Ofertas de empleo para SaaS

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. SaaS Salesforce

Bajo la supervisión del Sales Manager, tu misión será impulsar el crecimiento de Ringover en España generando nuevas oportunidades de negocio y siendo el primer punto de contacto con nuestros futuros clientes.

Tu papel será clave para construir una cartera sólida de prospectos, calificar leads inbound y ejecutar campañas de prospección outbound con un enfoque consultivo.

Tus responsabilidades principales

Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.

Gestionar y calificar leads inbound, asegurando una experiencia fluida desde el primer contacto.

Realizar prospección outbound mediante llamadas, emails y LinkedIn.

Colaborar estrechamente con el equipo de Account Executives para asegurar el traspaso y seguimiento de las oportunidades.

Mantener el CRM (Salesforce) actualizado con tus actividades y pipeline.

Participar en campañas comerciales, ferias y eventos para representar la marca Ringover.

Colaborar con los equipos de marketing y producto para optimizar la generación de leads y feedback de mercado.

Eres el candidato ideal si…

• Hablas español con fluidez (el inglés y francés será un plus).
• Has completado una licenciatura o grado universitario.
• Tienes 1–2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o prospección en entornos SaaS o telecomunicaciones.
• Te apasiona la comunicación y las relaciones sociales.
• Eres competitivo, proactivo y te motivan los retos.
• Sabes organizar tu tiempo, priorizar y trabajar con autonomía.
• Tienes mentalidad de aprendizaje continuo y ganas de crecer en un entorno internacional.
  
  

Por qué aplicar a esta oportunidad

• Formarás parte de una empresa internacional en pleno crecimiento, con un producto innovador y un proyecto apasionante.
• Te integrarás en un equipo multicultural, dinámico y colaborativo.
• Aprenderás las mejores prácticas de ventas SaaS y podrás evolucionar hacia roles de Account Executive o Customer Success.
• Trabajo híbrido, con equipo y soporte desde nuestra oficina de Barcelona o Madrid.
• Formación y onboarding en nuestra sede central de París, además de visitas regulares para eventos y workshops.
  
  

Requisitos administrativos

Para aplicar a esta oferta, debes estar autorizado a trabajar en España (NIE, número de la seguridad social, y domicilio en España).

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Teletrabajo . TSQL Oracle SaaS SQL Server

Como Business Operations Specialist en Imperia formarás parte del equipo responsable de implementar nuestra solución SaaS de planificación de la cadena de suministro y de acompañar a nuestros clientes en la mejora de sus procesos operativos.

Tu misión consistirá en liderar la implantación de nuestro software, comprender en profundidad los procesos de nuestros clientes, identificar oportunidades de mejora y configurar la solución para adaptarla a sus necesidades. En tu día a día trabajarás con datos, integraciones y procesos, combinando capacidades técnicas y analíticas con una fuerte orientación al cliente.

💻 Responsabilidades:

• Gestión de proyectos: liderar la implementación de nuestra solución SaaS, asegurando el cumplimiento de los objetivos y la satisfacción del cliente.
• Optimización de procesos: identificar oportunidades de mejora en las cadenas de suministro de los clientes y proponer soluciones.
• Configuración técnica: integrar datos, preparar entornos y parametrizar el software según las necesidades del cliente.

🧠 Requisitos:

• Grado en Ingeniería Industrial, Informática o similar.
• Mentalidad proactiva, ambiciosa y con ganas de crecer en un entorno dinámico.
• Español nativo y nivel profesional de inglés.

➕ Será un plus si...

• Tienes experiencia previa en consultoría.
• Conoces bases de datos SQL (SQL Server, Oracle, etc.).
• Has trabajado con ERPs u otras integraciones de sistemas.
• Tienes habilidades de programación en cualquier lenguaje.

🌟 ¿Qué podrás esperar de nosotros?

Somos un equipo dinámico, colaborativo y con mucha energía. Creemos en el impacto, en el aprendizaje constante y en trabajar con buen ambiente cada día.

• Conciliación real: horario flexible de entrada y jornada intensiva los viernes.
• Contrato indefinido y estabilidad.
• Trabajo híbrido: 3 días de oficina + 2 días de teletrabajo.
• Jornada intensiva en agosto.
• Revisiones salariales cada 6 meses.
• 30 días de vacaciones y la tarde libre por tu cumpleaños.
• Eventos, afterworks y muy buen ambiente.
• Plan de carrera y oportunidades reales de crecimiento.

¿Te unes al equipo? ¡Te estamos esperando! 🚀

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Teletrabajo . SaaS

No empezaremos diciéndote lo increíbles que somos (aunque no estamos mal 🤭).

Lo realmente importante es que estamos buscando a alguien que nos ayude a llevar nuestra misión al siguiente nivel y revolucionar el mundo del reclutamiento operativo.

En Viterbit, cada persona del equipo tiene su propio rol clave dentro de esta misión compartida. Sabemos que los retos pueden ser emocionantes y, si éste te motiva, ¡queremos que lo explores a fondo!

Aquí te dejamos algunos recursos para que nos conozcas mejor. Nada de lo que encontrarás será aburrido.

🎯 Estamos buscando Sales Development Representative

👩🚀 Tu misión

Impulsarás nuestro motor de ventas. Abrirás las puertas a personas que buscan transformar la manera en que gestionan el talento.

✨ Serás mucho más que el inicio del proceso: ¡serás el puente hacia el futuro de nuestros clientes y nuestro crecimiento!

¿Cómo será tu día a día?

🫱🏻🫲🏽 Construirás relaciones desde cero y serás el primer punto de contacto para prospects. Te dirigirás a profesionales de selección de talento que están transformando el recruiting en sus empresas.

🙌🏼 Identificarás oportunidades y entenderás a fondo los desafíos de los clientes, demostrando cómo Viterbit puede ser la solución estratégica que necesita su equipo de selección.

🤓 Pensarás en la estrategia detrás de cada conversación. Descubrirás las necesidades de los decision makers y aprenderás a convertir sus problemas en historias de éxito mientras impulsas conversaciones que realmente importan.

👣 Dejarás tu huella en el equipo de ventas, ya que tu habilidad para detectar y cualificar leads marcará la diferencia al agendar reuniones con alto potencial para nuestros Account Executives.

🤩 Pasarás al siguiente nivel: tu rol no es solo contactar y cualificar, sino asegurarte de que cada oportunidad pase al siguiente nivel con datos claros y bien organizados en HubSpot.

🫂 Trabaja con equipos que inspiran: colaborarás con el equipo de Marketing para ejecutar estrategias innovadoras que te convertirán en un experto en generar conexiones.

🚀 Supera tus propios límites: en Viterbit escribirás tu propio camino, asumiendo nuevas tareas y proyectos que elijas por pasión y que podrán desembocar en tu futuro full-time rol.

¿Que esperar de nosotros?

Salario fijo (según experiencia y valía del candidato) + variable uncapped*.

• No hay límite a lo que puedes ganar en comisiones. ¡Los objetivos están para romperlos!
  
  

Modelo de trabajo remoto.

De lunes a jueves trabajamos de 9hs a 18hs y los viernes tenemos jornada intensiva (terminamos 15hs)

Contamos con retribución flexible vía Cobee

¿Quieres seguir conociéndonos más?

✨ Descubre nuestro producto.

✨ Descubre MIA, nuestra Recruiter Virtual.

✨ Descubre nuestros valores.

✨ ¡Y no te olvides de echar un vistazo a nuestras redes sociales!

¡Ven a transformar el mundo del recruiting con nosotros!

Requisitos:

Sigue leyendo, para ver si eres a quién buscamos:

Tienes espíritu emprendedor (nada te parece suficiente, eres inquieto innovador y te gustan los entornos dinámicos).

Tienes una clara orientación al cliente y habilidad para entender lo que necesitan.

Te motiva trabajar por objetivos, siempre quieres conseguir más.

Tienes excelentes habilidades comunicativas y te gusta socializar.

¿Que valoramos?

Que hayas estudiado algo relacionado con el área comercial (ADE, marketing, comercio...)

Que hayas tenido experiencia previa en ventas, y si es en empresas Saas B2B mejor que mejor.

Que hayas trabajado o al menos conozcas herramientas como LinkedIn, Hubspot o CRMs similares.

Nada de esto es indispensable, porque si tienes los ingredientes, ¡intentaremos ayudarte a preparar la receta! 👩🏻🍳

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
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Teletrabajo . SaaS Salesforce

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes. Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental. Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros este propósito, sigue leyendo porque… ¡este es tu sitio!

🎯 Misión del puesto

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) con un perfil comercial–analítico–operativo, responsable de la gestión, desarrollo y crecimiento del GMV de su cartera de clientes.

Tu misión será construir relaciones sólidas, liderar la estrategia y evolución de cada cuenta, anticipar necesidades y asegurar que la operación entregue un servicio impecable. Serás un puente clave entre cliente, producto y operaciones.

🛠️ ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Gestión, seguimiento y crecimiento de cuentas
• Ser responsable directo del GMV total de las cuentas asignadas.
• Realizar seguimiento semanal del comportamiento, tendencias, caídas versus crecimiento.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta, con objetivos trimestrales y roadmap de expansión.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell y nuevas áreas internas de colaboración.
• Forecast y control numérico
• Elaborar forecast semanal y mensual basado en datos reales.
• Analizar drivers de variación: SLA, demanda, estacionalidad, adopción.
• Preparar reportes claros sobre evolución, riesgos y palancas de crecimiento.
• Desarrollo de nuevos negocios & propuestas comerciales
• Diseñar propuestas comerciales end-to-end: pricing, operación, alcance y viabilidad.
• Colaborar con Producto, Operaciones y Comercial para modelos ad-hoc.
• Participar en el diseño de nuevas soluciones basadas en necesidades de cliente.
• Comprender procesos de compras corporativas y del sector público.
• Licitaciones públicas (plus muy valorado)
• Apoyar o liderar documentación técnica y económica según el proceso.
• Interpretar pliegos, criterios de adjudicación y requisitos formales.
• Coordinar con Legal, Operaciones y Pricing para la preparación de ofertas.
• Coordinación con Operaciones (COPS)
  
  

(No ejecutarás la operación, pero serás responsable de que el cliente reciba un servicio impecable.)

• Garantizar el cumplimiento de SLA junto con Operaciones: tiempos de espera, aceptación, fill rate.
• Asegurar atención y resolución de reclamos del cliente.
• Supervisar la facturación correcta y consolidación mensual.
• Identificar zonas, horarios o procesos críticos y coordinar mejoras operativas.
• Anticipar necesidades operativas para eventos, picos o nuevas implementaciones.
• Garantizar visibilidad y respuesta rápida ante incidencias.
• Trabajo interdepartamental
• Trabajar de forma constante con Operaciones, Producto, Comercial, Finanzas y Legal.
• Llevar insights y feedback del cliente hacia las áreas clave para impulsar mejoras.
• Asegurar un flujo de comunicación claro y eficiente entre todos los equipos.
• Retención y experiencia del cliente
• Ejecutar el onboarding y acompañamiento completo post-implementación.
• Detectar riesgos de churn y activar planes correctivos.
  
  

🔍 Lo que estamos buscando

Experiencia

• 3–6 años como KAM / Account Manager / CS B2B.
• Gestión de cuentas medianas/grandes y trabajo con SLAs.
• Experiencia en movilidad, logística, marketplace o SaaS (plus).
  
  

Skills técnicos

• Análisis de datos (GMV, tendencias).
• Pricing y propuestas comerciales.
• Forecast y planificación.
• CRM (Salesforce deseable).
• Conocimiento básico de facturación y licitaciones (valorado).
  
  

Skills blandos

• Ownership total y orientación a resultados.
• Perfil resolutivo y autónomo.
• Comunicación impecable y trabajo cross-functional.
• Organización y priorización.
  
  

🎁 ¿Por qué Cabify es tu mejor opción?

Somos un equipo repleto de gente dinámica y motivada. Flexibilidad, crecimiento y propósito, ¡asegurados!

🔋 Recharge Day: el tercer viernes del mes libre.

🌍 Horario flexible y modelo híbrido de teletrabajo.

💸 Crédito mensual para usar en nuestra app de Cabify.

👩🏽🎓 Presupuesto anual para formación y desarrollo.

💰 Planes de retribución flexible adaptados a tus necesidades.

🎟️ Descuentos en restaurantes, tiendas y gimnasios.

🐶 Oficina pet friendly.

🖥️ Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento.

🍇☕ Espacios para recargar energía con fruta y un buen café.

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad.

¡Únete a nosotros!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 dic.

Teletrabajo . SaaS Fintech Machine Learning

About The Role

Hopper Technology Solutions (HTS) powers the next generation of B2B travel commerce, enabling global financial institutions, airlines, and loyalty partners to launch world-class travel portals with Hopper’s supply, products, and AI-driven personalization.

We’re looking for a Senior Forward Deployed Commerce Consultant to partner with senior executives across our global partner network and drive measurable business growth through strategic consulting and platform optimization.

You’ll work side-by-side with partner leadership to define growth strategies, identify performance levers, and transform insights into impact. Operating in a forward-deployed model, you’ll collaborate closely with client teams—often onsite—to align on strategy, execution, and results.

This role sits at the intersection of strategy, product, data, and execution, blending consulting, product thinking, and operational excellence to help partners fully realize the potential of the HTS Commerce platform.

What You’ll Do

You will develop and execute growth strategies that increase revenue, conversion, and engagement across travel products, guiding partners on loyalty, pricing, merchandising, and marketing best practices. You’ll lead business reviews with C-level stakeholders, translate business needs into scalable product capabilities, and deliver data-driven insights that inform decision-making. You’ll also codify best practices and frameworks to scale success across partners globally.

What We’re Looking For

• Experience in consulting within technology or travel industries.
• Proven ability to engage and influence senior leadership to drive measurable business outcomes.
• Strong analytical and storytelling skills with the ability to translate data into strategy and action.
• Excellent communication skills and executive presence.
• Strategic thinker with a bias for execution and adaptability in fast-changing environments.
• Experience in travel, e-commerce, or SaaS is a strong plus.
  
  

Perks And Benefits Of Working With Us

• Well-funded and proven startup with large ambitions, competitive salary, upsides of pre-IPO equity packages.
• Hopper covers the cost of employee premiums for private medical and dental coverage.
• Hopper also offers private life and accident coverage.
• Please ask us about our very generous parental leave, much above industry standards!.
• Access to co-working space on demand through FlexDesk AND Work-from-home stipend.
• Unlimited PTO.
• Hopper offers a monthly cash allowances for gym memberships and to cover home-office expenses for a comfortable remote working experience.
• Carrot Cash travel stipend.
• Entrepreneurial culture where pushing limits and taking risks is everyday business.
• Open communication with management and company leadership.
• Small, dynamic teams = massive impact.
  
  

More about Hopper

At Hopper, we are on a mission to become the leading travel platform globally – powering Hopper’s mobile app, website and our B2B business, HTS (Hopper Technology Solutions). By leveraging massive amounts of data and advanced machine learning algorithms, Hopper combines its world-class travel agency offering with proprietary fintech products to bring transparency, flexibility and savings to travelers globally. We have developed several unique fintech solutions that address everything from pricing volatility to trip disruptions – helping people travel better and save more on their trips.

The Hopper platform serves hundreds of millions of travelers globally and continues to capture market share around the world. he Hopper app has been downloaded over 120 million times and has become largely popular among younger travelers – with 70% of its users being Gen Z and millennials.

While everyone knows us as the Gen Z and Millennial travel app, Hopper has evolved to become much more than that. In recent years, we’ve grown into a travel fintech provider, commerce platform, and global travel agency that powers some of the world’s largest brands.

Through HTS, our B2B division, the company supercharges its partners’ direct channels by integrating our fintech products on their sites or powering end-to-end travel portals. Today, our partners include leading travel brands like Capital One, Nubank, Air Canada, and many more.

Here are just a few stats that demonstrate the company’s recent growth:

Billions of dollars worth of travel and travel fintech are sold through Hopper and HTS’ channels every year.

Our fintech products – including Cancel for Any Reason and Flight Disruption Assistance – have exceptionally strong CSAT because the terms are always clear, and customers receive instant, no-questions-asked resolutions.

Almost 30% of our app customers purchase at least one fintech product when making a booking; and consumers are 1.6x more likely to repurchase if they add fintech to their booking vs if they booked just travel.

Given the success of its fintech products, Hopper launched a B2B initiative, HTS (Hopper Technology Solutions), which represents more than 75% of the business.

Through HTS, any travel provider (airlines, hotels, banks, travel agencies, etc.) can integrate and seamlessly distribute Hopper’s fintech or travel inventory on their direct channels. As its first HTS partnership, the company partnered with Capital One to co-develop Capital One Travel, a new travel portal designed specifically for cardholders. Other HTS partners include Air Canada, Uber, CommBank, Nubank, Flair Airlines and many more.

Hopper has been named the #1 most innovative company in travel by Fast Company Hopper has been downloaded over 120 million times and continues to have millions of new installs each month. Hopper is now the #3 largest online travel agencies in North America and 70% of our app customers are Gen-Z and millennials travelers.

Hopper has raised over $750 million USD of private capital and is backed by some of the largest institutional investors and banks in the world. HTS is primed to continue its growth as the leading travel ecommerce provider in a $1 trillion online shopping category. The Hopper app and website will also continue to be the preferred travel provider for Gen Z and Millennials..

Come take off with us!

Compensation Range: $300K - $350K

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada5 dic.

Teletrabajo . SaaS Fintech Machine Learning

About The Role

Hopper Technology Solutions (HTS) powers the next generation of B2B travel commerce, enabling global financial institutions, airlines, and loyalty partners to launch world-class travel portals with Hopper’s supply, products, and AI-driven personalization.

We’re looking for a Senior Forward Deployed Commerce Consultant to partner with senior executives across our global partner network and drive measurable business growth through strategic consulting and platform optimization.

You’ll work side-by-side with partner leadership to define growth strategies, identify performance levers, and transform insights into impact. Operating in a forward-deployed model, you’ll collaborate closely with client teams—often onsite—to align on strategy, execution, and results.

This role sits at the intersection of strategy, product, data, and execution, blending consulting, product thinking, and operational excellence to help partners fully realize the potential of the HTS Commerce platform.

What You’ll Do

You will develop and execute growth strategies that increase revenue, conversion, and engagement across travel products, guiding partners on loyalty, pricing, merchandising, and marketing best practices. You’ll lead business reviews with C-level stakeholders, translate business needs into scalable product capabilities, and deliver data-driven insights that inform decision-making. You’ll also codify best practices and frameworks to scale success across partners globally.

What We’re Looking For

• Experience in consulting within technology or travel industries.
• Proven ability to engage and influence senior leadership to drive measurable business outcomes.
• Strong analytical and storytelling skills with the ability to translate data into strategy and action.
• Excellent communication skills and executive presence.
• Strategic thinker with a bias for execution and adaptability in fast-changing environments.
• Experience in travel, e-commerce, or SaaS is a strong plus.
  
  

Perks And Benefits Of Working With Us

• Well-funded and proven startup with large ambitions, competitive salary, upsides of pre-IPO equity packages.
• Hopper covers the cost of employee premiums for private medical and dental coverage.
• Hopper also offers private life and accident coverage.
• Please ask us about our very generous parental leave, much above industry standards!.
• Access to co-working space on demand through FlexDesk AND Work-from-home stipend.
• Unlimited PTO.
• Hopper offers a monthly cash allowances for gym memberships and to cover home-office expenses for a comfortable remote working experience.
• Carrot Cash travel stipend.
• Entrepreneurial culture where pushing limits and taking risks is everyday business.
• Open communication with management and company leadership.
• Small, dynamic teams = massive impact.
  
  

More about Hopper

At Hopper, we are on a mission to become the leading travel platform globally – powering Hopper’s mobile app, website and our B2B business, HTS (Hopper Technology Solutions). By leveraging massive amounts of data and advanced machine learning algorithms, Hopper combines its world-class travel agency offering with proprietary fintech products to bring transparency, flexibility and savings to travelers globally. We have developed several unique fintech solutions that address everything from pricing volatility to trip disruptions – helping people travel better and save more on their trips.

The Hopper platform serves hundreds of millions of travelers globally and continues to capture market share around the world. he Hopper app has been downloaded over 120 million times and has become largely popular among younger travelers – with 70% of its users being Gen Z and millennials.

While everyone knows us as the Gen Z and Millennial travel app, Hopper has evolved to become much more than that. In recent years, we’ve grown into a travel fintech provider, commerce platform, and global travel agency that powers some of the world’s largest brands.

Through HTS, our B2B division, the company supercharges its partners’ direct channels by integrating our fintech products on their sites or powering end-to-end travel portals. Today, our partners include leading travel brands like Capital One, Nubank, Air Canada, and many more.

Here are just a few stats that demonstrate the company’s recent growth:

Billions of dollars worth of travel and travel fintech are sold through Hopper and HTS’ channels every year.

Our fintech products – including Cancel for Any Reason and Flight Disruption Assistance – have exceptionally strong CSAT because the terms are always clear, and customers receive instant, no-questions-asked resolutions.

Almost 30% of our app customers purchase at least one fintech product when making a booking; and consumers are 1.6x more likely to repurchase if they add fintech to their booking vs if they booked just travel.

Given the success of its fintech products, Hopper launched a B2B initiative, HTS (Hopper Technology Solutions), which represents more than 75% of the business.

Through HTS, any travel provider (airlines, hotels, banks, travel agencies, etc.) can integrate and seamlessly distribute Hopper’s fintech or travel inventory on their direct channels. As its first HTS partnership, the company partnered with Capital One to co-develop Capital One Travel, a new travel portal designed specifically for cardholders. Other HTS partners include Air Canada, Uber, CommBank, Nubank, Flair Airlines and many more.

Hopper has been named the #1 most innovative company in travel by Fast Company Hopper has been downloaded over 120 million times and continues to have millions of new installs each month. Hopper is now the #3 largest online travel agencies in North America and 70% of our app customers are Gen-Z and millennials travelers.

Hopper has raised over $750 million USD of private capital and is backed by some of the largest institutional investors and banks in the world. HTS is primed to continue its growth as the leading travel ecommerce provider in a $1 trillion online shopping category. The Hopper app and website will also continue to be the preferred travel provider for Gen Z and Millennials..

Come take off with us!

Compensation Range: $300K - $350K

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Teletrabajo . SaaS Fintech Salesforce

Buscamos un KAM encargado del desarrollo de Alianzas estratégicas para incorporarse en Vodafone España.

La responsabilidad principal sea desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con empresas que ofrecen productos o soluciones verticales dirigidas a autónomos y pequeñas empresas de los sectores Horeca, Retail, Health&Beauty, Offices y Profesionales independientes . El objetivo es integrar y comercializar las soluciones de conectividad y los servicios digitales de Vodafone España a través de sus canales, con el fin de incrementar el volumen de negocio y cumplir eficazmente los objetivos de venta establecidos.

Funciones específicas del puesto:

• Identificar empresas target (financieras, fintechs, software, hostelería, verticales, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO.
• Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner.
• Liderar el proceso desde la captación de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos.
• Definir la estrategia y modelo de comercialización del acuerdo alineando las estrategias de Vodafone con los intereses de la Alianza y orientándolo al crecimiento y desarrollo de ambos negocios.
• Interlocución para el traslado de políticas y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera.
• Implementación del Business Plan y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía.
• Detección de desviaciones e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento.
• Mantener la relación con la alianza durante el tiempo de vigencia del acuerdo ofreciendo y buscando nuevas oportunidades de negocio y maximizando la rentabilidad para Vodafone.
• Implantación de las nuevas oportunidades de negocio y en el ciclo de vida del cliente/producto.
• Cumplimientos de objetivos de venta, que se identifiquen en los modelos retributivos.

¿Qué necesitamos?

Formación:

• Deseable Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.

• Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio.

Experiencia:

• Deseable mínimo 5 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B.

• Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en autónomos y pymes,preferiblemente del sector Horeca, Retail y Health & Beauty.

• Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave.

Conocimientos:

• Ecosistema de soluciones para autónomos y pymes.

• Modelos de partnership y revenue share.

• Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC.

• Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).

Habilidades:

• Alta capacidad de negociación y comunicación.

• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.

• Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncionales.

• Proactividad, autonomía y mentalidad emprendedora.

¿Qué te ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. SaaS Salesforce

Doctoralia es la plataforma líder en salud digital en España y forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una multinacional presente en más de 13 países. 🌍

Con más de 3,000 colaboradores apasionados con un foco común: ayudando a las personas a vivir más, con mejor salud. ❤️

📲💻 ¿Cómo lo hacemos? A través de nuestro marketplace y App móvil, permitimos que los usuarios busquen profesionales y/o clínicas del sector privado, lean reseñas de otros pacientes, consulten disponibilidad y reserven citas online.

Pero vamos más allá. Con nuestra solución SaaS, ayudamos a profesionales y centros médicos a optimizar su gestión con herramientas como la agenda digital, la historia clínica electrónica y la comunicación con pacientes. Además, con Noa Notes, nuestra primera solución de IA, facilitamos el trabajo de los médicos haciendo que puedan dedicarse de manera plena a la atención de los pacientes. 🤖✨

Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una multinacional presente en más de 13 países. 🌍

Los valores que nos guían nuestro día 📅 a día son:

• Think like an owner 💼
• Learn and be curious 📚🤔
• Focus on results 🎯
• Keep it lean, keep it simple 🔧✨
• Be respectful and radically honest 🤝💬
  
  

Descripción del empleo

Buscamos un Customer Success Specialist que acompañe a nuestros clientes desde el primer día: liderando su onboarding, haciendo un seguimiento proactivo de su evolución y asegurando que aprovechen al máximo el valor de Noa Notes. Su misión será construir una relación de confianza que impulse la adopción continua y favorezca que los clientes permanezcan con nosotros a largo plazo como parte del ecosistema de Doctoralia.

🔹Acompañar a los clientes durante su onboarding, guiándonos paso a paso para que integren Noa Notes en su día a día y asegurando que desde el inicio obtienen el máximo valor de la herramienta.

🔹Construir relaciones de confianza con los clientes, ofreciéndoles soluciones personalizadas y efectivas para asegurar su satisfacción a largo plazo.

🔹Hacer seguimiento proactivo de los clientes para garantizar el uso óptimo de la plataforma y mejorar la retención.

🔹Resolver incidencias en coordinación y comunicación constante con el equipo de Soporte.

🔹Recoger feedback y transmitirlos al equipo de producto, proveniente de clientes con el objetivo de mejorar la experiencia.

🔹Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Marketing y Producto para optimizar los procesos y maximizar el impacto de Noa.

Requisitos

✅Experiencia mínima de 2 años en Customer Success, Account Management o roles comerciales con interacción directa con clientes.

✅Nivel nativo/alto de español (B2 en inglés es un plus).

✅Nivel alto de inglés.

✅Nice to have: conocimiento en HubSpot y Salesforce

✅Pasión por la tecnología y el mundo digital, con la capacidad de persuadir de forma consultiva a los clientes sobre el valor de Noa.

✅Te sientes cómodo/a con objetivos de conversión y retención, sin necesidad de una venta agresiva.

✅Habilidades de comunicación y negociación, y capacidad para guiar a un cliente hacia la mejor solución para su negocio.

✅Capacidad de escucha activa y empatía para comprender las necesidades del cliente y ofrecer recomendaciones efectivas.

✅Organización, autonomía y capacidad para priorizar tareas en un entorno dinámico.

✅Gusto por recibir y dar feedback para mejorar continuamente.

Información adicional

💶 Salario competitivo y adecuado a tu experiencia.

🤝 Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.

⚕️ Seguro médico privado, Adeslas.

🎂 Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.

📚 Clases de idiomas gratuitas.

🧠 Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.

🏠 Modalidad híbrida con presencia mínima de 1 día a la semana desde nuestras oficinas de Barcelona.

Proceso:

🔹Entrevista con TA (30min)

🔹Entrevista con hiring manager (60min)

🔹Business case (60min)

🔹Conversación corta con nuestro head of CS

We promote and embrace equal opportunities in our selection process, and also every day at work. When you apply for our openings, you will receive the same treatment regardless of your age, disability, gender reassignment, marital or civil partnership status, pregnancy or paternity status, race, color, national origin, ethnic or national origin, religion or belief, sex, sexual orientation or any other dimension of human diversity. If you need additional support in your selection process, we encourage you to let us know. Behind these words that you are reading, there is a person (hello!) who has already helped a candidate adapting the interviews, and now we are lucky to have this person with us. So even if you've never asked before, let this serve as a sign that, now, you can. We can only be truly equal if we adapt to each other. "We believe that all humans, in all their beautiful diversity, should have the same rights, dignity and respect. period. " Mariusz Gralewski, CEO”

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Responsable: DOCTORALIA INTERNET, S.L Finalidad: para gestionar la solicitud de empleo y para poder contactar con los candidatos cuando contemos con un puesto que se adecúen a sus aptitudes.

Legitimación: base legal de interés legítimo.

Destinatarios: el Responsable y otras empresas del grupo DocPlanner, y encargados externos del tratamiento de datos personal solo para finalidades indicadas.

Derechos: acceso, rectificación y supresión de los datos, así como otros derechos expresados en nuestra política de privacidad.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada4 dic.

Inglés Desarrollo empresarial Marketing Formación Investigación Planificación de proyectos Gestión operativa Medios de comunicación social Radio definida por software SaaS

HEAD OF CUSTOMER SUCCESS & OPERATIONS

Parque Tecnológico de Valencia

En tugesto, estamos buscando a la persona que lidere nuestro departamento de Customer Success y que además impulse proyectos transversales clave para el crecimiento de la compañía.

Este rol es estratégico: buscamos alguien con criterio, capacidad de liderazgo y mentalidad operativa que quiera construir, ordenar y hacer que las cosas pasen.

¿Quiénes somos?

En tugesto, SaaS perteneciente al grupo Visma, ayudamos a empresas, autónomos y gestorías a gestionar con eficiencia sus nóminas, fiscalidad y procesos laborales.

Tenemos un presente sólido y un futuro ambicioso.

Creemos en las personas, en la responsabilidad y en una manera de trabajar basada en el rigor, la tecnología y el crecimiento continuo.

Tu misión como Head of Customer Success & Operations

Serás responsable de dos grandes áreas:

1. Liderar y estructurar Customer Success

• Construir el modelo de CSM (procesos, rituales, prioridades y métricas).
• Supervisar el onboarding, seguimiento y retención de clientes.
• Liderar al equipo actual
• Detectar riesgos antes de que se materialicen.
• Implementar métricas de salud del cliente (NPS, churn, health score).
• Optimizar la relación entre ventas → CSM → soporte/producto.

2. Impulsar proyectos transversales y estratégicos

• Gestionar acuerdos con partners
• Coordinar iniciativas entre departamentos (ventas, marketing, producto).
• Implementar herramientas y mejoras operativas.
• Analizar procesos, detectar cuellos de botella y proponer soluciones.
• Ser la figura que ejecuta y aterriza proyectos que hoy no encajan en ningún área

 

Qué buscamos en ti

• Experiencia de 3–6 años en Customer Success, Operaciones o Project Management.
• Si vienes de empresas SaaS, mejor.
• Ya has liderado equipos pequeños o proyectos complejos.
• Eres organizado/a, exigente y resolutivo/a.
• Tienes buena mano con clientes y con equipos.
• Te sientes cómodo/a trabajando con métricas y procesos.
• Te gusta trabajar en entornos de crecimiento y con responsabilidad real.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Salario competitivo según experiencia + variable ligado a objetivos.
• Proyecto sólido, con visión de futuro y perteneciente al grupo Visma.
• Oportunidad real de liderar un área clave desde cero.
• Participación en proyectos estratégicos de la compañía.
• Ambiente dinámico, profesional y orientado a resultados.