Ofertas de empleo para SaaS

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. React Node.js MongoDB TypeScript SaaS PostgreSQL Microservices

Una de las empresas con las que colaboramos en Joppy busca un/a Full Stack Product Engineer proactivo/a y con iniciativa. Su software ayuda a los restaurantes a gestionar su día a día, y construirás funcionalidades con impacto real en esa operativa. Es una startup en crecimiento, con un producto SaaS donde la IA ya forma parte del núcleo. 🚀

🎯 Qué harás

• Diseñar, construir y mantener una plataforma full stack y sus agentes de IA
• Diseñar arquitecturas escalables que acompañen un crecimiento rápido
• Mejorar procesos, pasando de soluciones rápidas a enfoques más sólidos
• Mentorizar a otras personas y ayudar a dar forma a la cultura del equipo
• Compartir el mantenimiento (bugs, monitorización y dependencias) en un equipo de soporte rotativo

🔥 Retos de tus primeros meses

• Ampliar la automatización para que el agente de IA asuma más tareas administrativas de los clientes
• Permitir que los clientes hagan pedidos a proveedores desde la plataforma
• Construir flujos de IA para tareas operativas y dashboards con la salud del negocio

🔎 Qué buscan

• 3+ años de ingeniería en aplicaciones SaaS y entornos ágiles, con trayectoria en empresas de producto
• Capacidad de construir producto de principio a fin: discovery, infraestructura, backend, frontend y testing
• TypeScript, React y Node.js
• Arquitecturas con servicios, bases de datos, APIs externas, cachés, colas y eventos, y experiencia con microservicios
• Experiencia práctica desarrollando con IA y buen criterio para aplicarla donde aporta valor
• Castellano fluido y soltura en inglés
• Suma puntos: haber construido flujos de IA en producción

🧑 💻 Stack: TypeScript · React · Fastify · PostgreSQL · MongoDB · GCP · Langfuse · PostHog · arquitectura mayoritariamente serverless

🎁 Qué ofrecen

• 45.000 € – 55.000 € brutos anuales, con recorrido de crecimiento
• Oficina en Poblenou (Barcelona): híbrido, mínimo 2 días presenciales y el resto en remoto
• Todas las herramientas de IA que necesites, Urban Sports Club subvencionado y retribución flexible

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Teletrabajo . API Azure Linux Cloud Coumputing Android REST SaaS PowerShell SharePoint

About Centric Software

Centric Software® is a global leader, providing an innovative and AI-enabled product-concept-to-commercialization platform for retailers, brands and manufacturers of all sizes. We equip retail, fashion, luxury, footwear, outdoor, home and consumer goods brands with pioneering best-of-breed solutions to plan, design, develop, source, comply, buy, make, price, allocate, sell and replenish products. Our technology powers brands to streamline processes, drive efficiency and operate with confidence in an ever-changing market.

Our story is one of rapid growth, bold ideas and extraordinary opportunities. We’re here to challenge the status quo—and we’re looking for brilliant people who want to do the same. No matter where you are in the world, this is your chance to be part of something exceptional.

Role Overview

The IT Innovation and Transformation Specialist drives technology initiatives that improve productivity, security, and IT operations. This is a highly hands-on role requiring extensive professional experience and advanced technical proficiency across Microsoft 365, Azure, Entra ID, Intune, and Microsoft security technologies.

The role focuses on modern workplace solutions, identity management, endpoint security, automation, AI adoption, and cross-platform management across Windows, macOS, Linux, mobile devices, SaaS applications, and cloud services.

Key Responsibilities

• Innovation and Transformation
• Identify and implement technologies that improve productivity, efficiency, and user experience.
• Evaluate and adopt AI solutions, and emerging technologies.
• Develop proofs of concept and automate manual processes using modern tools and cloud services.
• Translate business needs into secure, scalable, and practical technology solutions.
• Microsoft 365, Azure and Identity
• Design, administer, and optimize Microsoft 365 and Azure services, including Exchange Online, SharePoint, Teams, and Microsoft Graph.
• Manage ldPs Entra ID/Okta, Conditional Access, MFA, privileged access, tenant governance, and identity lifecycle processes.
• Integrate SaaS applications with enterprise identity and access management platforms.
• Optimize licensing, cloud consumption, and service configurations.
• Endpoint Management and Modern Workplace
• Design and maintain endpoint management solutions for Windows, macOS, Linux, iOS/iPadOS, and Android using Intune and complementary technologies.
• Manage device provisioning, application deployment, configuration, compliance, security baselines, and remediation.
• Improve endpoint lifecycle management, standardization, and user experience through automation.
• Ensure endpoints remain secure, compliant, and aligned with enterprise requirements.
• Cybersecurity and Governance
• Partner closely with the Cybersecurity team to align IT initiatives with security strategy, policies, and risk management requirements.
• Embed security, privacy, and compliance by design across Microsoft 365, Azure, endpoints, and SaaS platforms.
• Support implementation and continuous improvement of Security Tools, Zero Trust, Conditional Access, least privilege, vulnerability management, and secure secrets handling.
• Collaborate on security assessments, remediation initiatives, incident response readiness, and governance improvements.
• Automation and Systems Integration
• Develop and maintain automation using PowerShell, Microsoft Graph API, Bash/shell scripting, Azure automation.
• Integrate enterprise platforms and services through APIs and modern authentication mechanisms.
• Reduce manual IT operations through reliable, reusable, and secure automation.
• Apply engineering best practices, including logging, error handling, testing, documentation, and maintainability.
• Architecture and Stakeholder Collaboration
• Contribute to IT strategy, technology roadmaps, architecture decisions, and continuous service improvement.
• Assess solutions based on security, scalability, operational complexity, cost, and business value.
• Work closely with IT, Cybersecurity, and business stakeholders to deliver aligned technology initiatives.
• Share technical knowledge and promote standardization, innovation, and continuous improvement.
  
  

Required Experience And Technical Proficiency

• Extensive professional experience in enterprise IT, with strong hands-on engineering and problem-solving capabilities.
• Advanced technical proficiency in Microsoft 365, Azure, Entra ID, Intune, and related Microsoft technologies.
• Strong understanding of identity security, Zero Trust, endpoint protection, access governance, and enterprise security controls.
• Proven experience with PowerShell, Microsoft Graph, REST APIs, scripting, and automation.
• Experience managing Windows and macOS environments, with working knowledge of Linux and mobile platforms.
• Practical knowledge of Microsoft Defender, Purview, SaaS governance, and cloud operations.
• Ability to independently design, implement, troubleshoot, and optimize enterprise technology solutions.
• Strong analytical, communication, collaboration, and documentation skills.
  
  

Success Measures

• Improved IT efficiency, productivity, and user experience.
• Stronger security posture and alignment with Cybersecurity requirements.
• Better utilization of Microsoft 365, Azure, and SaaS investments.
• More consistent and effective cross-platform endpoint management.
• Successful adoption of innovation, AI, and automation.
• Reduced operational overhead, complexity, and technology costs.
  
  

Role Expectations

This is a hands-on technical role requiring advanced technical proficiency, independent problem-solving, and ownership of solutions from design through implementation and optimization. The successful candidate will combine technical depth with strategic thinking, strong collaboration with the Cybersecurity team, and a focus on delivering secure, scalable, and business-aligned technology solutions.

Compensation And Benefits

The anticipated base salary range for this position is €45,000 - €60,000 per year. Actual compensation will be determined based on factors such as the candidate’s experience, skills, qualifications, and work location. Centric offers a comprehensive benefits package, including medical, dental and vision coverage, paid time off, and other applicable benefits, subject to applicable plan terms and eligibility requirements.

• Applications in English
  
  

Centric Software provides equal employment opportunities to all qualified applicants without regard to race, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, color, age, religion, protected veteran or disability status or genetic information.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. Cloud Coumputing SaaS AWS

Multiverse Computing

Multiverse Computing is a fast-growing deep-tech company founded in 2019 and recognized by CB Insights as one of the 100 most promising AI companies globally. We are the largest quantum software company in the EU, with 250+ employees worldwide building advanced AI and quantum solutions that help enterprises tackle complex, high-impact challenges across industries such as finance, energy, manufacturing, telecom, and industrials.

Our mission is to enable organizations to gain a meaningful competitive edge through cutting-edge AI and quantum technologies.

Why join us?

We are a European deep-tech leader in quantum and AI, backed by major global strategic investors and strong EU support. Our groundbreaking technology is already transforming how AI is deployed worldwide — compressing large language models by up to 95% without losing accuracy and cutting inference costs by 50–80%.Joining us means working on cutting-edge solutions that make AI faster, greener, and more accessible — and being part of a company often described as a “quantum-AI unicorn in the making.”

Key Responsibilities:

• Relationship Management: Serve as the primary point of contact between our company and strategic cloud partners (AWS, GCP), fostering strong and collaborative relationships.
• Execution Oversight: Ensure that all commitments made under the strategic agreements are fulfilled on time and to the required standards, including expense targets and co-sell objectives.
• Advocacy and Delivery: Advocate for the company’s needs and priorities within the partner organizations, ensuring that promised benefits such as perks, support, and joint initiatives are delivered effectively.
• Performance Tracking: Monitor and report on the performance of the partnerships, including tracking KPIs such as opportunity sharing, co-sell revenue and marketplace transactions.
• Strategic Alignment: Collaborate with internal teams (e.g., sales, product, and marketing) to align the partnership strategy with broader company objectives and ensure seamless execution.
• Problem Solving: Proactively identify and resolve any issues that arise in the partnership to maintain smooth operations and relationships.
• Partner Enablement: Leverage partner resources such as training, go-to-market programs, and co-marketing opportunities to enhance the partnership's value.
  
  
  

Key Requirements:

• Experience: Proven experience in partner management, strategic alliances, or cloud services; prior experience working with AWS is Mandatory.
• Technical Understanding: Familiarity with cloud technologies, SaaS, and enterprise ecosystems.
• Communication Skills: Excellent verbal and written communication skills, with the ability to influence stakeholders at all levels.
• Organizational Skills: Strong project management abilities, including multitasking and meeting deadlines in a fast-paced environment.
• Analytical Skills: Ability to analyze partnership performance data and make data-driven decisions to optimize outcomes.
• Collaborative Mindset: A team player who can work effectively across different departments and geographies.
  
  
  

Location: Applicants must have legal authorization to work in the country where the position is based.

Preferred Qualifications

• Experience in managing high-value, multi-year partnerships.
• Understanding of co-sell frameworks and partner program incentives.
• Knowledge of cloud expense management and optimization.
  
  
  

Perks & Benefits:

• Equal pay guaranteed.
• Sales Commission structure.
• Signing bonus.
• Relocation package (if applicable).
• Eligibility for educational budget according to internal policy.
• Hybrid opportunity.
• Flexible working hours.
• Language classes and discounted lunch options
• Working in a high paced environment, working on cutting edge technologies.
• Career plan. Opportunity to learn and teach.
• Progressive Company. Happy people culture
  
  
  

As an equal opportunity employer, Multiverse Computing is committed to building an inclusive workplace. The company welcomes people from all different backgrounds, including age, citizenship, ethnic and racial origins, gender identities, individuals with disabilities, marital status, religions and ideologies, and sexual orientations to apply.

Come and join our multicultural team!

5 locations

+27 languages

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Gestión de cuentas Desarrollo empresarial Gestión de ventas Contabilidad Negociación CRM Integración de equipos Estrategia de marketing Operaciones de venta Gestión financiera SaaS

Get AI Force · El CRM que trabaja solo · getaiforce.com

• Ubicación y modelo de trabajo: Híbrido en Barcelona: los 3 primeros meses casi siempre en la oficina, para aprenderlo todo; después, un 70 % presencial

• Salario y beneficios: hasta 38.000 € brutos/año: 28.000 € fijos + hasta 10.000 € de variable ligado a los upgrades, la retención y la puesta en marcha de tu cartera · contrato indefinido · 4 semanas de vacaciones + 5 días de libre disposición

• Crecimiento: somos un equipo muy pequeño con una tracción muy fuerte. Entras entre los primeros y tendrás posibilidades reales de crecer con nosotros.

¿De qué va el proyecto?

Get AI Force es el CRM AI-native que automatiza la prospección, la cualificación de leads, el agendado de citas y las conversaciones multicanal (WhatsApp, Instagram, Facebook, email, SMS y voz). El producto ya está en producción y vendiendo para clientes reales, y ahora preparamos el lanzamiento a gran escala en España y LATAM. Somos fundadores con éxitos previos — y tú vas a entrar justo cuando todo despega.

¿Y tu papel en esto?

Llevarás nuestras cuentas Starter y Growth: muchos negocios pequeños que necesitan que AI Force les funcione rápido y sin complicaciones. Reportarás a nuestra CPO.

Cuando un cliente nos dice que sí, pasa a ser tuyo: lo pones en marcha, te aseguras de que la IA le funcione desde el primer día y lo acompañas para que crezca con nosotros. Eres su persona de referencia.

• Poner en marcha cada cliente: entender su negocio, preparar lo que la IA necesita saber y dejar su cuenta funcionando.

• Que la IA funcione: seguir sus primeras conversaciones y ajustar hasta que responda y venda como el cliente espera.

• Cuidar tu cartera: atender sus dudas y quejas, detectar cuándo están listos para crecer y proponer el upgrade de plan.

• Escalar con criterio: lo que no puedas resolver tú lo pasas al FDE con instrucciones claras. No tienes que programar.

Vale, ¿y qué tienes que traer?

• Claude e IA, imprescindible: trabajas con Claude a diario: para analizar, escribir, preparar cuentas y resolver problemas. Si no usas IA en tu día a día, este no es tu puesto.

• Account management en SaaS B2B: al menos 2–3 años llevando una cartera de clientes en una empresa de software B2B, idealmente con pymes.

• Visión de negocio: has liderado un e-commerce o un negocio propio, sabes qué son el CAC y el CPL y puedes hacer un análisis básico de negocio de un cliente.

• Manos en la tecnología: has configurado WhatsApp Business, Meta Business Suite, una tienda online o automatizaciones sencillas. No necesitas programar.

• Escritura clara: sabes explicar por escrito, a una persona o a una IA, qué hacer y cómo.

• Formar sin jerga: explicas una herramienta a un dueño de clínica o de tienda online para que la use al día siguiente.

• Orden: llevas muchas cuentas a la vez sin que se te escape ninguna.

• Idiomas: español nativo; catalán e inglés suman.

Cómo trabajamos

No miramos horas, miramos resultados, y la flexibilidad va en las dos direcciones. Vamos muy rápido, a veces con algo de caos, y usamos la IA en todo. Si creces tú, crece la empresa: a medida que crezcamos, tendrás espacio para liderar y coger nuevas responsabilidades.

¿Eso es todo?

• El paquete: hasta 38.000 € brutos/año (28.000 € fijos más hasta 10.000 € de variable), ligado a los upgrades, la retención y la puesta en marcha de tu cartera, y contrato indefinido desde el día 1.

• Vacaciones: 4 semanas al año más 5 días de libre disposición para tus asuntos.

• El ambiente: equipo pequeño y cercano, decisiones rápidas y cero burocracia.

Proceso de selección

1. Llamada de cribado → 2. Una única entrevista de 1 h para conocerte, en la que resolverás con Claude un caso real de uno de nuestros clientes → 3. Oferta.

Escríbenos a [email protected] con tu CV o LinkedIn y, si quieres, cuéntanos alguna herramienta que hayas puesto en marcha para un cliente.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. SaaS Office

Hello!

At Factorial we're looking for a Product Onboarding Team Lead on site Italian Market to help us take the company to the next level. 🚀

We want to develop the extremely talented people in our team, scale the company culture and evangelize our views on how Human Resources can make a difference for organizations all over the world. (Kindly note this is not an HR Onboarding function, it is part of our Customer Experience process).

The Role:

• Develop and execute an effective recruitment strategy to hire new Onboarding Specialists quickly and efficiently.
• Manage a team of Onboarding Specialists (6-7 people) to ensure high performance and achievement of targets.
• Monitor team performance metrics and take actions to address gaps and improvements.
• Implement new strategies and tactics to increase customer retention, satisfaction, and reduce onboarding duration.
• Motivate your team and give feedback constantly.
• Help create a fun, high-energy environment where people love coming to work.
• Maintain consistency in hitting duration and retention targets.
  
  

Your Profile

• Preferred experience in B2B SaaS environment
• Team Lead experience, ideally in a Customer Experience team, with a track record of driving customer retention and onboardings.
• Speak fluent English and Italian.
• Strong analytical and problem-solving skills.
• Ability to manage multiple priorities in a fast-paced environment.
• Passionate about technology and customer service.
• Knowledge of the HR industry will be valuable.
• Strong communication skills.
• Adaptability skills, Ability to pivot strategies based on market changes, customer feedback, and internal goals.
• Experience with project management methodologies to ensure timely and successful onboarding of new clients is a PLUS.
• We’re looking for a leader who is not only passionate about customer experience but also dedicated to fostering talent and innovation within the team. If you thrive in a dynamic environment and want to make a meaningful impact, we’d love to hear from you!
  
  

About Us 🚀

Factorial is the AI for Business that knows companies, connects how work happens across the business, and turns that context into action.

Founded in Barcelona in 2016, we now have +1,700 employees serving more than 16,000 companies across 112 countries.

Factorial started with a simple idea: companies were spending too much time managing processes and not enough time doing the work they were hired to do: their best work.

But as companies grow, work gets more disconnected. More people, more tools, more information, and more time spent connecting the dots. Generic AI can answer questions, but it doesn’t know your company. Every time, you have to give it the context.

Factorial is different. Because it’s inside the company, it already knows how it works, including its people, processes, policies, and data. So you can ask it to do real work, from screening candidates and managing expenses to answering questions and creating reports.

AI isn’t the goal. Giving people back their time is.

When work changes, so do we.

We believe in diverse talent: we welcome applicants from all backgrounds and strongly encourage people of diverse experiences and identities to apply.

We believe in inclusion: we are committed to equal opportunities and actively promote workplace inclusion of people with disabilities. If you would like to learn more about our inclusive recruitment processes, you are welcome to indicate so optionally and we will share additional information with you.

Our Values 🫀

• We own it: We take responsibility for every project. We make decisions, not excuses.
• We learn and teach: We're dedicated to learning something new every day and, above all, share it.
• We partner: Every decision is a team decision. We trust each other.
• We grow fast: We act fast. We think that the worst mistake is not learning from them.
• We believe in diverse talent: We welcome applicants from all backgrounds and strongly encourage people of diverse experiences and identities to apply.
• We believe in inclusion: We are committed to equal opportunities and actively promote workplace inclusion of people with disabilities. If you would like to learn more about our inclusive recruitment processes, you are welcome to indicate so optionally and we will share additional information with you.
  
  

Wanna learn more about us? Check our website!

Perks of being part of our team💆

We care about people and we also offer a lot of benefits for employees:

• High growth, multicultural and friendly environment 🤝
• Alan as private health insurance 🩺
• Healthy life with Wellhub (Gyms, pools, outdoor classes) 🧘🏽♀️
• Save expenses with Cobee 💰
• Language classes 👩🏽🏫
• Breakfast in the office and organic fruit 🍏
• Nora discounts 🍱
• Free caffeine and theine ☕
• Pet Friendly 🐕

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. SaaS Office

Hello! 👋

At Factorial we're looking for a new Sales Development Representative Upsell for the Italian Market to help us support and scale our Upsell team to the next level. As part of the team in charge of qualify opportunities, you will focus on profiling high-potential accounts, unearthing internal Champions, driving thorough discovery, and securing top-tier product demos.

About The Team 👥

We are launching a high-priority Strategic Expansion Task Force, and we need high-energy, creative Sales Development Representatives (SDRs) to unlock high-value pipeline within our existing client portfolio.

While these companies already use our core products, key decision-makers within IT and Finance are not yet using our specialized solutions (Factorial IT & Finance). Your primary objective is to map out these accounts, locate these undiscovered Champions, conduct deep discovery, and book highly qualified product demos. Partnering closely with key Account Executives (AEs), you will lay the foundation that enables them to close high-value expansion deals.

What you'll do 📝

• Execute multi-touch, multichannel outreach campaigns (email, LinkedIn, video, and calls).
• Qualify inbound and outbound leads for the IT product line.
• Research target accounts and map IT decision-makers across Spain.
• Refine outbound messaging and contribute to early sales playbooks.
• Collaborate with AEs to maximize pipeline conversion.
• Track activity, feedback, and learnings in HubSpot CRM.
  
  

What are we looking for? 🎯

• Native or bilingual in Italian with professional English.
• High Energy & Creativity: You bring enthusiasm to every interaction and use innovative tactics to capture executive attention.
• Strategic Hunter Mindset: You treat account mapping like a puzzle. You don't give up when you hit a dead end; you find another way to reach the right stakeholder.
• Frustration Management & Grit: You understand that even in expansion sales, objections happen. You have the resilience to bounce back, adapt, and refine your approach.
• Curious & Consultative Approach: You enjoy asking probing questions. You don't just pitch features; you dig deep to understand how businesses operate and where the friction lies.
  
  

Experience: 6+ months in outbound sales, SDR, BDR, or customer-facing SaaS roles is a plus, but dynamic attitude, curiosity, and raw drive are what matter most.

Perks of being part of Factorial 😎

• Competitive ESOP plan 📈
• High growth, multicultural and friendly environment 🤝
• Healthy life with Wellhub (Gyms, pools, outdoor classes) 🕺🏻
• Alan as private health insurance 🩺
• Save expenses with Cobee💰
• Language classes 👩🏻🏫
• Breakfast in the office and organic fruit 🍏
• Food discounts with Nora 🍱
• Pet Friendly 🐕
  
  

Much more that we'll spill during the interview process

About Us 🚀

Founded in Barcelona in 2016, we now have +1,700 employees serving more than 16,000 companies across 112 countries.

Factorial started with a simple idea: companies were spending too much time managing processes and not enough time doing the work they were hired to do: their best work.

But as companies grow, work gets more disconnected. More people, more tools, more information, and more time spent connecting the dots. Generic AI can answer questions, but it doesn’t know your company. Every time, you have to give it the context.

Factorial is different. Because it’s inside the company, it already knows how it works, including its people, processes, policies, and data. So you can ask it to do real work, from screening candidates and managing expenses to answering questions and creating reports.

AI isn’t the goal. Giving people back their time is.

Factorial is the AI for Business that knows companies, connects how work happens across the business, and turns that context into action.

When work changes, so do we.

We believe in diverse talent: we welcome applicants from all backgrounds and strongly encourage people of diverse experiences and identities to apply.

We believe in inclusion: we are committed to equal opportunities and actively promote workplace inclusion of people with disabilities. If you would like to learn more about our inclusive recruitment processes, you are welcome to indicate so optionally and we will share additional information with you.

Our values 🫀

• We own it: We take responsibility for every project. We make decisions, not excuses.
• We learn and teach: We're dedicated to learning something new every day and, above all, share it.
• We partner: Every decision is a team decision. We trust each other.
• We grow fast: We act fast. We think that the worst mistake is not learning from them.
  
  

Want to learn more about us? Check our website!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

. Cloud Coumputing SaaS

Estamos seleccionando un/a DIRECTOR/A COMERCIAL para una de las empresas líderes en control de accesos Cloud.

Si quieres invertir de verdad en tu carrera profesional, construir algo grande y moverte en la industria tecnológica y de diseño con el objetivo de lograr crear la mayor red de infraestructuras de Cloud Access Control de España hasta convertirla en el estándar sobre el que se gestione los accesos físicos del futuro, este es tu proyecto y queremos conocerte.

TU MISIÓN: COMPETENCIAS

• Liderarás el proyecto comercial que actualmente depende del CEO.
• Podrás convertirte en una figura clave con un gran recorrido profesional ya que es un rol de nueva creación estratégico y fundamental para la Compañía.
• Gestionarás los cinco canales comerciales, harás que crezcan, funcionen y se refuercen entre si.
• Traducirás la visión y los objetivos en un plan comercial concreto.
• Crearás los equipos: contratarás a las personas de cada canal y managers que los lideren.
• Realizarás visitas comerciales, demos, obras y negociaciones claves.
• Desarrollarás a las personas del equipo para que se conviertan en líderes.
• Serás el puente entre ventas y el resto de los departamentos (producto, operaciones, soporte) gestionando lo que le mercado demanda.
• Generarás cuentas a nivel nacional con empresas, hoteles, apartamentos, oficinas coworking, nuevas construcciones y partners.
  
  

SUMARÍA MUCHO:

• Experiencia en ventas B2B de tecnología, SaaS con harware, proptech, construcción, hospitality o seguridad
• Haber trabajado con canales indirectos( partners, distribuidores, prescriptores)
• Haber vivido el crecimiento de una startup o scale-up
• Red de contactos en el sector inmobiliario, hotelero o de la construcción en España.
  
  

NOSOTROS: QUÉ OFRECEMOS

• Incorporarte a un proyecto ambicioso formado por buenas personas en un entorno profesional muy dinámico y colaborativo.
• Desarrollo personal y profesional.
• Ser parte de una empresa que crece y avanza con valores propios.
• Mejorar constantemente y disfrutar de tu trabajo.
• Condiciones: 50.000 € retribución Fija + importante retribución variable por objetivos.
• Contrato indefinido a jornada completa.
  
  

Requisitos:

TU PERFIL: QUÉ NECESITAMOS

• Aportas experiencia dirigiendo equipos comerciales: has gestionado personas, no solo cuentas.
• Has puesto en marcha nuevos proyectos: un canal, una ciudad, un equipo o una línea de negocio.
• Has seleccionado y formado a personas para tus equipos.
• Te mueves con soltura entre la estrategia y la ejecución: te ves igual de cómodo en un comité que en la calle.
• Coordinas equipos distintos (internos, de campo, partners) sin perder el control del conjunto.
• Mides lo que haces: funnel, conversiones, forecast y unit economics.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 nov.

. SaaS Salesforce

Sobre Hubtype

Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app.

Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, el primero en conseguir esta certificación en España, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM.

El rol

Este es un rol 100% outbound para el mercado español.

Buena parte de tu tiempo estará dedicado al sector de autodesguaces, donde ya tenemos tracción y hay cerca de ***** cuentas objetivo, pero no es lo único que vas a trabajar: en paralelo irás cogiendo otras cuentas y sectores outbound según vayan apareciendo oportunidades.

El resto de Hubtype trabaja mayoritariamente con leads inbound.

Este rol es la excepción.

Buscamos a alguien cómodo con la llamada en frío como actividad principal, no como último recurso.

Qué harás

Llamadas en frío diarias, con foco principal (aunque no único) en el sector de autodesguaces en España

Mapear las cerca de ***** cuentas del sector desguaces: identificar quién decide (dueño, gerente) y el estado de cada cuenta

Construir y ejecutar secuencias de seguimiento (llamada, email, LinkedIn) hasta conseguir respuesta

Trabajar otras cuentas y sectores outbound en paralelo, según capacidad y las oportunidades que vayan surgiendo

Agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives en España

Mantener el CRM (Salesforce) actualizado: estado de cada cuenta, próximos pasos, motivo de descarte si aplica

Contribuir puntualmente a contenido en LinkedIn que apoye la prospección, aunque el foco principal del rol es la llamada

Experiencia

No necesitas venir de SaaS, pero sí necesitas haber prospectado o vendido por teléfono antes.

La llamada en frío no se improvisa, y queremos ver que ya la conoces

Experiencia en contact center (Concentrix, Teleperformance o similar) cuenta como experiencia de venta telefónica válida.

Si has trabajado ahí, ya sabes lo que es sostener el teléfono todo el día

Competencias

Cómodo con la llamada en frío.

No hay atajo aquí, este rol vive del teléfono

Español nativo.

Comunicación clara y cercana, capaz de generar confianza en el primer minuto de llamada

Organización y disciplina para trabajar en remoto, con objetivos claros de llamadas, reuniones agendadas y cuota

Resiliencia.

Vas a escuchar 'no' muchas más veces que 'sí', y necesitas seguir marcando el siguiente número igual de bien

Curiosidad comercial.

Capaz de aprender rápido el negocio de un desguace y adaptar el discurso según con quién hables

Plus valorados

Catalán o francés a nivel C1/C2, no nivel básico ni conversacional.

Entre CVs similares, nos quedamos con el candidato con mayor profundidad de idioma

Los CVs con resultados y KPIs demostrables (llamadas realizadas, reuniones agendadas, cuota cumplida en roles anteriores) tendrán prioridad en el proceso de selección

Sobre esta oferta

Esta es una oferta abierta de forma permanente.

Ahora mismo no estamos contratando para esta posición, pero esperamos hacer crecer nuestro equipo de Go To Market en los próximos meses y queremos conocer a buenos profesionales con antelación.

Protección de datos

Al enviar tu candidatura, das tu consentimiento para que Hubtype conserve tus datos durante un máximo de 12 meses con el fin de contactarte para futuras oportunidades.

Puedes pedirnos que eliminemos tus datos en cualquier momento escribiendo a ******

#J-*****-Ljbffr

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 nov.

Marketing Excel SaaS Gestión User personas Conocimientos comerciales Procesos Lean Éxito del cliente Aeronaves Apache Superset Agile UX/UI

Sobre EscapadaRural

Somos una empresa online, líder en turismo rural desde hace casi 2 décadas, estable, sólida y con ambiciones para seguir creciendo ayudando a evolucionar y a revolucionar nuestro sector. Somos parte del grupo HomeToGo, referente mundial en alquiler vacacional.

Somos una empresa con grandes ambiciones para seguir ayudando a evolucionar y a revolucionar nuestro sector creando un producto que aporte valor a nuestros usuarios.

Te estamos buscando

Desde el equipo de Customer Care de EscapadaRural estamos impulsando una nueva área proactiva que busque identificar y ayudar a nuestros propietarios a generar más negocio mediante la formación y asesoramiento.

Buscamos un/a Customer Success Agent cuya misión principal será ser el motor proactivo que impulse el éxito de nuestros propietarios de alojamiento.

A través del análisis de datos, identificarás a aquellas personas propietarias que no están sacando el máximo partido a su cuenta en nuestra plataforma o que muestran comportamientos que afectan a sus resultados y te pondrás en contacto con las mismas para asesorarles y guiarles hacia el éxito.

Además, serás nuestra "antena" en la trinchera: transformarás tus conversaciones y los datos recopilados en insights accionables para otros equipos como el de Producto y Marketing B2B, ayudando a mejorar nuestra herramienta y nuestras comunicaciones.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

1. Detección y Éxito del Cliente 

• Analizar métricas clave de salud de la cuenta (tasas de rechazo y cancelaciones, tiempos de respuesta, y otros indicadores) para identificar proactivamente propietarios con bajo rendimiento o mal uso de la plataforma.

• Contactar de forma proactiva a estos propietarios mediante teléfono/videollamada/email, actuando como un asesor estratégico para ayudarles a mejorar sus resultados aumentando sus reservas e ingresos.

• Contactar de forma proactiva para asegurar la adopción de nuevas funcionalidades vía teléfono/videollamada/email/webinar.

• Diseñar y ejecutar planes de acción personalizados para cada segmento y realizar el seguimiento para asegurar que adoptan las mejores prácticas de la herramienta

2. Ser la voz del Cliente 

• Detectar fricciones en el producto: Identificar si el "mal uso" del propietario se debe a un problema de diseño, usabilidad (UX/UI) o fallos en la plataforma.
• Identificar mejoras en las comunicaciones B2B: Identificar vacíos de conocimiento en los usuarios para ayudar a mejorar los flujos de emails automáticos (onboarding), guías y contenidos de ayuda.
• Cuantificar y reportar el feedback: Traducir los insights en datos e informes que puedan ayudar a otras áreas de la empresa.  

¿Qué buscamos? (Requisitos)

• Experiencia: Mínimo 2 años en roles de Customer Success, Soporte proactivo o gestión de cuentas en entornos digitales (B2B, SaaS, Marketplaces o sector turístico).
• Data driven: Te sientes cómodo/a analizando datos para priorizar tu trabajo y justificar tus decisiones.
• Perfil proactivo, estructurado, orientado a la mejora continua y te adaptas fácilmente al cambio.
• Habilidades de Comunicación Excepcionales: Capacidad para transformar una conversación de "corrección de errores" en una oportunidad de negocio para el cliente. Gran empatía, asertividad y capacidad de persuasión.
• Orientación a Producto: Curiosidad natural por cómo funcionan las plataformas digitales. Capacidad para entender flujos de usuario e identificar fricciones. 
• Idiomas: Catalán y Español, Inglés valorable.

Nos dejarás boquiabiertos si además…

• Conoces palabrejas como Agile, Hoshin, lean, management 3.0,…
• Dominas excel y puedes montar informes fácilmente.
• Conoces herramientas de visualización de datos en concreto SuperSet.
• Tienes conocimiento y/o experiencia con IA.

Lo que podemos ofrecerte:

• 📄 Contrato indefinido
• 💸 Remuneración bruta anual  22k - 25k
• 🏢 Oficina en el centro de Barcelona, fruta, cafés/tes, ping pong y muy buen ambiente laboral 
• 🌍 Modelo híbrido de trabajo entre oficina y casa donde tú eliges para lograr un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal. Además tenemos jornada intensiva los viernes. 
• 🚀 Flexibilidad horaria
• 💶 Beneficios como Planes de Formación, retribución flexible para seguro salud y para ticket de transporte, guardería y restaurante, Gympass/Wellness Hub, 
• ❤️ Entorno dinámico, pasión por el turismo rural  y el trabajo en equipo
• 🐶  Somos oficina dog-friendly

Buscamos a una persona enormemente responsable, con conocimientos técnicos en su área muy sólidos y que comparta que sólo se consiguen grandes objetivos trabajando en equipo. No creemos en súper guerrer@s imprescindibles que ganen solos batallas, sino que impulsamos al resto con un objetivo común. ¡Somos agile!

Si puedes ayudarnos a hacer crecer EscapadaRural, ¡queremos conocerte!

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Como empresa, queremos manifestar nuestro compromiso con el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre hombres y mujeres, garantizando procesos de selección objetivos y libres de cualquier tipo de discriminación. Además, promovemos activamente prácticas que favorecen la igualdad efectiva entre mujeres y hombres, en coherencia con lo establecido en nuestro Plan de Igualdad, que guía el desarrollo y la ejecución de nuestras políticas de gestión de personas.

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ESCAPADA RURAL SERVICIOS PARA PROPIETARIOS, S.L. es el responsable del tratamiento de los datos personales curriculares que nos has enviado. Los datos recibidos se tratarán exclusivamente para considerar y gestionar la candidatura. Una vez acabado el proceso de selección, en caso de que no resultes seleccionado, conservaremos tus datos bloqueados 

durante los plazos de conservación y de prescripción de responsabilidades legalmente previstos. La base jurídica para llevar a cabo dicho tratamiento de datos es la aplicación a petición tuya de medidas precontractuales.

 

Tus datos no serán cedidos para su uso por terceros, a menos que se nos exija legalmente u obtengamos tu consentimiento. Podremos comunicar tus datos a las siguientes categorías de encargados: Proveedores de comunicaciones electrónicas, ofimática, hosting, housing, mantenimiento informático, gestoría, contabilidad, auditoría, asesoría y representación legal. Algunos de dichos encargados pueden estar ubicados fuera del Espacio Económico Europeo, en cuyo caso ESCAPADARURAL habrá adoptado previamente las garantías adecuadas en materia de protección de datos.

 

Puedes ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación del tratamiento, portabilidad de los datos y oposición, así como retirar en cualquier momento el consentimiento sin que ello afecte a la licitud del tratamiento previo a su retirada, enviando su solicitud a ESCAPADARURAL (A/A DPD), C/Bailén 50, local 7, 08009 - Barcelona; o a la dirección de correo electrónico [email protected]. En todo caso, tienes derecho a presentar una reclamación ante la correspondiente autoridad de control si lo estimas oportuno.