Misión:

La misión del responsable Comercial Norte es abrir, liderar y gestionar comercial y estratégicamente las relaciones con los clientes del área. Su objetivo principal es impulsar el crecimiento y la rentabilidad, garantizando la satisfacción del cliente y la expansión de la cartera de negocios.

Ubicación: Norte

FUNCIONES:

1.       Apertura de Canales y Desarrollo de Cuentas Nuevas:

Identificar oportunidades de nuevos clientes y canales de distribución en la zona Noreste.

Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y negociar acuerdos para abrir nuevos canales.

2.       Gestión Estratégica del Presupuesto de Ventas:

Desarrollar un plan estratégico para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.

Gestionar de manera efectiva el presupuesto de ventas asignado para maximizar el retorno de inversión.

3.       Presupuesto y Previsiones:

Realizar análisis de mercado específicos para la apertura de canales, proporcionando pronósticos precisos y orientados a este objetivo.

Trabajar en colaboración con el equipo financiero para asegurar que las previsiones estén alineadas con los objetivos de apertura de canales.

4.       Coordinación de Ofertas Comerciales:

Colaborar con el equipo de marketing y ventas para desarrollar ofertas comerciales específicas y atractivas que impulsen la apertura de canales.

Asegurar que las propuestas comerciales estén diseñadas para maximizar las oportunidades de apertura de nuevos canales.

5.       Gestión de Líneas comerciales (Nutricrop y Biomip):

 Dirigir la gestión de las líneas comerciales, centrándose en su aplicación estratégica para abrir nuevos canales.

 Asegurar que las estrategias para Nutricrop y Biomip estén alineadas con el objetivo principal de apertura de canales.

6.       Prospectar y Identificar Oportunidades:

Investigar y analizar el mercado en la zona Noreste para identificar posibles clientes.

Desarrollar una lista de prospectos y evaluar su potencial de negocio.

7.       Desarrollar presentaciones atractivas y personalizadas sobre los productos y servicios de las líneas industriales.

Articular claramente los beneficios y el valor agregado que la compañía puede ofrecer.

8.       Iniciar y liderar negociaciones con nuevos clientes potenciales.

Trabajar para cerrar acuerdos iniciales y establecer relaciones comerciales sólidas.

9.       Elaborar y ejecutar estrategias específicas para penetrar en el mercado de la zona.

Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar campañas dirigidas a clientes potenciales.

10.    Asistir a eventos comerciales y ferias relevantes en la zona para establecer contactos.

Construir y mantener relaciones sólidas con actores clave en la industria.

11.    Recopilar feedback del mercado y de los clientes para ajustar las estrategias comerciales.

Mantenerse al tanto de las tendencias y cambios en la industria.

12.       Generar informes regulares sobre el progreso, identificando oportunidades y retos.

Realizar un seguimiento riguroso de las cuentas potenciales y acciones planificadas

Competencias:

Visión estratégica.

Liderazgo comercial y orientación hacia las personas.

Orientación al logro y al cliente.

Apertura de negocio.

Flexibilidad e Integridad.

Habilidades analíticas

Compromiso con la organización.