del panorama retail español (nacional y regional)

• Experiencia en la categoría de lácteos o quesos será una gran ventaja

• Sólidas habilidades analíticas y de negociación

• Mentalidad emprendedora y orientación a resultados

• Español nativo y nivel alto de inglés

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Perfiles con mayor experiencia en FMCG o con especialización en la categoría láctea serán especialmente valorados.

Ofrecemos

• Responsabilidad comercial a nivel nacional

• Impacto real dentro de un grupo internacional en crecimiento

• Coche de empresa

• Bonus variable ligado a objetivos

• Ubicación flexible: Barcelona o Madrid

Si buscas un proyecto con responsabilidad, autonomía y potencial de crecimiento, estaremos encantados de conocerte.

📩 Envía tu CV a: [email protected]

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada2 mar.

• Proyecto estable en empresa industrial internacional
• Posición estratégica: coordinación comercial, visión técnica y gestión de equipo

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía industrial internacional especializada en soluciones de automatización, actuadores e instrumentación, con fuerte presencia global y un sólido posicionamiento en aplicaciones de control de válvulas y proyectos a medida. Se trata de una organización de tamaño reducido, muy cercana, con líneas de comunicación ágiles y un entorno donde cada profesional tiene un impacto real en el negocio.

Descripción

• Actuar como referencia técnica-comercial interna, liderando el proceso de preparación, análisis y validación técnica de ofertas y proyectos.
• Coordinar y dar soporte continuo a un equipo de 3 KAM, garantizando alineación entre necesidades comerciales y capacidades técnicas.
• Ser el enlace principal entre el departamento comercial y el departamento técnico, asegurando que las especificaciones se trasladan correctamente y que las soluciones se ajustan a los requisitos del cliente.
• Gestionar el ciclo interno de ofertas (Inside Sales): revisión de requisitos, dimensionamiento técnico de actuadores e instrumentación, interacción con ingeniería y supervisión del proceso hasta la entrega final.
• Revisar, estructurar y priorizar proyectos personalizados de clientes clave, asegurando que se presentan propuestas completas, claras y competitivas.
• Asegurar una coordinación fluida con fabricación, ingeniería y otras áreas internas en un entorno industrial donde las funciones son transversales.
• Reportar directamente a la dirección comercial, ofreciendo visibilidad de cargas de trabajo, previsión, avance de proyectos y seguimiento del volumen de negocio (aprox. 9M€).
• Mantener relación comercial con clientes internacionales, con disponibilidad para viajes puntuales.
• Velar por la eficiencia operativa del área comercial y por la correcta organización documental, técnica y procedimental.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Perfil técnico-comercial con experiencia previa como Inside Sales, Technical Sales, Coordinación Comercial o roles similares en entorno industrial, preferiblemente en actuadores, instrumentación o soluciones relacionadas con automatización/valvulería.
• Formación técnica deseable: Ingeniería Industrial/Mecánica/Eléctrica o formación técnica equivalente; no imprescindible si aporta experiencia sólida en producto.
• Capacidad para comprender configuraciones técnicas, paneles de control y aplicaciones de actuadores en proyectos complejos.
• Experiencia previa y/o potencial para gestionar y coordinar equipos en entornos pequeños y altamente transversales.
• Persona muy organizada, metódica, estructurada y con capacidad para priorizar múltiples proyectos simultáneos.
• Habilidades de comunicación y capacidad para conectar eficazmente departamentos con realidades técnicas y ritmos distintos.
• Inglés y castellano imprescindibles.
• Disponibilidad para trabajo 100% presencial en horario de 7h a 15h.
• Perfil proactivo, colaborativo y acostumbrado a entornos industriales donde "todos hacen de todo".

¿Cuáles son tus beneficios?

Proyecto estable, rol estratégico, horario intensivo, entorno técnico especializado y posibilidad de liderar área dentro de una empresa industrial en crecimiento.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada19 feb.

• Empresa FMCG
• Adjunto a Gerencia (Operaciones)

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa líder en la distribución de soluciones y productos especializados para el sector gran consumo, con una sólida trayectoria y una fuerte presencia tanto a nivel nacional como internacional.

Descripción

Este rol requiere una combinación de visión analítica, capacidad de ejecución y habilidades comunicativas, siendo un punto de conexión entre la dirección general y los distintos departamentos.

1. Apoyo directo a la Dirección General
• Asistir en la planificación, seguimiento y evaluación de la estrategia corporativa.
• Preparar documentación clave para reuniones de comité de dirección, consejos y presentaciones externas.
2. Coordinación de proyecto:
• Coordinar y supervisar proyectos y tareas específicas.
• Asegurar el cumplimiento de plazos, objetivos y presupuestos definidos.
3. Supervisión y mejora de procesos internos
• Analizar procesos operativos y administrativos para detectar ineficiencias.
• Proponer e implementar mejoras que optimicen la productividad y la calidad.
4. Análisis de datos e inteligencia de negocio
• Recopilar y estructurar información relevante para la toma de decisiones.
• Elaborar informes ejecutivos, dashboards y análisis comparativos.
5. Gestión de la información corporativa
• Organizar y mantener actualizada la documentación estratégica de la empresa.
• Garantizar la trazabilidad y accesibilidad de la información clave para la dirección.
6. Comunicación interna y externa
• Facilitar la comunicación entre la dirección y los distintos departamentos.
• Representar a la empresa en reuniones con socios, proveedores o instituciones, cuando sea necesario.
7. Seguimiento de indicadores y planes de acción
• Monitorizar KPIs estratégicos y operativos.
• Dar seguimiento a planes de acción derivados de reuniones de dirección.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Formación académica

• Titulación universitaria en áreas como Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería, Derecho o similares.
• Se valorará positivamente formación de posgrado, especialmente MBA, Máster en Dirección General, Máster en Cadena de Suministro / Supply Chain, Gestión Estratégica o similares.

• Experiencia mínima de 5 a 8 años en posiciones de responsabilidad en entornos corporativos.
• Trayectoria demostrable en funciones de apoyo a dirección, gestión de proyectos, análisis estratégico o consultoría empresarial. Se valorarán perfiles que vengan del ámbito de las operaciones y que quieran dar el salto a la parte estratégica.
• Experiencia en empresas de tamaño medio-grande, preferiblemente con estructuras organizativas complejas y procesos transversales.
• Familiaridad con entornos de alta exigencia, toma de decisiones estratégicas y trabajo con equipos multidisciplinares.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Buen ambiente de trabajo.
• Flexibilidad horaria.
• Se requerirán algunos viajes por Europa.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada12 feb.

Teletrabajo

• Zona Cataluña, Aragón, Baleares y Galicia
• Perfil hunter con experiencia B2B Food Ingredients

¿Dónde vas a trabajar?

Fabricante internacional especializado en ingredientes y soluciones para la industria alimentaria.

Descripción

En dependencia del Director Comercial, la persona seleccionada será responsable de la zona Cataluña, Aragón, Baleares y Galicia, con un claro enfoque hunter y de crecimiento de negocio.

Sus principales funciones serán:

• Mantener y hacer crecer la cartera actual de clientes.
• Identificar y captar nuevos clientes según los sectores estratégicos definidos junto con la Dirección Comercial.
• Introducción en nuevas cuentas siguiendo el plan estratégico marcado.
• Seguimiento mensual de Top Projects y evolución de ventas en reuniones comerciales.
• Desarrollo conjunto con Marketing de propuestas y kits proactivos para dinamizar negocio.
• Negociación de precios gestionando el Margen Bruto de los productos.
• Seguimiento mensual del budget de ventas para aportar visibilidad y previsión al departamento de operaciones.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Buscamos una persona con mentalidad estratégica, autonomía, orientación a resultados y capacidad para generar negocio sostenible a largo plazo.

• Formación universitaria (CTA, Química, ADE o similar).
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B en sector alimentación (preferiblemente aromas).
• Perfil claramente hunter, con orientación a captación y apertura de mercado.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Incorporación inmediata
• Contrato indefinido
• Salario fijo: 40.000€ - 60.000€ + variable + coche de empresa

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada9 feb.

• Empresa del sector inmobiliario especializada en alquiler temporal y coliving.
• Con más de 300 habitaciones en cartera y un plan claro de crecimiento.

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa del sector inmobiliario especializada en alquiler temporal y coliving para jóvenes profesionales y estudiantes, con fuerte presencia en Barcelona y expansión en otras grandes ciudades españolas.

Descripción

Sus principales responsabilidades serán:

• Liderar, desarrollar y estructurar el equipo comercial (B2B y B2C).
• Definir e implantar procesos comerciales, playbooks y procedimientos internos.
• Establecer KPIs claros de captación, conversión, ocupación y rentabilidad.
• Diseñar la estrategia de captación de propietarios (modelo B2B).
• Optimizar el funnel de captación de inquilinos (modelo B2C).
• Implementar herramientas CRM y metodologías de seguimiento y reporting.
• Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento.
• Colaborar con Operaciones y Community para garantizar alineación entre venta y experiencia del residente.
• Profesionalizar la función comercial, dotándola de visión estratégica y cultura de resultados.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector inmobiliario, coliving, flex living o servicios.
• Experiencia previa liderando equipos comerciales y desarrollando talento.
• Perfil estructurado, con experiencia implantando procesos y KPIs.
• Visión estratégica combinada con capacidad operativa (perfil hands-on).
• Experiencia en entornos B2B y B2C.
• Valorable conocimiento del mercado residencial en Barcelona.
• Mentalidad orientada a crecimiento, datos y optimización de conversión.
• Capacidad de liderazgo, comunicación e influencia.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Oportunidad de liderar la profesionalización comercial de una compañía en pleno crecimiento.
• Rol con impacto directo en la estrategia y expansión del negocio.
• Autonomía real para estructurar el departamento comercial.
• Proyecto dinámico dentro de un modelo inmobiliario innovador y tecnológico.
• Posibilidad de crecimiento interno conforme evolucione la compañía.
• Condiciones económicas competitivas + variable ligado a resultados.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada23 ene.

Teletrabajo

• Proyecto internacional dentro de un productor independiente de energía
• Rol estratégico gestionando activos de energía Eólica, Fotovoltaica, Baterías

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa multinacional del sector de energías renovables con una sólida trayectoria en la promoción, operación y gestión de activos de generación en varios países europeos. Destaca por su enfoque sostenible, su crecimiento continuo y un modelo empresarial que integra todo el ciclo de vida del proyecto, desde desarrollo hasta explotación. Su equipo multidisciplinar trabaja con altos estándares de excelencia y orientado a la optimización de activos, la innovación y la mejora continua.

Descripción

• Supervisar el rendimiento técnico y comercial de los activos de generación renovable en España y Francia.
• Coordinar la elaboración de informes mensuales y trimestrales sobre resultados operativos, incidencias y cumplimiento de obligaciones financieras.
• Realizar seguimiento y control de contratistas O&M, incluyendo gestión de garantías, defectos, reclamaciones e incidencias técnicas.
• Gestionar contratos y transacciones con terceros, asegurando el cumplimiento de condiciones, plazos y KPIs.
• Controlar estimaciones de producción, facturación energética, atributos y cobros.
• Realizar análisis avanzados de datos, especialmente para activos con grandes volúmenes de información como sistemas de baterías.
• Realizar visitas periódicas a los emplazamientos en España.
• Coordinarse con agentes de mercado, centros de control y organismos oficiales para garantizar el cumplimiento regulatorio.
• Participar en la gestión de seguros y reclamaciones.
• Velar por la optimización y el desempeño continuo de los activos bajo gestión.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación en Ingeniería, Ciencias, Física o Administración.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones similares dentro del sector de energías renovables.
• Dominio indispensable de francés y español; valorable inglés.
• Disponibilidad para viajar en España y Francia.
• Pensamos en una persona con alta capacidad analítica, orientación a resultados y afinidad por el trabajo con grandes volúmenes de datos, que demuestre proactividad por aprender, resolución de problemas y capacidad para trabajar de forma autónoma.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Proyecto estable en un entorno internacional.
• Teletrabajo lunes y viernes.
• Claras oportunidades de crecimiento profesional.
• Oportunidad de participar en proyectos de todo tipo en el sector (eólica, PV, agrovoltaica, baterías).
• Equipo multidisciplinar.
• Beneficios sociales: plan de pensiones + seguro médico + ticket restaurant

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada18 dic.

Teletrabajo Salesforce

• Experiencia en ventas internacionales B2B de Medical Device o laboratorio
• Inglés alto imprescindible. Francés y árabe valorables.

¿Dónde vas a trabajar?

Fabricante especializado en equipos de esterilización y autoclaves para laboratorios y sectores regulados (científico, farmacéutico, alimentario y sanitario), con una fuerte orientación internacional. Empresa enfocada a la exportación, con presencia comercial en más de 90 países, trabajando principalmente a través de distribuidores locales.

Descripción

La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar el negocio en mercados emergentes de África, Oriente Medio, Asia Meridional y Europa Central y Oriental, gestionando una cartera definida de países y trabajando principalmente a través de distribuidores.

El rol combina un enfoque 60 % hunter (apertura de mercado y captación) y 40 % farmer (gestión y desarrollo de distribuidores existentes), con un fuerte componente técnico-comercial.



Funciones principales

• Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, el plan comercial de la zona: objetivos, pipeline, previsiones y prioridades por país.
• Negociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales.
• Seguimiento de resultados y planes de acción conjuntos.
• Formación comercial y técnica básica de producto.
• Identificación y homologación de nuevos distribuidores cuando sea necesario.
• Trabajo con prescriptores, cuentas estratégicas y proyectos clave.
• Soporte técnico-comercial en licitaciones, concursos y proyectos de mayor complejidad, en coordinación con los equipos internos.
• Planificación y realización de visitas periódicas a distribuidores y clientes finales (laboratorios, hospitales, industria alimentaria y farmacéutica).
• Uso riguroso del CRM (Salesforce) para el seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones.
• Elaboración de informes periódicos de actividad, ventas, márgenes y evolución del mercado.
• Análisis de la competencia y tendencias del mercado en los países asignados.
• Coordinación transversal con Marketing, Servicio Posventa, Oficina Técnica y Operaciones.
• Representación de la empresa en ferias internacionales, congresos y viajes comerciales.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Formación universitaria en Biología, Farmacia, Ciencias de la Salud, Biotecnología, Química, Ingeniería o similar (valorable ADE).
• Experiencia previa en ventas internacionales B2B, preferiblemente en sectores de base científica, laboratorio, medical devices o industria regulada.
• Experiencia trabajando con canal indirecto y redes de distribuidores.
• Perfil técnico-comercial, cómodo explicando soluciones y productos de contenido científico.
• Inglés alto imprescindible. Francés y árabe valorables.
• Disponibilidad para viajar entorno al 30%
• Carnet de conducir y pasaporte en vigor.
• Perfil conocedor de la zona Norte de África y Oriente Medio
• Clara orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones a largo plazo.
• Capacidad para trabajar en entornos multiculturales.
• Autonomía, organización y disciplina en el seguimiento comercial.
• Resiliencia, proactividad y mentalidad de mejora continua.
• Capacidad de trabajo transversal con distintos departamentos.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido.
• Salario fijo entre 38.000 y 40.000 € brutos/año + hasta 10.000 € de variable según objetivos.
• 1 día de teletrabajo semanal.
• Proyecto estable en una empresa industrial en crecimiento y con fuerte proyección internacional.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada24 nov.

• Importante empresa fabricante de maquinaria para sector pintura y similares.
• Busca profesional con experiencia en ventas técnicas y inglés alto.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una Pyme Catalana especializada en el diseño y fabricación de maquinaria industrial para la industria química. Ofrece soluciones avanzadas para procesos de mezcla, dispersión y molienda, dirigidas a sectores como pinturas, recubrimientos, tintas, adhesivos y productos químicos en general. Con presencia internacional,Se caracteriza por tener un entorno de trabajo flexible y en equipo. Buscamos un perfil de KAM para las cuentas globales y pueda acompañar el crecimiento de la compañía.

Descripción

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar las ventas y fidelizar clientes clave en el sector Fabricación de maquinaría
• Gestionar las relaciones con los clientes estratégicos, crear acuerdos Marco y RFQ.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio trabajando en equipo con los Area Managers
• Participar en negociaciones con clientes clave para cerrar acuerdos comerciales.
• Elaborar informes y reportes periódicos sobre el rendimiento comercial y las actividades realizadas.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería o similar.
• Experiencia demostrable en posiciones similares en el sector de fabricación de maquinaría.
• Habilidades avanzadas en negociación y gestión de relaciones con clientes clave.
• Conocimiento profundo del mercado
• Capacidad para la consecución de objetivos.
• Disponibilidad para viajar, según las necesidades del puesto (25% de viajes)
• Idiomas: Nivel alto de inglés, valorándose conocimientos en otros idiomas.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada21 nov.

• Idiomas: Inglés y castellano fluidos. Valorable francés - Ubicación: Barcelona
• Importante compañía del sector vino con dept de exportación en pleno crecimiento

¿Dónde vas a trabajar?

Importante y reconocida Pyme familiar con fuerte imagen de marca y líder en vinos de alta calidad, ubicada en Barcelona.

Descripción

El Export Area Manager Sector Vino- Barcelona se encargará de:

• Prospección de nuevos clientes a nivel internacional en los mercados asignados.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y marketing para aumentar la cuota de mercado.
• Analizar tendencias del mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
• Gestionar relaciones con distribuidores y clientes clave.
• Participar en ferias comerciales y eventos de la industria.
• Coordinar con el equipo de ventas y marketing interno para implementar estrategias efectivas.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Proporcionar informes de ventas y pronósticos a la dirección.
• Realizar visitas regulares a los clientes en el extranjero.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El Export Area Manager Sector Vino- Barcelona requiere de:

• Experiencia 3-4 años en posiciones similares a nivel internacional, siendo muy valorable el conocimiento de red distribuidores/importadores de vino a nivel internacional.
• Imprescindible conocimiento e interés por el sector del vino.
• Idiomas: Inglés y castellano fluidos. Valorable francés.
• Disponibilidad para viajar (30-40% tiempo).
• Residencia: Barcelona.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Contrato Indefinido. Paquete salarial 45.000€ - 50.000€ B/A Fijo + Variable.
Oficinas en Barcelona.