Ofertas de empleo para SaaS

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🚀 Director/a Comercial & Desarrollo de Negocio – Tenerife | ORBIDI

En ORBIDI seguimos evolucionando nuestro modelo de negocio y buscamos un/a Director/a Comercial que lidere no solo la estrategia de ventas, sino también el diseño, lanzamiento y escalado de nuevas líneas de negocio, en un entorno tecnológico y de alto crecimiento.

Este rol será clave en la definición del futuro de la compañía: combinar visión estratégica, capacidad analítica y ejecución comercial para impulsar el crecimiento sostenible, diversificar ingresos y construir una función comercial sólida, escalable y alineada con la estrategia global.

🎯 Tu misión

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI, impulsando el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos, asegurando el cumplimiento de objetivos, la escalabilidad del modelo comercial y la alineación total con la visión y valores de la compañía.

💼 Qué harás

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión de ORBIDI.
• Liderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio: análisis de mercado, definición de propuesta de valor, go-to-market, pricing y validación comercial.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, productos o modelos de venta).
• Liderar, desarrollar y escalar los equipos comerciales, construyendo estructuras eficientes y orientadas a alto rendimiento.
• Supervisar y optimizar el pipeline de ventas, forecast, ratios de conversión y ciclo completo de venta.
• Definir y asegurar el cumplimiento de KPIs clave: revenue, crecimiento, ticket medio, conversión, churn comercial y rentabilidad por línea de negocio.
• Tomar decisiones estratégicas basadas en datos, analizando métricas comerciales y de negocio.
• Trabajar de forma transversal con Marketing, Revenue Operations y Customer Success para maximizar adquisición, conversión, retención y expansión de clientes.
• Impulsar la mejora continua de procesos comerciales y la excelencia operativa.
• Garantizar el uso avanzado y estratégico del CRM (preferiblemente HubSpot) y de las herramientas comerciales.
• Representar al área comercial en el Comité de Dirección, participando activamente en la definición de la estrategia global de ORBIDI.
  
  

• Más de 7 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 años liderando equipos y/o áreas comerciales.
• Experiencia demostrada en entornos tecnológicos, SaaS, servicios digitales o startups/scale-ups.
• Trayectoria sólida liderando crecimiento de ingresos, lanzamiento de nuevas líneas de negocio o expansión comercial.
• Perfil estratégico con alta capacidad de bajar a la ejecución y “pisar negocio”.
• Experiencia en ventas consultivas y modelos de negocio SaaS.
• Capacidad para operar en contextos de cambio, ambigüedad y crecimiento acelerado.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones.
  
  

• Visión de negocio → Detectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real.
• Ownership → Asumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial.
• Orientación a impacto → Priorizas lo que genera valor y resultados medibles.
• Mentalidad build & scale → Construyes, pruebas, ajustas y escalas.
• Colaboración transversal → Trabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio.
• Liderazgo inspirador → Desarrollas equipos fuertes, comprometidos y de alto rendimiento.
  
  

• Rol estratégico y de alto impacto en una compañía tecnológica en pleno crecimiento.
• Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio.
• Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.
• Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados.
• Modelo híbrido con base en Tenerife.
• Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad.
• Paquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. SaaS

¿Te apasiona liderar la expansion de mercados internacionales?

Esta es tu oportunidad de formar parte de una scaleup con una misión transformadora y de asumir un rol de alto impacto en el crecimiento del negocio.

En NeuronUP seguimos creciendo a nivel global y buscamos un Country Manager para el mercado italiano que aumente nuestra presencia en Italia. No partirás de cero: ya contamos con presencia, clientes y tracción. Tu misión será desarrollar, consolidar y escalar estos mercados para llevar nuestro SaaS aún más lejos.

¿En qué consistirá tu rol como Country Manager?

Tu misión será fortalecer y expandir la presencia de NeuronUP en dicho mercado, incrementando nuestra posición actual y potenciando nuevas líneas de crecimiento comercial y estratégico.

Tus funciones incluirán:

• Analizar en profundidad el comportamiento y evolución del mercado, identificando nuevas oportunidades de expansión.
• Diseñar e implementar estrategias que impulsen el crecimiento y aumenten la adopción de NeuronUP, garantizando que el negocio pueda escalar de forma sostenible.
• Establecer y medir KPIs clave para maximizar el impacto, rentabilidad y sostenibilidad del mercado.
• Construir y liderar un equipo en ventas que impulse el desarrollo del mercado y potencie nuestra presencia regional.
• Gestionar relaciones con partners estratégicos, clientes clave y actores relevantes del sector, fortaleciendo nuestro posicionamiento.
• Representar a NeuronUP en la región, impulsando iniciativas de visibilidad, alianzas y networking.
• Planificar y gestionar el presupuesto, optimizando recursos y asegurando resultados alineados con la estrategia global.

Requisitos:

Buscamos un perfil con visión de negocio, experiencia en crecimiento internacional y gran capacidad para liderar mercados en expansión

• Al menos 5 años de experiencia en roles de dirección, desarrollo de mercado o expansión internacional, preferiblemente en empresas SaaS o en tecnologías aplicadas al sector salud.
• Experiencia demostrable liderando procesos de expansión en compañías que ya han superado la fase de startup y se encuentran en la transición hacia modelos de negocio más estables, maduros y escalables.
• Imprescindible ser nativo/a italiano.
• Persona orientada a resultados, estratégica, con habilidades comerciales y de liderazgo.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Salario competitivo.
• Oficinas en Madrid, Logroño o Barcelona (modelo híbrido).
• Un entorno colaborativo, dinámico y orientado a propósito.
• La oportunidad de potenciar y expandir un mercado ya establecido, con autonomía para tomar decisiones estratégicas.
• Gran proyección profesional dentro de una scaleup en plena expansión internacional.

Sobre nosotros:

NeuronUP nació hace 12 años con la misión de facilitar el trabajo de miles de profesionales de la neurorrehabilitación.

Hoy nuestra plataforma —disponible en 8 idiomas y utilizada en más de 49 países— es una herramienta clave para la intervención y seguimiento de personas con deterioro cognitivo.

Nuestro crecimiento internacional, los reconocimientos obtenidos y nuestro compromiso con la innovación validan nuestra misión: transformar la neurorrehabilitación a nivel global. 🧠✨

Envíanos tu CV o aplica a esta oferta y cuéntanos por qué quieres impulsar el crecimiento de NeuronUP: 📩 [email protected]

Los datos que nos facilitas serán tratados por NeuronUP, S.L. de acuerdo con nuestra política de privacidad, que puedes consultar en el siguiente enlace: https://neuronup.com/aviso-legal/#politicaprivacidad

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. SaaS Salesforce

¡Hola! 👋

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Key Account Manager.

Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.

Antes de que te contemos lo que estamos buscando, hemos preparado un video en el que nos presentamos y te contamos quiénes somos, a ver si podemos convencerte de que somos un buen match 😉

¡Dale a play!

🤓 ¿Qué esperamos de ti?

A Nivel Técnico 💻 Es Indispensable Que Tengas

• Experiencia 1-3 años en roles similares (Key Account Manager, Customer Success Manager o Ventas B2B), idealmente en empresas de tecnología SaaS.
• Experiencia en estrategias de ventas consultivas y manejo de técnicas de venta, upselling y cross-selling.
• Experiencia gestionando cuentas con foco en resultados y ganas de hacer crecer cada cliente
• Alta capacidad analítica y estratégica para identificar oportunidades de negocio.
  
  

• Posees experiencia en la gestión de CRM (Hubspot, Salesforce, Pipedrive, etc)
• Tienes experiencia en la gestión de cuentas de clientes para productos o servicios de carácter digital o SaaS
• Hablas distintos idiomas
  
  

• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en las cuentas asignadas, con el objetivo principal de incrementar el MRR de cada cuenta.
• Presentar soluciones personalizadas y realizar propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.
• Trabajar de manera conjunta con los Customer Success Managers para garantizar un enfoque coordinado en la gestión de las cuentas.
• Colaborar con los equipos de Producto y Marketing para incorporar retroalimentación de los clientes y adaptar las estrategias de ventas.
• Convertirse en un socio estratégico para los clientes, comprendiendo profundamente sus objetivos y desafíos, aportándoles un valor añadido.
  
  

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Teletrabajo . SaaS

Descripción de la empresa

Somos una consultora estratégica líder en la transformación digital a través de la innovación. Recientemente, hemos consolidado una alianza estratégica con un líder global en tecnología para llevar al mercado soluciones de IA Generativa de vanguardia. Nuestro objetivo es integrar esta tecnología en nuestro portafolio y ofrecer valor único a nuestros clientes, actuando como la extensión experta de nuestro partner tecnológico.

Descripción del empleo

Buscamos un Product Manager con visión estratégica y capacidad de ejecución para liderar el gobierno y el Go-to-Market de nuestra alianza en IA Generativa.

A diferencia de un rol de desarrollo puro, en esta posición actuarás como el Responsable del producto dentro de nuestra organización. Tu misión es adueñarte de la solución del proveedor como si fuera propia: dominar su roadmap, definir nuestra capa de valor añadido (servicios, integraciones, consultoría), garantizar la gobernanza de las iniciativas y trabajar codo a codo con nuestro Sales Specialist para asegurar el éxito comercial.

Responsabilidades Clave:

• Gobierno y Estrategia de Producto:
• Definir el posicionamiento, pricing y empaquetado de la solución del partner dentro de nuestro catálogo de servicios.
• Establecer y liderar el marco de gobierno (governance) para todas las iniciativas conjuntas, asegurando el cumplimiento de hitos y la calidad de las entregas.
• Actuar como el punto de contacto principal con el equipo de producto del proveedor (Vendor) para canalizar feedback y entender la evolución futura de la herramienta.
• Gestión del Roadmap y Conocimiento:
• Mantenerse actualizado al minuto sobre el roadmap del proveedor, nuevas funcionalidades y cambios en la tecnología de IA Generativa.
• Traducir las actualizaciones técnicas del proveedor en oportunidades de negocio y argumentos de venta para nuestro equipo interno.
• Realizar el "tropicalizado" o adaptación de la solución global a las necesidades específicas de nuestro mercado local o vertical.
• Soporte al Go-to-Market (GTM):
• Colaborar estrechamente con el Sales Specialist proporcionando las herramientas, assets de producto, comparativas competitivas y la visión estratégica necesaria para cerrar acuerdos.
• Identificar casos de uso de alto valor que diferencien nuestra oferta conjunta de la competencia.
• Gestión del Ciclo de Vida y Adopción:
• Supervisar el ciclo de vida de la solución en nuestros clientes, asegurando que la promesa de valor del proveedor se cumpla a través de nuestra implementación.
• Analizar métricas de adopción y rentabilidad del producto (P&L del producto), proponiendo acciones correctivas o de expansión (upselling).
  
  

• Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing Tecnológico o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 5 años en Product Management, Gestión de Alianzas Tecnológicas o Preventa de Soluciones, preferiblemente en entornos SaaS o IA.
• Capacidad demostrada para gestionar productos de terceros: Entender cómo aportar valor sobre una tecnología que no ha sido desarrollada in-house.
• Conocimiento sólido de las tendencias en IA Generativa (LLMs, RAG, ética en IA, etc.) y su impacto en los negocios.
• Habilidades de gestión de stakeholders: Capacidad para negociar e influir tanto en el proveedor tecnológico como en los equipos internos (Ventas, Técnico, Marketing).
• Mentalidad analítica y orientada a negocio: Capaz de gestionar un P&L de producto y definir KPIs de éxito.
• Inglés fluido (indispensable para la interlocución con el proveedor global).
  
  

• Acceso directo y privilegiado a la formación y certificaciones del proveedor tecnológico (Beta programs, etc.).
• Rol estratégico con alta visibilidad ante la dirección y el partner.
• Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico en la punta de lanza de la innovación tecnológica.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada13 ene.

Teletrabajo . SaaS

Descripción de la empresa

Somos una consultora estratégica líder en la transformación digital a través de la innovación. Recientemente, hemos consolidado una alianza estratégica con un líder global en tecnología para llevar al mercado soluciones de IA Generativa de vanguardia. Nuestro objetivo es integrar esta tecnología en nuestro portafolio y ofrecer valor único a nuestros clientes, actuando como la extensión experta de nuestro partner tecnológico.

Descripción del empleo

Buscamos un Product Manager con visión estratégica y capacidad de ejecución para liderar el gobierno y el Go-to-Market de nuestra alianza en IA Generativa.

A diferencia de un rol de desarrollo puro, en esta posición actuarás como el Responsable del producto dentro de nuestra organización. Tu misión es adueñarte de la solución del proveedor como si fuera propia: dominar su roadmap, definir nuestra capa de valor añadido (servicios, integraciones, consultoría), garantizar la gobernanza de las iniciativas y trabajar codo a codo con nuestro Sales Specialist para asegurar el éxito comercial.

Responsabilidades Clave

• Gobierno y Estrategia de Producto:
• Definir el posicionamiento, pricing y empaquetado de la solución del partner dentro de nuestro catálogo de servicios.
• Establecer y liderar el marco de gobierno (governance) para todas las iniciativas conjuntas, asegurando el cumplimiento de hitos y la calidad de las entregas.
• Actuar como el punto de contacto principal con el equipo de producto del proveedor (Vendor) para canalizar feedback y entender la evolución futura de la herramienta.
• Gestión del Roadmap y Conocimiento:
• Mantenerse actualizado al minuto sobre el roadmap del proveedor, nuevas funcionalidades y cambios en la tecnología de IA Generativa.
• Traducir las actualizaciones técnicas del proveedor en oportunidades de negocio y argumentos de venta para nuestro equipo interno.
• Realizar el "tropicalizado" o adaptación de la solución global a las necesidades específicas de nuestro mercado local o vertical.
• Soporte al Go-to-Market (GTM):
• Colaborar estrechamente con el Sales Specialist proporcionando las herramientas, assets de producto, comparativas competitivas y la visión estratégica necesaria para cerrar acuerdos.
• Identificar casos de uso de alto valor que diferencien nuestra oferta conjunta de la competencia.
• Gestión del Ciclo de Vida y Adopción:
• Supervisar el ciclo de vida de la solución en nuestros clientes, asegurando que la promesa de valor del proveedor se cumpla a través de nuestra implementación.
• Analizar métricas de adopción y rentabilidad del producto (P&L del producto), proponiendo acciones correctivas o de expansión (upselling).
  
  

• Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing Tecnológico o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 5 años en Product Management, Gestión de Alianzas Tecnológicas o Preventa de Soluciones, preferiblemente en entornos SaaS o IA.
• Capacidad demostrada para gestionar productos de terceros: Entender cómo aportar valor sobre una tecnología que no ha sido desarrollada in-house.
• Conocimiento sólido de las tendencias en IA Generativa (LLMs, RAG, ética en IA, etc.) y su impacto en los negocios.
• Habilidades de gestión de stakeholders: Capacidad para negociar e influir tanto en el proveedor tecnológico como en los equipos internos (Ventas, Técnico, Marketing).
• Mentalidad analítica y orientada a negocio: Capaz de gestionar un P&L de producto y definir KPIs de éxito.
• Inglés fluido (indispensable para la interlocución con el proveedor global).
  
  

• Acceso directo y privilegiado a la formación y certificaciones del proveedor tecnológico (Beta programs, etc.).
• Rol estratégico con alta visibilidad ante la dirección y el partner.
• Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico en la punta de lanza de la innovación tecnológica.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada13 ene.

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Únete a Zenova como Junior Account Manager (Medium Accounts)

En Zenova estamos transformando la forma en que el sector inmobiliario gestiona la energía, la sostenibilidad y la eficiencia. Nuestro software all-in-one centraliza procesos clave como la contratación de suministros, la optimización de costes y consumos, y el cumplimiento ESG.

Contamos con un producto validado en el mercado, clientes de primer nivel y una hoja de ruta ambiciosa. Buscamos personas con ganas de aprender rápido y generar impacto real en la digitalización del Real Estate.

Estamos incorporando un/a Junior Account Manager para gestionar una cartera de cuentas medianas y dar soporte en la relación con nuestros clientes. Tendrás un papel clave en la experiencia del cliente, aprendiendo de forma progresiva y trabajando de la mano de perfiles más senior. Si te motiva desarrollarte en Account Management, trabajar de forma transversal y crecer en una scale-up en expansión — este es tu sitio.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la relación con una cartera de cuentas medianas.


• Ser el punto de contacto diario para los clientes, asegurando una comunicación cercana y eficaz.


• Detectar oportunidades de mejora dentro de las cuentas asignadas y escalar oportunidades de crecimiento.


• Coordinarte con los equipos de producto, operaciones y tecnología para garantizar una correcta prestación del servicio.


• Analizar el uso de la plataforma y proponer acciones para mejorar la adopción y la satisfacción del cliente.


• Supervisar la correcta implementación de los servicios contratados.

Qué buscamos

• Grado en ADE, Economía, Marketing o similar.


• 1–2 años de experiencia en Account Management, Customer Success, ventas B2B o roles de atención a clientes.


• Interés por la gestión de clientes y el entorno tecnológico/SaaS.


• Buenas habilidades de comunicación y orientación al cliente.


• Persona organizada, proactiva y con ganas de aprender en entornos dinámicos.

Valorable:

• Experiencia previa en SaaS, PropTech o startups.


• Conocimiento básico de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).


• Nociones de análisis de datos o reporting.

¿Por qué unirte a Zenova?

• Modelo de trabajo híbrido (3 días en oficina + 2 en remoto).


• Retribución flexible y seguro médico privado.


• Payflow: salario bajo demanda.


• 25 días de vacaciones + jornada reducida en verano.


• Plataforma de beneficios culturales.


• Formación continua y plan de crecimiento profesional.

Si quieres dar el siguiente paso en tu carrera en Account Management y crecer dentro de una scale-up con propósito, nos encantará conocerte!

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada13 ene.

. SaaS

¡Hola! 👋

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Legal Specialist. Jr

Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.

Antes de que te contemos lo que estamos buscando, hemos preparado un video en el que nos presentamos y te contamos quiénes somos, a ver si podemos convencerte de que somos un buen match 😉

¡Dale a play!

🤓 ¿Qué esperamos de ti?

A Nivel Técnico 💻 Es Indispensable Que Tengas

• Grado en Derecho.
• Experiencia (1-2 años) en empresas tecnológicas o despachos con foco en derecho mercantil.
• Conocimientos y experiencia en el uso de CLM (Contract Lifecycle Management).
• Conocimientos en herramientas de gestión documental o Legaltech.
  
  

• Master en: Derecho digital, Compliance o Protección de datos.
• Buen manejo de herramientas digitales.
• Capacidad y mentalidad analítica, técnica y resolutiva
• Ganas de crecer en un ambiente dinámico e innovador
• Nivel alto de inglés
  
  

• Apoyo en la revisión, redacción y gestión de contratos.
• Soporte en materia de protección de datos (Revisión clausulas RGPD, apoyo en DPIAs).
• Gestión y mantenimientos de contratos mediante herramientas CLM.
• Coordinación con el equipo comercial a través del CRM para flujos contractuales.
• Apoyo en tareas de compliance y documentación legal interna.
• Seguimiento de cambios normativos que afecten al negocio SaaS.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada12 ene.

Teletrabajo . SaaS

Sobre la oferta de Account Executive Enterprise

Desde Nuclio Talent buscamos un/a Account Executive Enterprise con experiencia en venta B2B para unirse al equipo comercial de un SaaS HRtech en plena expansión.

En este rol serás responsable de gestionar todo el ciclo de ventas con clientes estratégicos: identificar oportunidades, realizar demos personalizadas, negociar y cerrar contratos, impulsando el crecimiento y la expansión de cuentas clave.

¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a Account Executive Enterprise?

• Gestionar el ciclo completo de ventas enterprise (demos, presentaciones, negociación y cierre) y mantener un pipeline actualizado
• Construir relaciones estratégicas con stakeholders clave, incluidos perfilesC-level.
• Realizar demos de producto aportando soluciones y llevando a cabo una venta muy consultiva
• Coordinarse con equipos internos (SE, Marketing, Customer Success, Legal, Product).
• Gestionar procesos de negociación y procurement para cerrar acuerdos de alto valor.
• Mantener un entendimiento profundo del producto, la competencia y el mercado.
• Reportar KPIs, forecast y oportunidades de expansión en cuentas existentes.

¿Qué skills debo tener para ser valorado/a para esta posición?

• 3+ años de experiencia en ventas B2B SaaS, con clientes enterprise o estratégicos.
• Experiencia demostrable en gestión del ciclo completo de ventas y cierre de contratos.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad de influir en decisores senior.
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y nuevas estrategias comerciales.
• Español nativo e inglés B2

¿Por qué debería aplicar a la oferta de Account Executive Enterprise?

• Salario 40.000- 55.000€ B/A + Bonus
• Formato híbrido (4 días oficina y 1 teletrabajo)
• Ubicación: Barcelona
• Equipo joven y entorno dinámico e internacional
• Carrera profesional definida. Oportunidad de crecimiento.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada12 ene.

. SaaS Salesforce

Únete a Zenova como Key Account Manager

En Zenova estamos transformando la forma en que el sector inmobiliario gestiona la energía, la sostenibilidad y la eficiencia. Nuestro software all-in-one centraliza procesos clave como la contratación de suministros, la optimización de costes y consumos, y el cumplimiento ESG.

Contamos con un producto validado en el mercado, clientes de primer nivel y una hoja de ruta ambiciosa. Buscamos perfiles que quieran generar impacto real en la digitalización del Real Estate.

Buscamos un/a Key Account Manager para liderar la relación con nuestras cuentas estratégicas. Serás una pieza clave en la fidelización, crecimiento y desarrollo de los clientes más relevantes de Zenova, actuando como partner de negocio y garantizando una experiencia excelente de principio a fin. Si te motiva gestionar relaciones de alto impacto, trabajar de forma transversal y contribuir directamente al crecimiento de la compañía — este es tu sitio.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la relación con las cuentas estratégicas de Zenova.


• Actuar como punto de contacto principal a nivel ejecutivo, asegurando una comunicación fluida y alineada con los objetivos del cliente.


• Identificar oportunidades de expansión, upselling y cross-selling dentro de las cuentas asignadas.


• Coordinarse con los equipos de producto, operaciones y tecnología para garantizar una ejecución excelente del servicio.


• Analizar el uso de la plataforma y los resultados obtenidos por cada cliente, proponiendo planes de acción para maximizar el valor.


• Supervisar la correcta implementación de los servicios contratados y liderar procesos de renovación.


• Anticipar riesgos, gestionar incidencias críticas y asegurar altos niveles de satisfacción y retención.

Reportas a:

Customer Success Manager / Head of Customer Success

Evaluación del desempeño: semestral, basada en objetivos

Qué buscamos

• Grado en ADE, Economía, Marketing o similar.


• 2-3 años de experiencia en Account Management, Customer Success Enterprise o ventas B2B consultivas.


• Experiencia gestionando cuentas complejas y relaciones con interlocutores senior.


• Fuerte orientación a resultados, visión de negocio y enfoque en el cliente.


• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.


• Persona estructurada, autónoma y cómoda en entornos de alto crecimiento.

Valorable:

• Experiencia en SaaS, PropTech o Real Estate Tech.


• Conocimiento avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).


• Experiencia previa en startups o scale-ups.


• Capacidad analítica para trabajar con datos de uso, KPIs y reporting ejecutivo.

¿Por qué unirte a Zenova?

• Modelo de trabajo híbrido (3 días en oficina + 2 en remoto).


• Retribución flexible y seguro médico privado.


• Payflow: salario bajo demanda.


• 25 días de vacaciones + jornada reducida en verano.


• Plataforma de beneficios culturales.


• Aprendizaje continuo y oportunidades reales de crecimiento.

Si quieres liderar relaciones estratégicas y formar parte de una scale-up ambiciosa y con propósito, nos encantará conocerte.