Ofertas de empleo en Capital Energy

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada22 mar.

Desarrollar negocio en el territorio asignado dentro de los plazos estimados, estableciendo relaciones a largo plazo con los clientes y construyendo ecosistema con otros agentes que puedan ayudar al aporte de valor conjunto al cliente final. Colaborar en los resultados comunes del equipo, compartiendo materiales o ideas que puedan ser útiles para todos los miembros.

Principales Responsabilidades

• Priorización de objetivos: Desarrollo de un plan que permita la consecución de los objetivos planteados en el periodo correspondiente.
• Trabajo en equipo. Compartir ideas, experiencias o resultados con el resto del equipo comercial para favorecer el aprendizaje mutuo entre todos los miembros.
• Creación del ecosistema en el territorio asignado. Implementar la estrategia de canales y de partners en el territorio asignado; proactividad dentro del acuerdo con la dirección comercial.
• Proactividad en las interacciones con clientes y partners: liderar las interacciones con el cliente final, colaborar en la prospección del mercado e identificación de influenciadores/partners; alineado con el resto de equipos en el diseño de acciones para la generación de leads y captación de oportunidades comerciales.
• Desarrollo Comercial: Desarrollar estrategias para la expansión de las cuentas existentes, buscando oportunidades de venta cruzada y venta adicional.
• Gestión de ofertas y negociación: generación de ofertas, seguimiento y gestión comercial durante la fase de cotización, negociación y, sobre todo, capacidad de cierre de acuerdos con clientes
• Reporte en el CRM de compañía de la actividad comercial.
  
  

• Ingeniero o licenciado en carreras técnicas, prioritariamente. Se valorará MBA o estudios de posgrado.
• Mínimo de 3 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, preferiblemente en el sector de IT / modelos de negocio digitales.
• Demostrada experiencia en el cumplimiento de objetivos de ventas y en la gestión de equipos comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Fuertes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
• Conocimiento actualizado de las tendencias y tecnologías del mercado de IT.
• Muy valorables experiencia en vendors reconocidos.
• Valorable experiencia en el desarrollo de alianzas / partnerships.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada18 mar.

Como Responsable en almacenamiento energético tu misión será la definición y coordinación de proyectos impulsados por la compañía.

Funciones

• Participación en proyectos nacionales y europeos en el área descrita a nivel técnico, económico y en funciones de coordinación de proyectos.
• Gestión y conocimiento de proveedores de tecnologías, ofertas técnicas y comerciales y evolución del mercado.
• Dimensionamiento, diseño de instalaciones, construcción y gestión de éstas.
• Participación en grupos de trabajo y asociaciones del sector en representación de la empresa a nivel nacional y europeo.
• Conocimiento de los servicios a proveer desde el almacenamiento energético, de cara a definir modelos de negocio y establecer el contacto con potenciales clientes en el área.
• Diseño y modelado de sistemas de almacenamiento.
• Análisis de datos y de viabilidad de proyectos energéticos.
• Participación en la estrategia de la empresa.
  
  

• Ingeniero superior, de las ramas química, industriales, energética, principalmente (valorable otras ingenierías) y licenciaturas tipo cc. químicas.
• A partir de 6/7 años de experiencia en el sector y como especialista en almacenamiento, desarrollando proyectos e iniciativas relacionadas con tecnologías de almacenamiento energético integradas con renovables, red eléctrica y usuarios finales.
• Español y nivel alto de inglés.
  
  

• Persona dinámica.
• Flexible.
• Con iniciativa.
• Capacidad analítica.
• Transmisión de Información.
• Capacidad para trabajar en equipo.
• Orientado a resultados.
• Versatilidad.
• Autonomía.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 mar.

Machine Learning

Participar de forma proactiva en el análisis, ejecución, y en su caso si aplica también, en el diseño y lanzamiento del Plan de negocio del departamento en cuestión.

Para El Área De Nuevos Negocios

• Lanzamiento de nuevos negocios: Participar de forma proactiva en el análisis, diseño y lanzamiento de modelos de negocio de infraestructuras digitales y de telecomunicaciones a través de vehículos o nuevas compañías.
• Elaboración de planes de negocio y business cases.
• Presentaciones comerciales, financieras y/o de negocio (comerciales, financiación, etc.).
• Modelo operativo: diseño de modelos funcionales y operativos necesarios para el lanzamiento de los nuevos negocios.
• Benchmarking: informes y estudios de soporte para el análisis sectorial de cada oportunidad.
• Monitorizar y coordinar los lanzamientos de los nuevos negocio y otras oportunidades (pilotos e iniciativas) asegurando la ejecución en tiempo y forma.
• Apoyo en la expansión internacional.
• Elaboración de cuadros de mando (BSC).
• Informes de Reporting para Accionista e Inversores.
  
  

• Consultoría y análisis económicos mercados energéticos y nuevos negocios.
• Desarrollo de documentación soporte para el Comité de dirección.
• Monitorizar los mercados eléctricos y nuevos vectores energéticos.
• Monitorizar política energética y anticipación de tendencias.
• Análisis de impacto de nueva normativa, propuestas y plan de acción.
• Seguimiento y análisis de la competencia en cada uno de los verticales de la compañía.
• Análisis de riesgos de entrada en nuevos mercados.
  
  

• Identificación y generación de dealflow.
• Análisis de negocio y financiero para la evaluación de posibles inversiones.
• Evaluación de tendencias y mapeo de principales players de sectores de interés.
• Dar soporte en supervisión del portfolio de compañías participadas por Quantum.
• Apoyo en el lanzamiento de nuestro programa de innovación abierta.
• Liderar lanzamiento de pilotos.
• Colaborar en el desarrollo de materiales para la presentación de las oportunidades de inversión, pilotos y reporte a comité.
• Continua interacción con los agentes relevantes del ecosistema.
  
  

• Calcular recurrentemente los ingresos y costes derivados de la participación en los diferentes mercados (físico y financiero) y posibles contratos bilaterales.
• Gestionar las garantías económicas necesarias para asegurar la participación en el mercado de producción.
• Gestionar discrepancias en facturas emitidas por OMIE, REE o contrapartes con el fin de garantizar que el flujo económico es el correcto.
• Análisis y control de las medidas de generación de las plantas operadas por Capital Energy gestionando ante REE, o el encargado de la lectura correspondiente, cualquier posible incidencia u objeción que pueda darse.
• Llevar a cabo la tramitación necesaria para el control de las medidas de generación de las plantas gestionadas por Capital Energy encargándose así de la calibración y verificación de los contadores.
• Tramitación de puesta en servicio de nuevas instalaciones, habilitación en servicios de ajuste y trámites necesarios para la participación en los diferentes mercados.
• Tramitación ante la CNMC de la emisión, transferencia y redención en el correspondiente CUPs, de las GDOs generadas por las plantas de generación gestionadas por Capital Energy.
  
  

• Automatización/tratamiento de datos.
• Desarrollo de modelos de predicción de series temporales.
• Monitorización y análisis de mercados de energía.
  
  

• Grado o ingeniería, preferiblemente de la rama científico-técnica o que esté acompañada de formación y conocimientos contrastables en el ámbito del área en cuestión.
• Más de 3 años de experiencia, realizando las funciones descritas y que correspondan al área en cuestión.
• Para el área de nuevos negocios, muy valorable experiencia en consultoría de negocio (preferiblemente de estrategias) en sectores de naturaleza digital y telco.
• Para el área de datos, imprescindible conocimientos y experiencia en entramiento de modelos de Machine Learning y Deep Learning concretamente en el ámbito de predicción de series temporales. Buen nivel de programación.
• Muy valorable conocimientos básicos de modelización financiera y contabilidad.
• Imprescindible nivel alto de inglés.
  
  

• Visión estratégica y de negocio.
• Capacidad analítica y de delivery.
• Capacidad para trabajar en equipos transversales.
• Orientado a resultados.
• Versatilidad.
• Autonomía.