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¿Estás listo/a para liderar la estrategia y desarrollo del mercado B2B? Si es así, ¡nos encantará conocerte!

Buscamos un/a profesional con experiencia comprobada en ventas B2B especialmente para pymes y dentro del ámbito de productos y servicios tecnológicos, con habilidades estratégicas y capacidad para liderar el desarrollo del área de negocio B2B en una empresa líder en la venta online de productos tecnológicos. Esta posición será clave para diversificar nuestros clientes, potenciar nuestras relaciones con empresas y establecer acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento sostenido de la compañía.

¿Cuáles son las responsabilidades del puesto?

• Diseño e implementación de estrategia B2B:
• Definir y ejecutar una estrategia integral de ventas B2B alineada con los objetivos generales de la empresa.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del ámbito B2B.
• Generación de nuevas oportunidades de negocio:
• Construir y gestionar una cartera de clientes con potencial crecimiento.
• Establecer relaciones estratégicas con empresas clave, distribuidores y socios comerciales.
• Gestión de ventas y cumplimientos de objetivos:
• Supervisar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento en el segmento B2B.
• Colaboración interdepartamental:
• Trabajar en estrecha colaboración con marketing, servicios, operaciones y finanzas para desarrollar propuestas comerciales adaptadas al mercado B2B.
• Impulsar la creación de productos y servicios tecnológicos según las necesidades de los clientes.
• Liderazgo y formación de equipo:
• Liderar el equipo de ventas B2B ya existente.
• Gestionar el desarrollo y crecimiento continuo del equipo.
  
  

• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico y en comercio electrónico.
• Experiencia en desarrollo de estrategias de negocio B2B y negociación de contratos comerciales.
• Grado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado. Deseable formación adicional en ventas, liderazgo o MBA.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Orientación a resultados y ambición por crecer.
• Habilidad analítica para identificar oportunidades de mercado y evaluar el ROI de las iniciativas.
• Conocimientos en CRM y herramientas digitales de ventas.
• Familiaridad con productos y servicios tecnológicos y capacidad para entender sus beneficios en empresas.
• Nivel avanzado de inglés (escrito y hablado). Otros idiomas son valorables.