Si te apasiona el mundo de las startups, te motiva el área comercial y B2B, y estás listo para asumir grandes retos mientras contribuyes al crecimiento de una empresa innovadora, ¡este puesto es para ti! Buscamos a alguien increíblemente talentoso que disfrute de todo el ciclo de ventas y se motive por hacer crecer el negocio, ¡y queremos que te unas a nuestro equipo!

🩸¿Qué es AILIN?

En AILIN estamos revolucionando el acceso a la salud de los pacientes con nuevas soluciones para facilitar el diagnóstico, a cualquier persona y desde cualquier lugar.

Y para cumplir con esa misión hemos diseñado una experiencia al paciente que incluye desde la toma de la muestra fuera de un laboratorio con nuestros kits de auto-toma hasta una a completa plataforma digital que permite recibir los resultados en un entorno 100% digital incluyendo una interpretación médica.

Somos un equipo joven, hiper comprometido y motivado, con hambre de cambiar el mundo. Nos impulsa la pasión por ayudar a las personas a conocer y mejorar su salud. Hemos sido galardonados con más de 15 premios y estamos en una fase de crecimiento acelerado. Trabajar con nosotros significa formar parte de una revolución, donde cada día es una oportunidad para aprender, innovar y marcar la diferencia.

🤩 Qué buscamos…

Necesitamos un Sales Full Cycle ambicioso, con experiencia en ventas desde la prospección hasta el cierre, que nos ayude a escalar nuestro negocio.

Si eres un profesional motivado, con un enfoque en resultados y un enfoque consultivo hacia el cliente, este es tu lugar.

• Experiencia: +5 años de experiencia en ventas B2B dirigidas a la industria farmacéutica, gestionando relaciones comerciales clave y desarrollando oportunidades de negocio con compañías del sector.
• Educación: Licenciatura en Ciencias de la Salud (farmacia, biotecnología, ingeniería biomédica...) o en Administración de Empresas, Marketing o Similar. Se valora formación en ventas.
• Competencias: Dominio de herramientas digitales y CRMs como Salesforce, Hubspot, Zoho o Active Campaign. Experiencia en la creación de propuestas comerciales y cierre de ventas.

👉 Este puesto es para ti si…

• Tienes una mentalidad orientada a resultados y disfrutas cerrando ventas.
• Eres capaz de gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección, calificación, negociación hasta el cierre.
• Tienes habilidades de comunicación excepcionales y te encanta construir relaciones a largo plazo con los clientes.
• Eres autónomo y capaz de trabajar con objetivos definidos, pero también disfrutas del trabajo en equipo.
• Tienes empatía y capacidad para entender las necesidades del cliente, creando soluciones personalizadas.
• Tienes pasión por la salud, el bienestar y las ventas.

⛏️ Qué estarás haciendo en tu día a día…

• Gestionarás todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para captar nuevos clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificarás, cualificarás y contactarás a clientes potenciales, utilizando diversas herramientas y estrategias de puerta fría.
• Presentarás propuestas comerciales personalizadas basadas en las necesidades de los clientes, y negociarás condiciones comerciales.
• Cerrarás acuerdos con clientes y gestionarás el proceso post-venta, asegurando una experiencia positiva y relaciones duraderas.
• Analizarás las métricas de ventas y realizarás seguimientos para cumplir con los objetivos mensuales y anuales.
• Harás un análisis continuo del mercado, buscando nuevas oportunidades y tendencias que puedas aprovechar.

🫡 Must have!

• Aunque operamos a nivel internacional, el equipo está en Madrid y aquí queremos tenerte de manera presencial.
• Experiencia en ventas B2B con enfoque en Full Cycle (prospectar, negociar, cerrar).
• Familiaridad con herramientas como Salesforce o Hubspot.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
• Pasión por las ventas, la tecnología y el sector salud.
• Autonomía, disciplina y motivación para alcanzar y superar objetivos.
• Ingles avanzado oral y escrito (mínimo C1)

😎 Lo que ofrecemos

• La oportunidad de trabajar en una start-up en pleno crecimiento y expansión.
• Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento dentro de la compañía.
• Ser parte de un equipo dinámico, joven y comprometido con cambiar el mundo de la salud.
• Un ambiente de trabajo colaborativo y flexible.
• Autonomía y responsabilidad desde el primer día.
• Oportunidades de aprendizaje constante y formación en ventas y sector salud.

¿Te apasiona el mundo de las ventas, la salud y quieres formar parte de un equipo revolucionario? Si crees que este puesto es para ti, ¡esperamos tu aplicación!

Si te interesa esta oportunidad, contacta a Sofía Bardají - [email protected]