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1Agricultura
0Ciencia e Investigación
0Tesla
València, ES
Customer Experience Specialist , Sales (Part-time) - Valencia
Tesla · València, ES
What To Expect
Como Especialista en Experiencia del Cliente en Tesla, serás responsable de proporcionar una experiencia acogedora y superior a nuestros clientes que están recogiendo su nuevo Tesla. Formarás parte del equipo de atención al cliente que apoya las ventas y las actividades de entrega, actuando específicamente como un experto en la entrega que puede responder a cualquier pregunta que nuestros clientes puedan tener acerca de su nuevo coche. En Tesla, creemos que cada cliente merece una experiencia excepcional y sin fricciones con su vehículo Tesla, tu principal objetivo será proporcionar una experiencia excepcional al cliente, asegurando que cada cliente se sienta valorado, escuchado y apoyado.
Te impulsa la misión de Tesla de acelerar la transición del mundo hacia la energía sostenible. Formarás parte de un gran equipo de ventas y entrega que trabaja en estrecha colaboración y con flexibilidad en todas las tareas. Se espera que coopere con frecuencia y muestre una mentalidad de equipo único para alcanzar los objetivos de ventas y entrega.
What we offer
As a Customer Experience Specialist atTesla, you will be responsible for providing a welcoming and superiorexperience to our customers who are collecting their new Tesla. You will bepart of the front-of-house team who supports sales and delivery activities, specificallyacting as a delivery handover expert who can answer any questions that ourcustomers may have about their new car. At Tesla, we believe that everycustomer deserves a frictionless and exceptional experience with their Teslavehicle, your primary focus will be on providing an exceptional customerexperience, ensuring that each customer feels valued, heard, and supported.
You are driven by the mission of Tesla toaccelerate the world’s transition to sustainable energy. You are part of alarger sales and delivery team who works closely and flexibly on all tasks. Youare expected to cooperate frequently and display a one-team mentality toachieve sales and delivery targets.
What You'll Do
Tessera
Barcelona, ES
Chief Operating Officer private Equity
Tessera · Barcelona, ES
Ubicación: Barcelona
¿Te motiva diseñar el futuro operativo de una organización líder?
En Tessera Human Capital, buscamos un perfil C-Level estratégico para unirse a uno de los fondos de Private Equity más destacados en Barcelona. Nuestro cliente, en pleno proceso de expansión con un alto volumen de inversión, está listo para dar un paso transformador: optimizar su base operativa, redefinir procesos críticos y fortalecer su estructura organizativa para un crecimiento sostenido.
Este es un rol de nueva creación, con una posición estratégica dentro de la compañía y la oportunidad de liderar cambios que marcarán el rumbo futuro de la organización.
Tareas
- Orquestar la transformación operativa: Diseñar y optimizar los procesos internos de áreas clave como Recursos Humanos, IT y Finanzas, asegurando su alineación con los objetivos estratégicos del fondo.
- Liderar el reporting a accionistas: Implementar y gestionar un sistema sofisticado de reporting que asegure la máxima transparencia y precisión en la información clave para los stakeholders.
- Conducir la implementación tecnológica: Identificar, seleccionar y supervisar herramientas tecnológicas que impulsen la eficiencia y escalabilidad del negocio.
- Rediseñar la estructura organizativa: Analizar y mejorar las áreas de soporte corporativo, garantizando su robustez y capacidad para gestionar un crecimiento acelerado.
- Trabajar mano a mano con el C-Suite: Colaborar con el liderazgo ejecutivo para trazar e implementar iniciativas transformadoras que refuercen la posición del fondo como referente en el sector.
¿Qué buscamos en ti?
Experiencia obligatoria en el sector Private Equity, gestionando operaciones en entornos de alto volumen de inversión.
Dominio en el diseño e implementación de procesos internos en áreas corporativas críticas (RRHH, IT, Finanzas).
Experiencia avanzada en reporting estratégico a accionistas, con un enfoque en la mejora continua de la calidad y accesibilidad de la información.
Capacidad de liderazgo en transformaciones estructurales y tecnológicas, con una visión estratégica y enfoque organizativo.
Perfil organizado, proactivo y resolutivo, orientado a resultados y con habilidad para influir en equipos multidisciplinarios.
Puntos a favor (y que marcarán la diferencia)
Conocimiento profundo de las dinámicas del sector Private Equity y su entorno competitivo.
Experiencia con tecnologías emergentes para optimizar procesos corporativos.
Un historial de éxito en roles como COO, CFO o equivalentes, especialmente en organizaciones con alto crecimiento y exigencia operativa
Beneficios
Lo que te ofrecemos
Un asiento en la mesa estratégica: Serás parte del núcleo decisor de una organización en transformación, con un impacto directo en su futuro.
Proyecto de alto impacto: Diseña, lidera e implementa una base operativa que impulsará el crecimiento sostenido del fondo.
Un entorno profesional dinámico, retador y de primer nivel, donde tu experiencia será clave para marcar la diferencia.
Compensación competitiva acorde con la responsabilidad del puesto y el peso estratégico del rol.
¿Listo para liderar la transformación en un fondo de Private Equity de referencia?
Si cuentas con la experiencia y visión estratégica para afrontar este desafío, queremos conocerte.
Tessera
Madrid, ES
Interim Chief Marketing Officer (CMO) – Sector Educación
Tessera · Madrid, ES
Salesforce SEM SEO
Quiénes somos
Duración: Proyecto temporal con posibilidad de extensión
¿Eres un experto en marketing que sabe cómo transformar desafíos en oportunidades?
En Tessera Human Capital, estamos buscando un Interim CMO para una institución líder en el sector de educación superior, que actualmente enfrenta un mercado cada vez más competitivo debido a la creciente presencia de escuelas digitales disruptivas.
La misión de esta posición es clara: liderar la reinvención estratégica de marketing para reposicionar la institución, aumentar su relevancia en el mercado y conectar de forma efectiva con las nuevas generaciones de estudiantes. Este proyecto requiere un perfil con visión disruptiva, una sólida experiencia en escuelas digitales o modelos educativos innovadores, y la capacidad de liderar equipos hacia el cambio.
Misión
- Redefinir la estrategia de marca: Impulsar un reposicionamiento que resalte los valores diferenciales de la institución en un mercado dominado por nuevos modelos digitales.
- Optimizar la propuesta de valor: Diseñar mensajes claros y atractivos para conectar con las expectativas de las nuevas generaciones de estudiantes, resaltando el impacto y valor de la educación superior tradicional frente a las escuelas digitales.
- Estrategias de captación y fidelización: Implementar campañas orientadas a la atracción y retención de estudiantes mediante el uso de herramientas digitales, marketing de contenidos y growth marketing.
- Integrar tecnología y análisis: Incorporar herramientas avanzadas de automatización, CRM y analítica para optimizar la conversión de leads y personalizar las experiencias del usuario.
- Gestión de equipos y partners: Liderar el departamento de marketing interno y trabajar estrechamente con agencias externas para garantizar la ejecución de una estrategia coherente y efectiva.
¿Qué buscamos en ti?
- Experiencia clave en escuelas digitales o instituciones disruptivas del sector educativo o servicios relacionados.
- Dominio de estrategias de marketing digital avanzado, incluyendo SEO, SEM, performance marketing, redes sociales y analítica web.
- Capacidad demostrada para liderar transformaciones estratégicas en marketing y reposicionar marcas en mercados competitivos.
- Sólidas habilidades de liderazgo, con capacidad para motivar equipos hacia un cambio significativo y trabajar en entornos dinámicos.
- Perfil orientado a resultados, con enfoque en ROI y métricas claras de impacto.
- Excelentes habilidades de comunicación y storytelling para transmitir mensajes de alto impacto tanto interna como externamente.
- Experiencia previa como CMO o en roles estratégicos de marketing en startups, escuelas digitales o instituciones educativas innovadoras.
- Capacidad para gestionar proyectos en entornos ágiles y rápidos.
- Conocimientos avanzados de automatización de marketing y plataformas como HubSpot, Salesforce o similares.
- Una oportunidad única de alto impacto para transformar el posicionamiento de una institución educativa líder.
- Colaborar con un equipo directivo comprometido con el cambio y dispuesto a innovar.
- Un rol estratégico y temporal que te permitirá implementar tu visión y experiencia en un entorno dinámico.
- Compensación competitiva acorde al peso estratégico de la posición y su impacto esperado.
Si estás listo para asumir este desafío y tienes la experiencia necesaria para marcar la diferencia, queremos conocerte.
Référence de l'offre : nm91pgosw7
Tessera
Barcelona, ES
Director de Operaciones y Reporting – Private Equity
Tessera · Barcelona, ES
Quiénes somos
Ubicación: Barcelona
¿Te motiva diseñar el futuro operativo de una organización líder?
En Tessera Human Capital, buscamos un perfil C-Level estratégico para unirse a uno de los fondos de Private Equity más destacados en Barcelona. Nuestro cliente, en pleno proceso de expansión con un alto volumen de inversión, está listo para dar un paso transformador: optimizar su base operativa, redefinir procesos críticos y fortalecer su estructura organizativa para un crecimiento sostenido.
Este es un rol de nueva creación, con una posición estratégica dentro de la compañía y la oportunidad de liderar cambios que marcarán el rumbo futuro de la organización.
Misión
- Orquestar la transformación operativa: Diseñar y optimizar los procesos internos de áreas clave como Recursos Humanos, IT y Finanzas, asegurando su alineación con los objetivos estratégicos del fondo.
- Liderar el reporting a accionistas: Implementar y gestionar un sistema sofisticado de reporting que asegure la máxima transparencia y precisión en la información clave para los stakeholders.
- Conducir la implementación tecnológica: Identificar, seleccionar y supervisar herramientas tecnológicas que impulsen la eficiencia y escalabilidad del negocio.
- Rediseñar la estructura organizativa: Analizar y mejorar las áreas de soporte corporativo, garantizando su robustez y capacidad para gestionar un crecimiento acelerado.
- Trabajar mano a mano con el C-Suite: Colaborar con el liderazgo ejecutivo para trazar e implementar iniciativas transformadoras que refuercen la posición del fondo como referente en el sector.
¿Qué buscamos en ti?
Experiencia obligatoria en el sector Private Equity, gestionando operaciones en entornos de alto volumen de inversión.
Dominio en el diseño e implementación de procesos internos en áreas corporativas críticas (RRHH, IT, Finanzas).
Experiencia avanzada en reporting estratégico a accionistas, con un enfoque en la mejora continua de la calidad y accesibilidad de la información.
Capacidad de liderazgo en transformaciones estructurales y tecnológicas, con una visión estratégica y enfoque organizativo.
Perfil organizado, proactivo y resolutivo, orientado a resultados y con habilidad para influir en equipos multidisciplinarios.
Puntos a favor (y que marcarán la diferencia)
Conocimiento profundo de las dinámicas del sector Private Equity y su entorno competitivo.
Experiencia con tecnologías emergentes para optimizar procesos corporativos.
Un historial de éxito en roles como COO, CFO o equivalentes, especialmente en organizaciones con alto crecimiento y exigencia operativa.
Lo que te ofrecemos
Un asiento en la mesa estratégica: Serás parte del núcleo decisor de una organización en transformación, con un impacto directo en su futuro.
Proyecto de alto impacto: Diseña, lidera e implementa una base operativa que impulsará el crecimiento sostenido del fondo.
Un entorno profesional dinámico, retador y de primer nivel, donde tu experiencia será clave para marcar la diferencia.
Compensación competitiva acorde con la responsabilidad del puesto y el peso estratégico del rol.
¿Listo para liderar la transformación en un fondo de Private Equity de referencia?
Si cuentas con la experiencia y visión estratégica para afrontar este desafío, queremos conocerte.
Référence de l'offre : fg4nwn6o3u
Tessera
Madrid, ES
Director Internacional de Publicidad Digital
Tessera · Madrid, ES
Quiénes somos
Ubicación: Remoto con disponibilidad para viajar a Asia y Oriente Medio
Empresa: Confidencial (EE.UU.)
Sector: Publicidad Digital / Marketing Internacional
Estamos en la búsqueda de un Director Internacional de Publicidad Digital con experiencia comprobada en la apertura y desarrollo de mercados en Asia (China, Corea del Sur) y Oriente Medio. Este rol estratégico será clave para liderar el diseño e implementación de la estrategia Go-to-Market en estas regiones, trabajando estrechamente con equipos globales y grandes corporaciones.
Misión
- Diseñar y liderar la estrategia Go-to-Market para mercados en Asia y Oriente Medio.
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en publicidad digital y marketing con corporaciones internacionales.
- Liderar la ejecución de proyectos clave en colaboración con equipos internos y externos.
- Construir relaciones sólidas con agencias de medios y creativas locales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación y cierre de contratos con grandes clientes.
- Supervisar el desarrollo de campañas digitales innovadoras adaptadas a los mercados locales.
- Experiencia: Mínimo 8 años en posiciones estratégicas dentro del sector de publicidad digital, preferiblemente en agencias de medios o creativas.
- Conocimiento profundo de los mercados de China, Corea del Sur y Oriente Medio.
- Habilidad para diseñar estrategias comerciales y liderar su ejecución.
- Experiencia comprobada en ventas internacionales con enfoque en grandes cuentas y corporaciones.
- Flexibilidad para adaptarse a diferentes culturas y mercados.
- Dominio de las tendencias y tecnologías de marketing digital.
- Idiomas: Inglés fluido (indispensable); otros idiomas asiáticos o árabes, un plus.
Interim CMO Sector Educación
13 ene.Tessera
Madrid, ES
Interim CMO Sector Educación
Tessera · Madrid, ES
Salesforce SEM SEO
Duración: Proyecto temporal con posibilidad de extensión
¿Eres un experto en marketing que sabe cómo transformar desafíos en oportunidades?
En Tessera Human Capital, estamos buscando un Interim CMO para una institución líder en el sector de educación superior, que actualmente enfrenta un mercado cada vez más competitivo debido a la creciente presencia de escuelas digitales disruptivas.
La misión de esta posición es clara: liderar la reinvención estratégica de marketing para reposicionar la institución, aumentar su relevancia en el mercado y conectar de forma efectiva con las nuevas generaciones de estudiantes. Este proyecto requiere un perfil con visión disruptiva, una sólida experiencia en escuelas digitales o modelos educativos innovadores, y la capacidad de liderar equipos hacia el cambio.
Tareas
- Redefinir la estrategia de marca: Impulsar un reposicionamiento que resalte los valores diferenciales de la institución en un mercado dominado por nuevos modelos digitales.
- Optimizar la propuesta de valor: Diseñar mensajes claros y atractivos para conectar con las expectativas de las nuevas generaciones de estudiantes, resaltando el impacto y valor de la educación superior tradicional frente a las escuelas digitales.
- Estrategias de captación y fidelización: Implementar campañas orientadas a la atracción y retención de estudiantes mediante el uso de herramientas digitales, marketing de contenidos y growth marketing.
- Integrar tecnología y análisis: Incorporar herramientas avanzadas de automatización, CRM y analítica para optimizar la conversión de leads y personalizar las experiencias del usuario.
- Gestión de equipos y partners: Liderar el departamento de marketing interno y trabajar estrechamente con agencias externas para garantizar la ejecución de una estrategia coherente y efectiva.
¿Qué buscamos en ti?
- Experiencia clave en escuelas digitales o instituciones disruptivas del sector educativo o servicios relacionados.
- Dominio de estrategias de marketing digital avanzado, incluyendo SEO, SEM, performance marketing, redes sociales y analítica web.
- Capacidad demostrada para liderar transformaciones estratégicas en marketing y reposicionar marcas en mercados competitivos.
- Sólidas habilidades de liderazgo, con capacidad para motivar equipos hacia un cambio significativo y trabajar en entornos dinámicos.
- Perfil orientado a resultados, con enfoque en ROI y métricas claras de impacto.
- Excelentes habilidades de comunicación y storytelling para transmitir mensajes de alto impacto tanto interna como externamente.
- Experiencia previa como CMO o en roles estratégicos de marketing en startups, escuelas digitales o instituciones educativas innovadoras.
- Capacidad para gestionar proyectos en entornos ágiles y rápidos.
- Conocimientos avanzados de automatización de marketing y plataformas como HubSpot, Salesforce o similares.
- Una oportunidad única de alto impacto para transformar el posicionamiento de una institución educativa líder.
- Colaborar con un equipo directivo comprometido con el cambio y dispuesto a innovar.
- Un rol estratégico y temporal que te permitirá implementar tu visión y experiencia en un entorno dinámico.
- Compensación competitiva acorde al peso estratégico de la posición y su impacto esperado.
Si estás listo para asumir este desafío y tienes la experiencia necesaria para marcar la diferencia, queremos conocerte.
Office Manager Sector Salud
10 ene.Tessera
Madrid, ES
Office Manager Sector Salud
Tessera · Madrid, ES
Office
Quiénes somos
¿Eres de esas personas que siempre tienen todo bajo control, con una sonrisa y una solución lista para cada reto? ¿Te encanta organizar, ayudar a los demás y trabajar en un entorno dinámico? Si además te apasiona el mundo del bienestar y el cuidado personal, ¡este es el lugar perfecto para ti!
Nuestro cliente, una empresa reconocida en el sector de la nutrición y el bienestar, busca un/a Recepcionista / Office Manager que sea el alma del equipo y un pilar clave en la experiencia de sus clientes. Si eres una persona organizada, resolutiva y con ganas de aprender cada día, sigue leyendo porque esto te interesa.
Misión
Lo Que Harás (y Lo Disfrutarás)
- Serás el/la organizador/a estrella: gestionarás grupos de 30-40 clientes, organizarás citas, resolverás dudas y asegurarás que todo funcione como un reloj.
- Comunicarás como un/a pro: responderás preguntas a través de WhatsApp y correo electrónico, rebatirás objeciones con empatía y harás que cada cliente se sienta especial.
- Aprenderás algo nuevo cada día: recibirás formación constante de las fundadoras para convertirte en un/a experto/a en el sector.
- Te involucrarás en el bienestar: ejecutarás pruebas a clientes y apoyarás en procesos que ayudan a los clientes a sentirse mejor por dentro y por fuera.
- Serás el/la maestro/a de los detalles: asegurando que cada pequeño aspecto esté perfectamente organizado.
¿Qué buscamos en ti?
- Autosuficiencia nivel experto/a: alguien que no necesite instrucciones cada minuto y que tome la iniciativa.
- Capacidad para gestionar varios temas a la vez sin perder la sonrisa.
- Experiencia previa en atención al cliente, recepción o administración.
- Habilidad para conectar con las personas, incluso en temas delicados.
- Una mente ágil y lista para aprender cosas nuevas (¡la formación será tu mejor aliada!).
- Formación continua y crecimiento garantizado: aprenderás de las fundadoras y te convertirás en un/a referente en tu rol.
- Horario flexible de 30 horas a la semana: porque tu tiempo también importa.
- Un ambiente de trabajo dinámico e innovador, donde cada día trae nuevos retos y oportunidades.
- La satisfacción de trabajar en un proyecto con propósito, ayudando a las personas a sentirse mejor consigo mismas.
Référence de l'offre : zbysze5dmp
Senior Recruiter Comercial
10 ene.Tessera
Madrid, ES
Senior Recruiter Comercial
Tessera · Madrid, ES
Quiénes somos
¿Quiénes somos?
No somos una consultora cualquiera, somos estrategas, solucionadores y, sobre todo, catalizadores del cambio.
Nuestro cliente, una consultora internacional, busca un Consultor Senior Recruiter Comercial 360 que quiera dejar huella en el mundo del talento y el negocio. Si combinar el arte de reclutar con la ciencia de captar clientes suena como tu súperpoder, sigue leyendo
Misión
Este no es solo un trabajo; es una oportunidad para ser el líder que conecta empresas con el talento adecuado y soluciones que transforman su éxito. Tus días estarán llenos de acción, entre identificar estrellas del talento y abrir puertas a nuevos clientes para servicios como Outsourcing, Selección Directa, Consultoría Tecnológica, ¡y mucho más!
¿Qué harás? Perfil
- Cazar talento (como un verdadero experto):
- Encontrar y atraer a los mejores perfiles para posiciones estratégicas.
- Gestionar procesos de selección completos (sí, desde el primer contacto hasta la firma del contrato).
- Acompañar a clientes y candidatos como un auténtico asesor de confianza.
- Ser el héroe comercial:
- Detectar oportunidades de negocio y atraer clientes que busquen soluciones como Outsourcing, Selección Directa o Consultoría Tecnológica.
- Diseñar propuestas irresistibles y personalizadas para cada cliente.
- Construir relaciones sólidas que hagan que los clientes te consideren su socio imprescindible.
- Convertirte en un referente estratégico:
- Representar a la consultora en eventos del sector, haciendo que todos sepan que aquí es donde está la magia.
- Compartir insights sobre las tendencias más calientes en selección y talento.
- Trabajar mano a mano con un equipo innovador que impulsa el cambio a diario.
Lo Que Necesitamos De Ti
- Al menos 4 años de experiencia en reclutamiento y desarrollo comercial, preferiblemente en entornos 360.
- Capacidad para captar clientes y ampliar servicios clave como Outsourcing y Consultoría Tecnológica.
- Pasión por trabajar con personas y entender cómo ayudarlas a encontrar su mejor versión (sí, tanto clientes como candidatos).
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.
- Mentalidad de “vamos a por ello” y enfoque hacia resultados.
- Experiencia en sectores como tecnología, finanzas o industria.
- Conocimientos de herramientas de reclutamiento y CRM (si tienes trucos en LinkedIn, ya estás ganando puntos).
- Inglés fluido o cualquier otro idioma que abra más puertas.
- Crecimiento: Un entorno que no solo te permite aprender, sino brillar.
- Flexibilidad real: Trabaja en un modelo remoto y equilibra tu vida como prefieras.
- Impacto global: Proyectos internacionales con clientes que están marcando tendencias.
- Un equipo con energía: Gente que ama lo que hace y lo demuestra todos los días.
- Compensación atractiva: Un paquete fijo + variable que recompensa tus logros.
Este es tu momento para brillar como consultor, estratega y comercial. Si eres un apasionado del talento y tienes el enfoque necesario para impulsar resultados, queremos que formes parte de este emocionante viaje.
¡Postúlate ahora y convierte el talento en éxito, un cliente a la vez!
Référence de l'offre : o13809u1w1
Office Manager Bienestar y Salud
10 ene.Tessera
Madrid, ES
Office Manager Bienestar y Salud
Tessera · Madrid, ES
Office
¿Eres de esas personas que siempre tienen todo bajo control, con una sonrisa y una solución lista para cada reto? ¿Te encanta organizar, ayudar a los demás y trabajar en un entorno dinámico? Si además te apasiona el mundo del bienestar y el cuidado personal, ¡este es el lugar perfecto para ti!
Nuestro cliente, una empresa reconocida en el sector de la nutrición y el bienestar, busca un/a Recepcionista / Office Manager que sea el alma del equipo y un pilar clave en la experiencia de sus clientes. Si eres una persona organizada, resolutiva y con ganas de aprender cada día, sigue leyendo porque esto te interesa.
Tareas
Lo que harás (y lo disfrutarás):
- Serás el/la organizador/a estrella: gestionarás grupos de 30-40 clientes, organizarás citas, resolverás dudas y asegurarás que todo funcione como un reloj.
- Comunicarás como un/a pro: responderás preguntas a través de WhatsApp y correo electrónico, rebatirás objeciones con empatía y harás que cada cliente se sienta especial.
- Aprenderás algo nuevo cada día: recibirás formación constante de las fundadoras para convertirte en un/a experto/a en el sector.
- Te involucrarás en el bienestar: ejecutarás pruebas a clientes y apoyarás en procesos que ayudan a los clientes a sentirse mejor por dentro y por fuera.
- Serás el/la maestro/a de los detalles: asegurando que cada pequeño aspecto esté perfectamente organizado.
¿Qué buscamos en ti?
- Autosuficiencia nivel experto/a: alguien que no necesite instrucciones cada minuto y que tome la iniciativa.
- Capacidad para gestionar varios temas a la vez sin perder la sonrisa.
- Experiencia previa en atención al cliente, recepción o administración.
- Habilidad para conectar con las personas, incluso en temas delicados.
- Una mente ágil y lista para aprender cosas nuevas (¡la formación será tu mejor aliada!).
¿Qué te ofrecemos?
- Formación continua y crecimiento garantizado: aprenderás de las fundadoras y te convertirás en un/a referente en tu rol.
- Horario flexible de 30 horas a la semana: porque tu tiempo también importa.
- Un ambiente de trabajo dinámico e innovador, donde cada día trae nuevos retos y oportunidades.
- La satisfacción de trabajar en un proyecto con propósito, ayudando a las personas a sentirse mejor consigo mismas.
