- Reconocida empresa del sector de las materias primas (pastelería/panadería)
- Futuro Director/a General de la compañía (3 años vista)
¿Dónde vas a trabajar?
Reconocida empresa del sector de materias primas para el canal pastelería/panadería/horeca con un amplio catalogo, ubicada en el Baix Llobregat.
Descripción
Dirección del equipo Comercial:
- Asignación de carteras
- Fijación y seguimiento periódico de los objetivos comerciales (trimestrales) y del Plan de retribución variable
- Acompañamiento y mentoría de los comerciales. Evaluación de sus competencias y de su encaje con los objetivos generales
- Establecimiento de protocolos de trabajo y de seguimiento comercial así como de utilización de las herramientas comerciales
- Consolidación de un equipo comercial de altas prestaciones (altas y bajas de comerciales)
- Diseño de procesos comerciales eficientes: incorporación de televenta, digitalización de registro de órdenes, etc.
Relación con los principales proveedores:
- Establecimiento de objetivos
- Establecimiento de las campañas de promoción de productos y de uso de los recursos de marketing de los proveedores
- Seguimiento periódico de actividades y de cumplimiento de objetivos
- Gestión de las cuentas A:
- Con o sin el apoyo de algún comercial, mantener las relaciones con las principales cuentas
- Aseguramiento de la calidad del servicio
- Preparación y supervisión de todas las ofertas / propuestas de colaboración: Pricing, condiciones de entrega, formas de pago, etc.
- Planes de recuperación o sustitución de productos en ventas perdidas con la competencia
- Planes de incorporación de nuevos productos
Estrategia Comercial
- Visita a ferias y actos promocionales de proveedores
- Estrategia comercial de crecimiento, territorial, de diversificación de productos, de venta cruzada, etc.
- Planificación y ejecución de campañas comerciales estacionales
- Venta on-line / marketing digital
Organigrama:
- Reporte a Dirección General
- Miembro del comité de dirección de la empresa
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Formación en ADE, Economía, o similar.
- Experiencia: Al menos 5-7 años de experiencia en funciones similares de dirección comercial dentro del entorno FMCG Food (Horeca/Tradicional).
- Imprescindible aportar experiencia dentro del sector alimentación con conocimiento de los canales Tradicional Pastelería/Panadería y Horeca/Foodservice.
- Perfil acostumbrado/a a reportar a propiedad/consejo de administración.
- Residencia: Barcelona u alrededores.
¿Cuáles son tus beneficios?
Posibilidades de desarrollo a corto plazo asumiendo la dirección general de la compañía.
Condiciones económicas: 65.000-75.000€ + Salario Variable + coche.
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