Ofertas de empleo para Zoho

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• Tipo de contratoA tiempo completo
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Ventas Gestión de ventas Venta directa Salesforce Negociación Para empresas (B2B) Proceso de ventas Operaciones de venta Campañas Zoho

Si te apasiona el mundo de las startups, te motiva el área comercial y B2B, y estás listo para asumir grandes retos mientras contribuyes al crecimiento de una empresa innovadora, ¡este puesto es para ti! Buscamos a alguien increíblemente talentoso que disfrute de todo el ciclo de ventas y se motive por hacer crecer el negocio, ¡y queremos que te unas a nuestro equipo!

🩸¿Qué es AILIN?

En AILIN estamos revolucionando el acceso a la salud de los pacientes con nuevas soluciones para facilitar el diagnóstico, a cualquier persona y desde cualquier lugar.

Y para cumplir con esa misión hemos diseñado una experiencia al paciente que incluye desde la toma de la muestra fuera de un laboratorio con nuestros kits de auto-toma hasta una a completa plataforma digital que permite recibir los resultados en un entorno 100% digital incluyendo una interpretación médica.

Somos un equipo joven, hiper comprometido y motivado, con hambre de cambiar el mundo. Nos impulsa la pasión por ayudar a las personas a conocer y mejorar su salud. Hemos sido galardonados con más de 15 premios y estamos en una fase de crecimiento acelerado. Trabajar con nosotros significa formar parte de una revolución, donde cada día es una oportunidad para aprender, innovar y marcar la diferencia.

🤩 Qué buscamos…

Necesitamos un Sales Full Cycle ambicioso, con experiencia en ventas desde la prospección hasta el cierre, que nos ayude a escalar nuestro negocio.

Si eres un profesional motivado, con un enfoque en resultados y un enfoque consultivo hacia el cliente, este es tu lugar.

• Experiencia: +5 años de experiencia en ventas B2B dirigidas a la industria farmacéutica, gestionando relaciones comerciales clave y desarrollando oportunidades de negocio con compañías del sector.
• Educación: Licenciatura en Ciencias de la Salud (farmacia, biotecnología, ingeniería biomédica...) o en Administración de Empresas, Marketing o Similar. Se valora formación en ventas.
• Competencias: Dominio de herramientas digitales y CRMs como Salesforce, Hubspot, Zoho o Active Campaign. Experiencia en la creación de propuestas comerciales y cierre de ventas.

👉 Este puesto es para ti si…

• Tienes una mentalidad orientada a resultados y disfrutas cerrando ventas.
• Eres capaz de gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección, calificación, negociación hasta el cierre.
• Tienes habilidades de comunicación excepcionales y te encanta construir relaciones a largo plazo con los clientes.
• Eres autónomo y capaz de trabajar con objetivos definidos, pero también disfrutas del trabajo en equipo.
• Tienes empatía y capacidad para entender las necesidades del cliente, creando soluciones personalizadas.
• Tienes pasión por la salud, el bienestar y las ventas.

⛏️ Qué estarás haciendo en tu día a día…

• Gestionarás todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para captar nuevos clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificarás, cualificarás y contactarás a clientes potenciales, utilizando diversas herramientas y estrategias de puerta fría.
• Presentarás propuestas comerciales personalizadas basadas en las necesidades de los clientes, y negociarás condiciones comerciales.
• Cerrarás acuerdos con clientes y gestionarás el proceso post-venta, asegurando una experiencia positiva y relaciones duraderas.
• Analizarás las métricas de ventas y realizarás seguimientos para cumplir con los objetivos mensuales y anuales.
• Harás un análisis continuo del mercado, buscando nuevas oportunidades y tendencias que puedas aprovechar.

🫡 Must have!

• Aunque operamos a nivel internacional, el equipo está en Madrid y aquí queremos tenerte de manera presencial.
• Experiencia en ventas B2B con enfoque en Full Cycle (prospectar, negociar, cerrar).
• Familiaridad con herramientas como Salesforce o Hubspot.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
• Pasión por las ventas, la tecnología y el sector salud.
• Autonomía, disciplina y motivación para alcanzar y superar objetivos.
• Ingles avanzado oral y escrito (mínimo C1)

😎 Lo que ofrecemos

• La oportunidad de trabajar en una start-up en pleno crecimiento y expansión.
• Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento dentro de la compañía.
• Ser parte de un equipo dinámico, joven y comprometido con cambiar el mundo de la salud.
• Un ambiente de trabajo colaborativo y flexible.
• Autonomía y responsabilidad desde el primer día.
• Oportunidades de aprendizaje constante y formación en ventas y sector salud.

¿Te apasiona el mundo de las ventas, la salud y quieres formar parte de un equipo revolucionario? Si crees que este puesto es para ti, ¡esperamos tu aplicación!

Si te interesa esta oportunidad, contacta a Sofía Bardají - [email protected]

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada13 mar.

Cloud Coumputing REST Office

Job Description

Are you a dynamic, results-driven, and strategic channel manager with a passion for driving business growth?

Are you motivated by playing a pivotal role in building and managing strategic partnerships with channel partners, and, resellers across the region? Is your expertise lying in developing and executing channel sales strategies to drive revenue growth and expand market presence?

If so, we have an exciting opportunity for you to join our team as the Channel Account Manager Rest of Europe at Zoho!

About Us

Welcome to the fascinating world of Zoho, where innovation, efficiency, and customer-centric solutions converge to transform businesses across the continent. As one of the leading providers of cloud-based software and services, Zoho has been at the forefront of empowering organizations of all sizes to thrive in the digital age.

Privately held and deeply committed to solving problems through global collaboration, our organisation believes in experimentation, iteration, and following your instincts.

Learn more about us, our customers,our story and our people.

Key Responsibilities

• Acting as a liaison between Zoho and its channel partners – building, maintaining and managing long-term relationships with current and prospective partners, for the assigned territory.
• Playing a vital role in the revenue growth of Zoho’s channel partner organisations, and serving as the key point of contact for channel partners, distributing Zoho’s sales and technical resources to help partners grow revenue.
• Understanding the partner’s business; helping to overcome any pain points in selling and implementation.
• Providing responses to Partners’ inquiries; troubleshooting support issues.
• Tracking business goals and revenue metrics for each partner.
  
  

• Knowing sales and loving technology; having the desire to learn, understand and solve the partner's needs.
• Channel Management and Sales experience with cloud business software, coming from an international setup, is highly preferred.
• Candidates with excellent verbal and communication skills would be prioritised; this role involves daily video calls, meetings, and following up with partners and internal stakeholders on a variety of topics.
• Fluency in English and one or more CEE languages is mandatory for this role.
• Due to travel requirements domestically and internationally, all candidates should hold a valid driver's license and have the legal right to live, work and travel freely across the EU.
  
  

• Competitive salary package aligned with candidate's qualifications, experience, and the market value of the role.
• Continuous training and professional development opportunities.
• A vibrant international environment.
• MacBook, mobile and paid SIM.
• Company provided lunch.
• Reimbursement of approved business expenses.
• Opportunity to work with a global team and contribute to the growth of a leading technology company