¿Quiénes somos?

En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables a través de tecnología de gestión de contratistas y compliance legal. Hoy en día contamos con más de 2.000 clientes en más de 30 países distintos y continuamos en proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional.

🧬 Nuestro ADN CTAIMA

• Demuestra ownership
• ¡Resuelve!
• Pon al cliente primero
• Sé entusiasta
• Prioriza el crecimiento
  
  
  

¿Cuál es la misión del puesto?

En CTAIMA, buscamos un/a Account Executive cuya misión será liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, ofreciendo soluciones personalizadas a nuestros clientes y garantizando su satisfacción. Este rol será clave para contribuir al crecimiento continuo de la empresa.

Trabajarás de la mano con los equipos de marketing, SDR y Customer Success para desarrollar nuevas oportunidades de venta, impulsando estrategias comerciales que fortalezcan nuestra presencia en el mercado y fomenten relaciones a largo plazo con nuestros clientes.

Si eres una persona apasionada por las ventas, con un enfoque en resultados y con habilidades para construir relaciones comerciales sólidas... ¡este es tu lugar!

¿Cuáles serán tus funciones?

• Desarrollar relaciones comerciales con clientes potenciales, utilizando técnicas de venta consultivas y personalizadas para identificar oportunidades de venta.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo la fase final del ciclo, que abarca las reuniones comerciales, la negociación de contratos y el cierre de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la satisfacción del cliente.
• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar y ejecutar estrategias de generación de leads y aceleración de ventas.
• Trabajar con los clientes para entender sus necesidades, desafíos y objetivos empresariales, y utilizar esa información para crear soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades.
• Promover la venta cruzada para maximizar oportunidades y fidelización de clientes
• Mantener registros precisos y actualizados de todas las actividades de ventas en el CRM de la empresa (Pipedrive)
• Proponer mejoras en productos y servicios según las tendencias comerciales.
• Trabajar en equipo con otros miembros del equipo de ventas para lograr los objetivos de ventas individuales y colectivos.
  
  
  

¿Qué buscamos en ti?

✅ Experiencia previa - +2 años de experiencia demostrada en ventas, preferiblemente en una empresa B2B SaaS o en la industria tecnológica.

🗣️ Capacidad de comunicación y negociación - Te comunicas de manera clara y persuasiva, tanto verbal como escrita y eres hábil negociando.

🚀 Orientación estratégica al cliente - Tienes habilidades para entender las necesidades y objetivos empresariales de los clientes, y traducirlos en soluciones personalizadas.

🤗 Trabajo en equipo - Te apasiona colaborar eficazmente con los equipos para generar oportunidades de venta.

💻 Experiencia con herramientas digitales y CRMs - Si ya has trabajado con PipeDrive, mejor aun!

🌍 Español nativo o alto - Otros idiomas como inglés o francés serán valorados.

¿Qué ofrecemos?

📄 Contrato indefinido

📍Oficinas bien comunicadas junto a Metro San Francisco y Carabanchel Alto, con múltiples conexiones de autobús y aparcamiento gratuito en el Polígono Empresarial Aguacate - Carabanchel.

🏢 Calle Aguacate, 41. CP 28054 Madrid

☕️ Café, té, infusiones y fruta en la oficina, ¡para que disfrutes de un snack saludable!

🕑 Flexibilidad horaria y ¡días de teletrabajo!

🚀 Viernes, periodo estival y el día de cumpleaños podrás disfrutar de jornada intensiva de 8h a 15h

📚 Programas de formación y desarrollo profesional, ¡para que no dejes de crecer!

🤗 Iniciativas de estilo de vida feliz y saludable

💊 Seguro médico como retribución flexible

🍼 Ticket guardería como retribución flexible

¿Te interesa esta oportunidad? No dudes en hacérnoslo saber y nuestro equipo de selección se pondrá en contacto contigo lo antes posible. ¡Esperamos contar con tu talento y entusiasmo!

¿No es el puesto adecuado para ti? ¡No te preocupes! Puedes consultar nuestro portal de empleo para ver otras oportunidades disponibles. Además, te agradeceríamos si compartes esta oferta con tu red de contactos. ¡Podrías ayudar a alguien a encontrar su próximo desafío profesional!

Puedes obtener más información sobre CTAIMA visitando nuestro perfil de LinkedIn o nuestra página web.