Ofertas de empleo para SaaS

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. TSQL SaaS

JOB DESCRIPTION:

Sales Development Representative | Lead Generation & Prospecting

(Full time/híbrido)

¿Eres de los/as que disfrutan prospectando, conectando con decisores clave y abriendo puertas a nuevas oportunidades de negocio? ¿Te motiva generar leads cualificados, impulsar el pipeline de ventas y contribuir al crecimiento explosivo de una EdTech en plena expansión?

¡Entonces… sigue leyendo porque AQUÍ SI ES!

🚀 En Clasing no vendemos clases. Entrenamos mentes.

Somos una solución EdTech que no solo enseña idiomas, sino que entrena talento global con IA, tecnología propia y una experiencia brutalmente personalizada. Ayudamos a empresas y profesionales a mejorar sus habilidades lingüísticas, optimizando tiempo e inversión para equipos de RRHH.

Y ahora buscamos un/a Sales Development Representative que impulse la prospección inicial en nuestro mercado B2B, identificando y cualificando leads para alimentar el funnel de ventas con oportunidades de alto potencial.

¿Cuál será tu misión en este proyecto?

Tu objetivo será expandir el pipeline de ventas a través de prospección activa, asegurando un flujo constante de leads cualificados que se conviertan en clientes leales. Serás el primer contacto con prospects en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras, ayudándolos a descubrir cómo Clasing puede transformar su talento lingüístico.

¿Cómo? Tus responsabilidades

Prospección y generación de leads

• Realizarás outbound (llamadas, emails, LinkedIn) para identificar y contactar decisores en empresas objetivo (PYMEs y corporaciones en expansión).
• Investigarás perfiles de prospects, segmentando por industria, tamaño y necesidades para personalizar el approach y maximizar el impacto.
• Cualificarás leads usando frameworks como BANT, priorizando aquellos con fit alto para pasarlos calientes al equipo de AE.
  
  
  

Es un rol quota-carrying role:

• Tendrás como prioridad generar un volumen de leads cualificados mensuales, pero parte de tu salario y misión del puesto irá destinado a cumplir una cuota de oportunidades de calidad (SQL).
• Serás la voz de Clasing ante el prospect inicial y la voz del mercado dentro de Clasing, capturando insights para refinar nuestra oferta.
• Mantendrás un seguimiento proactivo de leads, midiendo engagement y anticipándote a objeciones comunes en el sector EdTech/SaaS.
• Colaborarás en campañas de nurturing inicial para nutrir leads no maduros, maximizando la conversión a largo plazo.
  
  
  

Coordinación interna y gestión operativa

• Colaborarás estrechamente con los equipos de Ventas, Customer Success y Operaciones, asegurando una ejecución impecable.
• Participarás en la optimización de procesos comerciales y de fidelización para mejorar la experiencia del cliente y la eficiencia interna.
  
  
  

Lo que te llevas (y no solo hablamos de sueldo):

• 🫂 EQUIPO: Formarás parte de un equipo joven, dinámico y con mentalidad startup que valora tu expertise y celebra tus logros.
• 🚀 OPORTUNIDAD: Un rol indefinido en una empresa en plena expansión, con proyección de crecimiento personal y profesional.
• 💖 AMBIENTAZO: Trabajo híbrido (3 días en oficina en Madrid, 2 remoto) con un equipo que contagia buen rollo.
  
  
  

🎓 BENEFICIOS:

• Salario competitivo
• Horario: Jornada completa con viernes por la tarde libre.
• Sistema híbrido (3+2)
• 4 semanas de remoto al año
• Formación continua: Acceso a nuestra plataforma EdTech y clases de idiomas gratis.
  
  
  

¿Qué perfil buscamos?

• Experiencia mínima de 1-2 años en prospección B2B, idealmente en entornos EdTech, SaaS o ventas tech (junior o trainee bienvenido/a si trae hambre de aprender).
• Perfil comercial hunter: orientado/a a la acción, con capacidad para conectar rápido, manejar rechazos y detectar fit en conversaciones iniciales.
• Conocimiento básico de herramientas de sales (CRM como HubSpot/Salesforce, LinkedIn Sales Navigator) y funnel management.
• Excelentes habilidades de comunicación (escrita y oral), resiliencia y orientación a resultados.
• Autonomía, empatía y mindset growth
  
  
  

Si cumples con esto, ¡prepara tu mejor sonrisa y aplica ya! Vía inscripción, email ([email protected]) o paloma mensajera. 🚀

En Clasing, garantizamos el cumplimiento de la legislación vigente en materia de igualdad, objetividad y no discriminación, basando todos nuestros procesos de selección en la cualificación y las competencias de las candidaturas.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Teletrabajo . SaaS Fintech Salesforce

Buscamos un Key Account Manager para captación de alianzas para incorporarse en Vodafone España.

Tu responsabilidad es diseñar, negociar y gestionar alianzas estratégicas en los sectores de Horeca, Retail y Health & Beauty. El objetivo es integrar y comercializar nuestra conectividad y servicios digitales a través de los canales del partner, impulsando la generación de nuevo volumen de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta de Vodafone.

¿Cuáles son tus funciones?

• Identificar empresas target (financieras, fintechs, software, hostelería, verticales, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO.
• Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner.
• Liderar el proceso desde la captación de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos.
• Definir la estrategia y modelo de comercialización del acuerdo alineando las estrategias de Vodafone con los intereses de la Alianza y orientándolo al crecimiento y desarrollo de ambos negocios.
• Interlocución para el traslado de políticas y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera.
• Implementación del Business Plan y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía. Detección de desviaciones e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento.
• Mantener la relación con la alianza durante el tiempo de vigencia del acuerdo ofreciendo y buscando nuevas oportunidades de negocio y maximizando la rentabilidad para Vodafone.
• Implantación de las nuevas oportunidades de negocio y en el ciclo de vida del cliente/producto.
• Cumplimientos de objetivos de venta, que se identifiquen en los modelos retributivos.

¿Qué necesitamos?

Formación:

• Deseable Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.

• Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio.

Experiencia:

• Deseable mínimo 3 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B.

• Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en autónomos y pymes, preferiblemente del sector Horeca, Retail y Health & Beauty.

• Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave.

Conocimientos:

• Ecosistema de soluciones para autónomos y pymes.

• Modelos de partnership y revenue share.

• Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC.

• Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).

¿Qué te ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.

🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Teletrabajo . SaaS UX/UI Salesforce

¿Te interesa el mundo del comercio electrónico, y te gustaría desarrollarte en una compañía con impacto real?

En nuestro equipo de Marketing buscamos a un/a Marketing Manager para posicionar, lanzar y escalar nuestra plataforma SaaS, asegurando que el producto conecte con las necesidades reales del mercado.

🌟 ¿Qué harás?

Trabajarás de forma estrecha con los equipos de Producto, Growth, Soporte al cliente y Marca, garantizando coherencia entre la propuesta de valor, las campañas y la experiencia del usuario, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

📌 Responsabilidades principales:

• Definir la propuesta de valor, mensajes clave y narrativa de la plataforma SaaS para cada segmento de cliente.
• Alinear el posicionamiento y la comunicación con el roadmap de producto y las prioridades de crecimiento.
• Garantizar la coherencia entre marca, producto y experiencia de usuario en todos los canales.
• Planificar y ejecutar los lanzamientos de nuevas funcionalidades o servicios, asegurando su correcta comunicación al mercado.
• Diseñar y coordinar campañas de adquisición y conversión junto al equipo de Growth.
• Crear materiales de apoyo y contenidos de marketing: landing pages, emails, vídeos, tutoriales y mensajes in-app.
• Colaborar con Producto en la definición de use cases, mensajes diferenciadores y pricing de nuevas funcionalidades.
• Impulsar la conversión de usuarios SaaS hacia servicios premium (upsell in-app).
• Analizar datos de captación, conversión y engagement, identificando oportunidades de mejora.
• Recoger y sintetizar feedback de clientes, mercado y competidores para orientar decisiones de producto y marketing.
• Colaborar con Soporte al Cliente y Data/BI para identificar barreras de adopción y palancas de retención.
• Medir el impacto de lanzamientos y campañas, proponiendo mejoras continuas basadas en datos.
• Trabajar estrechamente con el equipo de Producto y el Growth Manager, garantizando alineación entre lo que se construye, se comunica y se vende.

🎓 Requisitos:

• Grado en Contabilidad, ADE, Marketing, Gestión comercial, o carreras afines.
• 2- 3 años de experiencia en marketing digital, content o product marketing en entornos B2B SaaS o plataformas tecnológicas, especialmente en fases de lanzamiento o validación de producto.
• Experiencia con herramientas: GA4, Posthog, Salesforce, HubSpot/ ActiveCampaign, Hotjar, WhatsApp Business, Notion.
• Nivel de inglés B2 (deseable C1).

⭐Competencias clave:

• Capacidad analítica y atención al detalle.
• Organización, planificación y gestión del tiempo.
• Comunicación clara y efectiva.
• Trabajo en equipo y colaboración.
• Proactividad y disposición para el aprendizaje continuo.

🎁 ¿Qué ofrecemos?

• 🏠 Teletrabajo: 4 días desde casa y 1 en oficina (Madrid).
• 🌴 Vacaciones y permisos: 26 días laborables + 3 permisos + 24 y 31 de diciembre.
• ⏰ Flexibilidad horaria: Jornada entre 8:30 y 19:00 h. Viernes y verano con jornada intensiva.
• 🛡️ Beneficios: Seguro médico y de vida, retribución flexible, compensación por comida y teletrabajo.
• 📄 Contrato: Indefinido.
• 🕘 Jornada: Completa.
• 📍 Ubicación: Madrid (híbrido).
• 📑 Convenio: Propio de Beedigital.

🙌 Si quieres liderar estrategias que conecten y posicionen marcas con impacto, ¡te estamos esperando!

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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SaaS Salesforce

Desde Hays Technology estamos buscando un/a Sales Development Representative para una empresa tecnológica en pleno crecimiento que ofrece una plataforma SaaS B2B modular y escalable, diseñada para digitalizar todos los procesos clave del sector audiovisual.

Como Sales Development Representative (SDR) serás la primera línea del equipo comercial, responsable de generar oportunidades reales de negocio. Tu misión será identificar, cualificar y agendar reuniones con potenciales clientes para el equipo de Account Executives.

Responsabilidades:

Investigar y detectar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo.

Contactar con leads mediante llamadas, email, LinkedIn y otros canales.

Cualificar prospectos según sus necesidades y potencial.

Generar interés en la propuesta de valor la empresa y agendar reuniones.

Colaborar estrechamente con los fundadores y el equipo comercial.

Mantener actualizado el CRM y aportar mejoras al proceso de ventas.

Aprender sobre el producto, la industria y las mejores prácticas de ventas B2B.

Qué necesitarás para encajar en el rol

Experiencia previa (mínimo 2 años) en ventas, atención al cliente o roles comerciales. Se valoran prácticas y proyectos personales.

Ganas de aprender y desarrollarte en el mundo de las ventas SaaS B2B.

Conocimiento básico de herramientas de ventas y CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).

Excelentes habilidades comunicativas y capacidad de generar relaciones.

Perfil proactivo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento.

Nivel alto de inglés.

Qué ofrece la empresa

Salario competitivo + bonus variable por rendimiento.

Promoción interna asegurada y formación continua.

Entorno joven, dinámico y colaborativo.

Horario flexible y oficina en el centro de Barcelona.

Impacto directo en el crecimiento de la empresa y en la transformación de una industria.

¿Hablamos?

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. SaaS

EDUCA EDTECH Group está compuesto por un conjunto de experimentadas y reconocidas instituciones educativas de formación.

Entre los organismos pertenecientes al grupo, se encuentran Euroinnova International Online Education, INESEM, Structuralia e INEAF, instituciones líderes en cada una de las áreas en las que están especializadas.

Educa EdTech Group cuenta con una sólida RSC orientada a la mejora y al progreso de la sociedad. En este sentido, sus más de 600 trabajadores/as desarrollan su desempeño laboral en un ambiente donde prima la comunicación, el respeto y la inteligencia colectiva.

• Gestionar y ampliar la cartera de clientes corporativos, detectando oportunidades y ofreciendo soluciones personalizadas.
• Planificar y ejecutar una estrategia comercial orientada a objetivos de volumen, mix y rentabilidad.
• Realizar prospección activa (LinkedIn, BBDD, networking…) para identificar nuevos clientes y contactos clave.
• Negociar con interlocutores de nivel medio/alto (dirección general, compras, finanzas, RRHH…).
• Realizar presentaciones, propuestas y seguimiento de oportunidades de venta.
• Reportar actividad comercial y resultados mediante herramientas CRM y sistemas internos.
• Asegurar una experiencia cliente excelente, transmitiendo la imagen y los valores de la Marca.
  
  

Se Valorará Positivamente

• Experiencia previa en prospección en frío
• Experiencia en el sector de la edtech, formación corporativa o empresas SaaS.
• Conocimiento y uso fluido de herramientas digitales de CRM, ofimática y entornos colaborativos
• Nivel de inglés intermedio o alto
  
  

¿Qué ventajas te ofrecemos?

• Formar parte de un proyecto dinámico y en constante crecimiento.
• Un entorno con autonomía y libertad para proponer, crear y aportar valor.
• Contrato estable, con un esquema de incentivos por objetivos.
• Formación continua y oportunidades reales de crecimiento profesional.
• Lugar de trabajo: Madrid.
• Jornada completa:
• Modalidad: Híbrido.
  
  

Número de candidatos: 2

Ubicación del puesto: Madrid

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Teletrabajo SaaS InDesign UX/UI Illustrator Photoshop Sketch Office PowerPoint

🔵 Graphic designer // €28K - 33K Annual salary // Remote work



Your mission:

We are looking for a talented and experienced Graphic Designer to join our dynamic marketing team at our B2B SaaS company. The ideal candidate will have a minimum of three years of experience in graphic design, specifically within a marketing environment. This role requires a creative professional who excels at collaborating with others to maintain and elevate our brand's visual identity, consistently delivering high-quality visual content. Experience in creating engaging video content and presentation design (Google Slides or PowerPoint) is highly desirable.





Key Responsibilities:

Develop and design visually appealing graphics for various marketing materials, including digital ads, social media content, email campaigns, landing pages, presentations, and more.
Collaborate with the marketing team to conceptualize and execute creative strategies that align with our brand and business goals.
Maintain and update the visual aspects of our brand guidelines to ensure consistency across all marketing materials.
Manage multiple design projects simultaneously, ensuring timely delivery and high-quality output.
Design and maintain visually consistent decks and sales presentations (ROI decks, success cases, webinars, etc.) to support marketing and sales efforts.
Stay up-to-date with industry trends and incorporate best practices into the design process.
Utilize feedback from stakeholders to improve and refine designs and videos.
Work closely with product and sales teams to understand product features and benefits, translating them into compelling visual content.
Uphold and enhance our brand's visual identity, ensuring that all visual elements align with our strategic goals. This includes consistently producing high-quality visual content that resonates with our target audience, strengthens our brand presence, and supports our overall marketing efforts.




Your profile:

Bachelor’s degree in Graphic Design, Visual Arts, or a related field.
Minimum of three years of professional experience in graphic design, preferably within a B2B SaaS environment.
Proficiency in Figma or Sketch.
Proficiency in Adobe Creative Suite (Photoshop, Illustrator, InDesign, Premiere Pro, After Effects) or similar design and video editing tools.
Proficiency in Google Slides or PowerPoint presentations.
Strong portfolio showcasing a range of graphic design and video content projects.
Excellent understanding of design principles, typography, color theory, and layout techniques.
Ability to create both static and dynamic content that aligns with marketing strategies.
Strong communication skills and ability to collaborate with cross-functional teams.
Attention to detail, with a keen eye for aesthetics and visual storytelling.
Ability to work independently and manage time effectively in a fast-paced environment.
English level B2 or higher


Preferred Qualifications:

Experience with motion graphics and animation.
Familiarity with UX/UI design principles.
Knowledge of HTML/CSS for basic web design tasks.
Experience in creating content for various social media platforms and understanding their specific requirements and best practices.
Content video creation for product demonstrations, promotional videos, webinars, social media, and other marketing channels.


What we offer:

€28-33K Annual salary
Remote work
Flexibility, work-life balance.
23 working days of holiday a year + your birthday!
Additional holidays: 24th and 31st of December are also free.
Office available to meet the team in person + Annual team buildings so you can meet and have a good time with all your new colleagues.
Training grant of up to 600€ / year.
All the necessary equipment so that you can work comfortably.
20€/month for electricity and internet.
Wellhub platform as a social benefit.
Flexible remuneration: food, transport, employee discounts, kindergarten, health insurance…
Excellent working environment with a young and dynamic team.
Start-up mode!




About us

mlean is a leading provider of digital solutions for operational excellence, helping industrial companies improve efficiency, safety, and quality through innovative SaaS technology. With a presence in more than 35 countries and over 500 factories, our mission is to empower businesses with cutting-edge tools that streamline operations, drive continuous improvement, and foster a culture of excellence in manufacturing environments.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada17 nov.

. SaaS

¿Te apasiona el mundo de las ventas B2B y quieres formar parte de la agencia nº1 de Cold Emailing en España? ¿Te motiva prospectar, negociar y cerrar acuerdos con empresas nacionales e internacionales? ¿Quieres ayudar a crear y escalar un departamento de ventas desde 0?

Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +75 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial. Hasta ahora, todas las ventas las ha gestionado directamente nuestro CEO. Serás la primera persona en ventas que se une al equipo y trabajarás mano a mano con él para construir el departamento comercial desde cero.

Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad.

*IMPORTANTE* Para esta posición es obligatorio estar ubicado o mudarse a Valencia

Sobre la empresa:

Flows es la agencia de Cold Emailing que más rápido ha crecido en España desde el 2024:

• Hemos trabajado con +75 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame...

• Hemos generado +5000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +3.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.

• Hemos generado +1 millón de euros en facturación para nuestros clientes.

Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.

Descripción del trabajo:

Queremos incorporar a un Sales Development Representative con experiencia demostrable en ventas B2B y alma de hunter. Alguien al que le apasione prospectar en frío, que tenga confianza para cerrar contratos y que entienda el mindset startup: velocidad, autonomía y obsesión por los resultados.

En qué consistirá tu día a día:

• Buscar nuevas oportunidades comerciales a través de LinkedIn, email, Cold Calling, bases de datos y cualquier canal que pueda traer resultados.

• Agendar y llevar a cabo reuniones con clientes potenciales, entender su negocio y evaluar si Flows puede ayudarles.

• Preparar propuestas comerciales, resolver objeciones y cerrar acuerdos negociando condiciones.

• Usar herramientas como Attio para mantener actualizado el CRM, priorizar oportunidades y prever ingresos.

• Ser el nexo entre lo que pide el mercado y cómo podemos mejorar nuestro servicio o la forma de venderlo.

• Tendrás autonomía total para proponer, ejecutar y optimizar procesos comerciales. Serás parte activa de las decisiones estratégicas, desde el pricing hasta la definición de nuevas industrias objetivo o países en los que expandirnos.

Requisitos:

• Español nativo.
• +2 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en entornos de agencia, SaaS o startups).
• Conocimiento de herramientas de automatización de correo electrónico, técnicas de prospección y análisis de datos.
• Experiencia demostrada prospectando y cerrando ventas outbound.
• Disponibilidad para trabajar jornada completa en nuestro Coworking de Ruzafa, Valencia (con flexibilidad horaria).

Esto es lo que te ofrecemos:

• 💰 Salario fijo competitivo + variable por objetivos.

• 💻 MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.

• 🌍 Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.

• 🚀 Este rol es el más importante para Flows porque serás el primer miembro del departamento de ventas (y el quinto de la empresa). Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz y crecer profesionalmente gestionando un equipo tras pocos meses.

• 💡 Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows.

• 🧠 Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino.

Para terminar el proceso de selección:

Si todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde vender sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a [email protected]. Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player.

¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto!

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada17 nov.

. SaaS

¿Te apasiona el mundo de las ventas B2B y quieres formar parte de la agencia nº1 de Cold Emailing en España? ¿Te motiva prospectar, negociar y cerrar acuerdos con empresas nacionales e internacionales? ¿Quieres ayudar a crear y escalar un departamento de ventas desde 0?

Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +75 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial. Hasta ahora, todas las ventas las ha gestionado directamente nuestro CEO. Serás la primera persona en ventas que se une al equipo y trabajarás mano a mano con él para construir el departamento comercial desde cero.

Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad.

*IMPORTANTE* Para esta posición es obligatorio estar ubicado o mudarse a Valencia

Sobre la empresa:

Flows es la agencia de Cold Emailing que más rápido ha crecido en España desde el 2024:

• Hemos trabajado con +75 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, ThePowerMBA, Continental, Sesame...

• Hemos generado +5000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +3.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente.

• Hemos generado +1 millón de euros en facturación para nuestros clientes.

Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes.

Descripción del trabajo:

Queremos incorporar a un Sales Development Representative con experiencia demostrable en ventas B2B y alma de hunter. Alguien al que le apasione prospectar en frío, que tenga confianza para cerrar contratos y que entienda el mindset startup: velocidad, autonomía y obsesión por los resultados.

En qué consistirá tu día a día:

• Buscar nuevas oportunidades comerciales a través de LinkedIn, email, Cold Calling, bases de datos y cualquier canal que pueda traer resultados.

• Agendar y llevar a cabo reuniones con clientes potenciales, entender su negocio y evaluar si Flows puede ayudarles.

• Preparar propuestas comerciales, resolver objeciones y cerrar acuerdos negociando condiciones.

• Usar herramientas como Attio para mantener actualizado el CRM, priorizar oportunidades y prever ingresos.

• Ser el nexo entre lo que pide el mercado y cómo podemos mejorar nuestro servicio o la forma de venderlo.

• Tendrás autonomía total para proponer, ejecutar y optimizar procesos comerciales. Serás parte activa de las decisiones estratégicas, desde el pricing hasta la definición de nuevas industrias objetivo o países en los que expandirnos.

Requisitos:

• Español nativo.
• +2 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en entornos de agencia, SaaS o startups).
• Conocimiento de herramientas de automatización de correo electrónico, técnicas de prospección y análisis de datos.
• Experiencia demostrada prospectando y cerrando ventas outbound.
• Disponibilidad para trabajar jornada completa en nuestro Coworking de Ruzafa, Valencia (con flexibilidad horaria).

Esto es lo que te ofrecemos:

• 💰 Salario fijo competitivo + variable por objetivos.

• 💻 MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces.

• 🌍 Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.

• 🚀 Este rol es el más importante para Flows porque serás el primer miembro del departamento de ventas (y el quinto de la empresa). Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz y crecer profesionalmente gestionando un equipo tras pocos meses.

• 💡 Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows.

• 🧠 Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino.

Para terminar el proceso de selección:

Si todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde vender sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a [email protected]. Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player.

¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada16 nov.

. SaaS Salesforce PowerPoint

About Us

At Seequent, we help organisations to understand the underground, giving the confidence to make better decisions faster.

We build world-leading technology that is at the forefront of Earth sciences, transforming the way our customers work. Every day we help them develop critical mineral resources more sustainably, design and build better infrastructure, source renewable energy, and reduce their impact on the environment.

We operate in 145+ countries while proudly maintaining headquarters in New Zealand.

Role

Up to 50% of delays and unforeseen cost on infrastructure projects is due to unexpected and unseen subsurface issues. Many of Seequent’s customers in the mid-market space deliver geotechnical and geological modelling and are best placed to contribute early intelligence and significantly de-risk projects. Our customers are also energy and resource companies, civil engineering service providers, environmental consultants and more. As the Bentley Systems Subsurface company, Seequent is a world leader in the development of subsurface software. We enable people to uncover valuable insights from subsurface data, significantly de-risking civil infrastructure projects, identifying innovative solutions to energy and environmental challenges, and helping our customers, and their clients, build a better world.

The customer success manager in Seequent is a targeted sales role that suits an experienced sales professional that takes a leadership position, individual ownership, and pride in the success of their accounts. The role will have a focused set of accounts to manage and evolve their business by driving value, adoption, and new licence sales. The customer success manager constantly identifies new projects and initiatives within their customers’ businesses, where Seequent can solve critical problems and unlock value through the application of deeper and earlier access to subsurface intelligence.

The role will ensure customers feel they are well supported by a capable partner that constantly acts with a sense of urgency and a solid understanding of their projects, funding cycles, business and industry, that Seequent is an innovative and progressive technology partner and that we are a company to partner with for the future. The successful candidate will effectively articulate compelling narratives to technical, operational and senior business level personas. They will drive account growth via adoption of new Seequent products in addition to identifying opportunities for cross and up-selling, retention of existing business, and striving to exceed challenging individual and group revenue growth targets.

Being accountable, customer focused, operating with a real sense of urgency and with a mindset of constantly challenging yourself, this role is responsible for providing and coordinating well rounded account management and customer satisfaction with the ultimate goal of driving revenue growth through sales. The role contributes to the big picture for the company and region by expanding Seequent’s brand and contributing revenue to regional numbers.

The role requires exceptional customer service, communication skills and cultural awareness, both in working with internal teams, in partnering with our colleagues across the Bentley Systems wider group and with Seequent’s customers.

This role is not commission based, it includes a bonus component, which may be based upon factors including company and regional performance, plus individual targets and KPIs.

Our expectations of you

Account Management and Sales

• Prior experience selling software and SaaS into a technical domain
• Ensure full understanding of price books and product tiering, as well as the ability to quickly learn the value proposition behind Seequent’s product portfolio
• Communicate with and navigate upward through various levels of purchasing authority within existing accounts
• Ability to thoroughly analyse and understand current customers’ needs and objectives to successfully determine the appropriate software solution
• Provide world-class customer service in the form of post-sales account management to build secure, on-going relationships with both new and existing customers – we are there for our customers when they need us, not just when their contract is due to renew
• Experience with recognised sales methodologies, preferably MEDDICC, to deliver independent discovery calls into your accounts and maintain a constant focus on qualification
  
  

Brand Ambassadorship

• Representation of Seequent and Bentley Systems as a thought leader and trusted technology partner that genuinely cares about their organisation and projects, in all customer interactions, virtual communications, and events
• Modelling of the highest cultural and professional standards. Our people are our best and most impactful asset, and you will be expected to consistently model a positive and collaborative approach. We are looking for individuals that can maintain a positive, adaptable and ‘can-do' perspective in the face of challenge
• Professional in appearance and courteous in communication, our customers should be delighted to sponsor your introduction to their leadership
  
  

Knowledge, coordination & Support

• Coordinating high quality customer meetings, demonstrations, and training across the EMEA region
• Taking leadership for the commercial direction of customer interactions, to ensure that Seequent’s world class technical team are leveraged effectively and deployed against activities that are most likely to deliver a positive return, in terms of revenue growth
• While you will have access to a highly qualified, large technical presales and support team, you will be expected to develop knowledge of the Seequent product portfolio as a seller, and deliver independent product sales overviews, for example via PowerPoint
• Feeding lessons learned and customer feedback into wider business functions such as Marketing and Business Development
  
  

Essential Skills, Knowledge, And Competencies Required

• Must be fluent in Spanish and English
• Experience in an account manager role, selling into a technical domain, such as Civil Engineering, Architecture, Planning, Environment or Construction
• Tremendous and fast thinking written and verbal communication skills, including a demonstrated ability to think on the fly, connect the hidden dots and positively influence intelligent stakeholders within a technical sector backdrop
• Demonstrable record of exceeding sales targets, creating pipeline, accurate forecasting and managing complex software and SaaS sales cycles, with strong CRM hygiene (Salesforce)
• Considerable experience prospecting, closing sales and self-managing a significant pipeline of business to drive resilience in your pipeline
• Experience working with international clients; and understanding of cultural differences both in terms of geographic and diverse backgrounds, as well as the differences between technical and commercial personalities
• Significant experience in tracking individual revenue and group/company targets, with understanding of how you contribute to the goals of the wider business – throughout the month, quarter and year you will always know exactly how you are performing against targets, what the remaining gap to plan is, and how you will create the required pipeline coverage to close that gap
• Proven record of being detail-oriented with a demonstrated ability to self-motivate, take leadership, act with urgency, and follow through on commitments
• Effective written and oral communication skills spanning multi-functional teams, plus business and technical disciplines, to quickly drive shared direction and meet unique customer requirements
• The ability to deal with ambiguity and a changing environment, as well as a rapid work pace
• Comfortable with taking a leadership position when required, to constantly bring cross-functional teams back to a clear focus on revenue generation and sales qualification
• Robust understanding of key technology and market trends
  
  

Our Commitment to Equity, Diversity, and Inclusion

At Seequent, we champion the uniqueness of each individual. Our commitment to inclusiveness, equity, and accessibility is fundamental to who we are. If you require accommodation during our recruitment process, please let our Talent Acquisition team know. We are here to ensure a fair opportunity for all.

Research underscores that some individuals, especially women and underrepresented groups, may hesitate to apply for roles if they don't meet every requirement. Please don't count yourself out if you don’t tick every box. We are committed to hiring a diverse team and encourage individuals of all background and abilities to apply. Thank you for considering us as your potential employer; we're excited to see what you can bring to our team!

Benefits of being a Seequenteer and why you’ll love being on our team.

We aspire to be pioneers of positive change in the way organisations work with the underground. We work collaboratively, stay curious, make change happen and have a global impact. We bring our authentic selves to work and are enthusiastic about what we do. Plus, you can expect great benefits; these benefits are unique to each location Seequent resides in. Please ask your Talent Acquisition Specialist.

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