Ofertas de empleo de Jefe/a de Cuentas

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada15 abr.

🤗 #SOMOSALTIA

Altia somos un equipo de 4.000 profesionales que creamos soluciones digitales preparadas para el futuro, capaces de generar valor real y provocar cambios significativos.

Repartidos en más de 25 localizaciones de 9 países, sumamos nuestra energía aplicando nuestra visión innovadora de la tecnología a proyectos para más de 1.000 organizaciones que son motores del cambio.

Llevamos 30 años con un propósito: crecer haciendo crecer, y hacerlo, además, de forma sostenible y duradera. Tenemos claro que solo seremos importantes si juntos aportamos un impacto positivo y todos evolucionamos en el proceso.

Queremos estar siempre cerca de nuestros clientes, evolucionando juntos y aprovechando al máximo las oportunidades.

🚀 #SEEKINGYOU

En Altia seguimos creciendo y buscamos un/a IT Key Account Manager para unirse a nuestro equipo.

Si tienes al menos 5-6 años de experiencia en venta consultiva de servicios TI, y tienes interés en trabajar en un ambiente colaborativo y motivador, ¡esta es tu oportunidad!

Buscamos a una persona que tenga background profesional en:

• Venta consultiva de servicios TI: desarrollo de SW, BBDD, ciberseguridad...
• Gestión de cuentas del área industria, retail, transporte y/o turismo.
• Tareas comerciales: venta consultiva y a puerta fría, apertura de cuentas, seguimiento del proceso de preventa...

⭐ ¿QUÉ TENEMOS PARA TI?

🚩 Modelo de trabajo híbrido en Madrid.

⏰ Horario flexible.

📈 Puesto estable con perspectivas de crecimiento según tus intereses profesionales.

🚀 Plan de formación continua que te permitirá evolucionar en tu carrera profesional.

💪 Formarás parte de un equipo consolidado y con experiencia.

💣 Proyectos de alto impacto a nivel nacional.

💙 Ambiente de trabajo colaborativo.

💰 Plan de Retribución Flexible.

¡Impulsa tu carrera con nosotros y alcanza tus metas profesionales!

¿Te ha parecido interesante? ¡Escríbeme a 📧 [email protected] o inscríbete en la oferta y te cuento más!

#SomosAltia

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 abr.

🚀 ¡Únete al equipo de Ricoh España como International Key Account Manager en el sector IT en Madrid! 🌟

En Ricoh España, estamos en constante transformación, abrazando la imaginación, la claridad y la visión para crear un cambio significativo. Nos gusta llamarlo: IMGINE.CHANGE. Si buscas un ambiente dinámico donde se valora la innovación, ¡esta es tu oportunidad para formar parte de nuestro equipo #YouTransformRicoh!

Somos líderes en servicios digitales, impulsando la innovación durante más de 80 años y ayudando a las empresas a adaptarse con éxito a las nuevas formas de trabajar. Actualmente, estamos buscando un/a Key Account Manager para gestionar proyectos de ámbito internacional dentro de nuestro equipo de Grandes Cuentas en Madrid.

Responsabilidades del puesto:

✅ Posicionar a RICOH como proveedor de referencia en todas las áreas de negocio dentro de las cuentas internacionales asignadas.

✅Coordinar acuerdos internacionales (Inbound & Outbound) y gestionar CBIs (instalaciones transfronterizas).

✅Conocer e implementar las mejores prácticas aplicadas en cuentas similares.

✅Definir y ejecutar el Account Plan de cada cuenta clave de manera dinámica y constante.

✅Transmitir la propuesta de valor de la compañía para fortalecer su posicionamiento en los diferentes ámbitos de negocio del cliente.

✅Gestionar las transacciones interceptadas en cada cuenta, liderando el posicionamiento estratégico de RICOH.

✅Relacionarse con peers en RICOH Internacional para garantizar la correcta implantación y gestión de acuerdos internacionales.

¿Qué necesitas?

• Formación universitaria en áreas técnicas y/o de negocio.
• Dominio del inglés (imprescindible).
• Experiencia mínima de 2 años en gestión e implementación de proyectos internacionales.
• Experiencia previa como Account Manager o habilidades comerciales, en la gestión de clientes, valorándose especialmente en empresas de venta de servicios tecnológicos.

¿Qué ofrecemos?

• Crecimiento profesional: Incorporación al equipo comercial de Major Accounts, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros de alto rendimiento en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas.
• Equilibrio trabajo-vida: Disfruta de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece.
• Excelente clima laboral: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!
• Retribución flexible: Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 abr.

Key Account ManagerSobre la PosicióDes de TANDEM SOCIAL, SCCL, col·laborem en el procés de selecció de es im-perfect que està cercant un/a Key Account Manager (KAM) - Incorporació immediata.EL PROPÒSITBusquem un/una KAM compromès/a amb el nostre propòsit que gestioni i impulsi les vendes de les conserves vegetals es im-perfect®.A es im-perfect® estem compromesos amb la prevenció de les pèrdues i el malbaratament concretament de fruites i verdures i, a més, ho fem a través d'un model que posa també al centre la justícia social.Un dels reptes ambientals més gransa què ens enfrontem són les pèrdues i el malbaratament alimentari.

Al món, 1/3 dels aliments es desaprofiten anualment al llarg de la cadena alimentària.

Aquesta problemàtica causa el 8% de les emissions de gasos amb efecte d'hivernacle i suposa el malbaratament de milions de km3 d'aigua.

Els experts assenyalen que posar-hi fi seria una de les solucions amb més força per reduir el canvi climàtic.IM-PERFECTLa persona que s'incorpori a l'equip d'es im-perfect® formarà part d'un model que genera triple impacte, ambiental, social i econòmic i amb un repte d'escalat del model a curt termini.A l'obrador es im-perfect® elaborem productes vegans: patés vegetals, melmelades, compotes, cremes i salses amb fruites i verdures locals rebutjades del circuit comercial per diversos motius(perquè són estèticament imperfectes, per caiguda de preus o per excedents de producció).A E.I.

ÉS IM-PERFECT FOOD S.L.

les reinventem i els donem un nou valor i una segona oportunitat a través d'un model sostenible basat en els principis de l'economia circular.A més, el nostre obrador (cuina central) és un espai d'inserció social i laboral per a persones en situació de risc d'exclusió social.QUÈ OFERIM?Incorporació: immediataJornada laboral: a temps complet (40 h. / setmana) amb horari flexibleRemuneració: retribució entre 25.000 € i 32.000 € bruts anuals, en funció de l'experiència i els valors aportats.

Part variable segons el compliment d'indicadors quantitatius: qualitat del servei, facturació, etc.Lloc de treball: som al Prat de Llobregat.

Amb possibilitat de viatjar.QUINES FUNCIONS TINDRÀS?Key Account Manager, que formarà part de l'equip emprenedor d'es im-perfect® per impulsar, comercialitzar i gestionar les vendes a la nostra empresa:Impulsar el creixement i retroalimentar l'estratègia de vendesEstimular el creixement i maximitzar volum de les vendes utilitzant les eines disponibles.Crear una estratègia que s'ajusti a les necessitats, el creixement i l'orientació dels canals es im-perfect®: GMS, HORECA i detallista (a través de distribuïdors).Perseguir oportunitats de negoci amb la força de vendes dels distribuïdors.Buscar oportunitats de desenvolupament negoci a través de l'anàlisi del mercat, nous productes i àrea de millora.Reportar a la direcció general.Col·laboració i treball conjunt amb l'equip de producció pera la millora interna i la millora de la proposta de valor al mercat.Comercialització de productesNegociar contractes i acords dins dels estàndards establerts.Negociar les plantilles i les condicions comercials anuals de cada client, aplicant l'estratègia definida per al canal.Captar nous clients per canal ala zona geogràfica de Catalunya i Espanya, especialment en gran consum.Gestionar el compte per complet: relacional amb comprador/a, promocions, catàlegs, presentació nous productes.Gestió de comptes, equips i col·laboracióGestionar i desenvolupar, de manera integral, els Comptes Clau assignats.Gestionar i dur el manteniment dels clients.Realitzar visites periòdiques dels distribuïdors.Analitzar i fer seguiment al pressupost de vendes de manera continuada.Col·laborar amb altres àrees de l'empresa per garantir una planificació adequada de les accions.QUIN PERFIL BUSQUEM?Formació bàsica: preferiblement Llicenciatura/Grau en ADE, Econòmiques o similar.Experiència prèvia: 3 a 5+ anys d'experiència demostrada en gestió de comptes regionals i/o nacionals dins dels canals (GMS, HORECA, detallista) i gestió amb distribuidors en el sector alimentació (es valorarà especialment experiència en conserves o aliments d'origen vegetal).Idiomes: imprescindible català i castellà nivell alt.

Valorable anglès i/o francès a nivell alt.Carnet de conduir: Tipus BQUINES COMPETÈNCIES BUSQUEM?Capacitat de negociació de preus i contractes amb clients.Orientació al client i a resultats, i habilitats comunicatives.Alta capacitat analítica i treball per objectius.Bona planificació per poder liderar projectes i equips de treball.Persona proactiva, resilient, resolutiva i emprenedora.Sense por a enfrontar reptes i buscar solucions.Capacitat de treball en equip.Identificació amb els valors i propòsit de l'empresa social.

• Data límit per a la recepció de candidatures: 25 d'abril de 2025.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada13 abr.

Teletrabajo

The Company

Our customer is a digital agency, with over 30 years leading the implementation and management of digital devices for a reinvented user experience. Is made up of more than 2,500 employees in more than 13 countries and 3 continents. They are a human touch company & key partner of the largest international companies with global projects.

They will hire the selected candidate as an internal and permanent employee.

Description of the position

As a Key Account Manager, you'll be the driving force behind creating extraordinary experiences for our new clients, ensuring their needs are met with eCommerce, Digital Marketing, Data Insight and Time & Material projects.

You will also lead the new sales process, from identifying opportunities to winning new business.

What is this all about?

• Develop and maintain strong, long-lasting relationships with key clients.

• Deliver presentations, product demos, and conduct client visits to showcase the value of our solutions.

• Collaborate closely with internal teams to ensure seamless delivery and client satisfaction.

• Areas covered: All of Spain. Contacts in Portugal are welcome as well.

How will you manage?

• Build Business Opportunities: identify, pursue, and promote opportunities with new clients to drive company revenue.

• Stay Ahead of the Game: Continuously update your knowledge of our software and tech solutions, as well as market trends and competitors.

• Consultative Sales Approach: Guide clients through the best use of our software and tech solutions, delivering tailored solutions that meet their business goals.

• Sales Cycle Management: Lead the entire sales process, including proposal preparation, negotiation, and follow-up.

• Forecasting & Reporting: Provide accurate sales forecasts to support business planning and decision-making.

Who are you?

• Economics, Business, Software Engineer, Bachelor’s Degree in Computer Science, or a related field. MBA is highly valued.

• Proven experience in selling IT management solutions, particularly in eCommerce Brands.

• Expertise in managing consultative sales processes within the tech space.

• Strong negotiation skills with the ability to close deals and exceed targets.

• Experience in process management and optimization to improve efficiencies.

• Passion for creating exceptional client experiences through personalized solutions.

Skills & Behaviours

• Excellent communication and presentation skills.

• Ability to understand and communicate complex technological solutions.

• Strong results orientation and ability to work independently.

• Availability to travel as required.

Languages

• English & Spanish: a fluent level is mandatory.

• French & Catalan are highly valued.

Salary

A very competitive salary package and added benefits.

Remote working

Onsite/Hybrid/Remote policy work.

Job location

Barcelona. We need you to be a citizen of the European union. If you are not, you must have a work permit.

If you consider that this opportunity aligns with your profile and you are interested, send us an email to [email protected] including in the subject: “Key Account Manager” together with your English CV.

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada13 abr.

ERP Power BI

Nuestro cliente es una empresa tecnológica especializada en la implantación de sistemas de gestión ERP, CRM, BI y desarrollos personalizados, necesita incorporar un/a Key Account Manager para Madrid.

Su misión será aumentar las oportunidades de negocio con las siguientes funciones:Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en soluciones tecnológicas de software, dentro del entorno Microsoft y Dynamics 365, principalmente Business Central, Dynamics Sales, Power BI y Microsoft 365.Gestión de todo el ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación, cierre de acuerdos y proveer de soporte postventa y de un seguimiento continuo a los clientes, para asegurar la correcta implementación y uso de los sistemas.Mantenimiento y desarrollo de relaciones comerciales con clientes, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades.Colaboración con el equipo técnico para garantizar la viabilidad de las soluciones presentadas y una experiencia de cliente de alta calidad.Análisis del mercado y de la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades.Elaboración de informes comerciales y realización del seguimiento de los objetivos de ventas.Requisitos mínimos:Experiencia contrastada en puesto similar (venta de Microsoft Dynamics 365 Business Central o NAV, Sales o Customer Engagement, Power BI, Microsoft 365, etc.

), al menos, de 4-5 años.Vocación comercial y pasión por las nuevas tecnologías.Orientación al cliente y a resultados.Autonomía, dinamismo y proactividad.Capacidad de organización y planificación.Cartera de clientes propia activa.Vehículo propio y permiso de conducir B en vigor.Residencia en Madrid.Condiciones laborales:Contrato indefinido.Jornada completa con flexibilidad horaria.Salario: 40.000 – 60.000 € brutos anuales (fijo + variable por objetivos).Gastos por manutención y por kilometraje.Entorno flexible y de cuidado al empleado.Estabilidad laboral.Localización: MadridEmpresa:Empresa tecnológica especializada en la implantación de sistemas de gestión ERP, CRM, BI y desarrollos personalizados.

Es una empresa consolidada, con más de 10 años en el mercado, y con grandes perspectivas de crecimiento geográfico y en nuevas líneas de negocio.

Se encuentra ubicada en Sevilla, y tiene un equipo joven y dinámico de 28 personas, entre ingenieros, consultores de IT y desarrolladores.

¡Si te mueve la tecnología y quieres además desarrollarte en un equipo con muchísimo recorrido, no dudes en inscribirte!

Estaremos encantados de conocerte.

Envíanos tu CV a ******, indicando en el asunto: KEY ACCOUNT MANAGER TI#J-18808-Ljbffr

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada12 abr.

Excel

At Too Good To Go, we have an ambitious goal: to inspire and empower everyone to fight food waste. Why do we need to do that? Because more than 1/3 of the food produced in the world is wasted. And that has a huge impact on the health of our planet, 10% of greenhouse gas emissions come from food waste!

As the world’s largest food waste-fighting app, we connect stores that have unsold, surplus food with consumers who buy and enjoy it. But we’re more than an app: we are a certified B Corporation and our mission is to inspire and empower everyone to take action against food waste, so we’re doing all we can to create educational tools, make our knowledge as accessible as possible, find new business solutions and even change legislation to reduce food waste.

We’re growing fast, with our community of 111 million users in 19 countries saving more than 410 million meals from going to waste - this is incredible, but there is so much more we want to achieve!

That means we’re looking for talented people with diverse skills and backgrounds to add to our growing team. That is where you come in: we’re looking for a Key Account Operation Specialist to join our team, with offices available in Madrid and Barcelona.

Your Mission

The Spanish Key account team holds responsibility for acquiring and managing the most important Retail brands in the country. New market trends lead to new special development projects like Donations.

As a KA operation specialist you will support the team in the Donation project by contacting Social Charities, training stores and executing special actions that will ensure the success of the project.

You will also be part of the operations team, helping Key Account Managers to improve store performance via calling or emailing. You can expect to work directly with these stores, building relationships with store managers and their staff, helping them to maximise the partnership with Too Good To Go and rescue as much food from going to waste as possible.

You will be playing a significant role in our growth and evolution in providing better than ever support and service to our food waste-fighting partners.

Your Role

Reporting to the team lead you will be working on building our Chartiy Network and giving support to a portfolio of our most prominent brands within the grocery business segment. Beyond these tasks responsibilities will include supporting our upselling strategies, quarterly business reviews and market research.

This is an entry-level role and you will work in a hands-on, front-line capacity, ensuring our special project and key partner stores have everything they need to succeed.

• Building our charity networking by contacting existing and new leads
• Building strong relationships with charity stakeholders, providing trainings and support.
• Supervise and coordinate donation operations with Key Account Managers and their partners
• Support stores to use Too Good To Go and our systems, providing training to new managers and staff
• Ensure your stores are maximising their supply so no food is being wasted
• Identify feedback trends from conversations with stores and escalate to the Key Account Managers
• Ensure stores have a good experiences with our customers and take action to improve store quality
• Administrative tasks, including mass updates for public holidays, and ensuring store information is up to date and accurate
• Store Operational Specialists work in squads as #oneteam and come together to achieve large projects, such as the roll out of new key accounts, and onboarding & training new stores.
  
  

• Care for our mission: you are passionate about fighting food waste and the contribution it makes to the climate crisis
• Terrific talker (and listener) with the ability to effectively and quickly connect with partners over the phone, and achieve your desired outcomes from the call
• Excellent written communication skills; someone who can be clear and friendly in a text conversation or email exchange with partners
• A positive and proactive mindset, ready to adapt to the needs of a fast-growing organisation
• A team-player who is keen to learn, collaborate, and contribute
• An affinity working with data and the eagerness to learn
• An empathetic and patient approach
• Comfortable in handling repetitive tasks, knowing each task contributes to saving food from going to waste
• Salary range: 24K-26K
  
  

• We fight together: food waste is a big beast to fight. We can do it if we fight together as Waste Warriors with no ego. We believe in a #oneteam.
• We raise the bar: we always push for more. We work smart, smash barriers and elevate one another.
• We keep it simple: our ambitions are bold but our solutions are simple.
• We build a legacy: we’re proud of the change we’re driving.
• We care: we always look out for each other. Caring is also about the way we do business.
• We do the right thing.
  

• A rare opportunity to work in a social impact company (and certified B Corporation!) where you get to wake up every day knowing you’re achieving positive change.
• The experience of being part of an international company with over 1250 enthusiastic and highly talented teammates across numerous countries – always ready to share knowledge and support!
• Strong personal as well as professional development in an intense and high-growth scale-up environment.
• An open company culture where you have the independence and room to unleash your creativity.
• A strong team culture where successes are celebrated together.
• A competitive salary plus performance-related bonus
• Christmas Eve and New Year’s Eve off as well
• Private business health insurance, with numerous perks and well-being benefits
  
  

• We take recruitment very seriously, so please carefully read everything we have written above. Please also check our website and international media in order to get a good overview of Too Good To Go.
• Submit your CV and Cover letter in English.
• Please note that we only accept applications coming through our platform. No CV or Cover Letter will be accepted by email or LinkedIn direct messaging.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada12 abr.

Kay Account en Barcelona

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¡Te esperamos!

¿Qué harás en nuestro equipo?

Tu misión será la comercialización de los productos de Sanitas a clientes pymes (<100 empleados), realizando tanto la prospección y captación de nuevos clientes como el mantenimiento y potenciación de la cartera de clientes asignada por la compañía en la zona de referencia, de acuerdo a las directrices y objetivos de la Dirección Comercial.

Realizar prospección de nuevos clientes en tu zona asignada.

Mantendrás actualizada la base de datos de CRM.

Realizarás el alta de las pólizas de los clientes y atenderás sus gestiones y peticiones.

Gestionarás leads y avisos de clientes recibidos desde los canales telefónicos y digital.

Contactarás con clientes potenciales del sector de las pymes de tu zona.

Elaborarás y presentarás las ofertas comerciales a clientes.

Realizarás seguimiento comercial de la cartera asignada.

Prospectarás cuentas y clientes a través de plataformas digitales como LinkedIn.

¿Qué necesitamos?

Profesionales con dotes comerciales, capacidad de comunicación, trabajo en equipo, orientados a resultados, comprometidos y con afán de superación.

Formación

Valorable titulación superior.

Experiencia

Experiencia entre 1 y 3 años en labores comerciales de captación y fidelización de clientes.

Otros

Conocimiento de plataformas digitales como linkedin.

¿Qué te ofrecemos?

¡Sanitas es mucho más de lo que imaginas! Somos parte de Bupa, compañía líder en salud presente, en 190 países por todo el mundo.

Sanitas, una gran empresa para trabajar

Somos una empresa joven y dinámica. Puntera en la digitalización, donde las personas son la pieza más importante de nuestro negocio. Hemos sido elegidos en numerosas ocasiones entre las empresas más atractivas para trabajar en España.

Apostamos por tí ¡Apoyamos tu formación!

En Sanitas Seguros, ¡Los limites los pones tú! Por eso ponemos a tu disposición el más novedoso plan de formación para que sigas desarrollando tus habilidades y conocimientos con el único fin de que nunca dejes de crecer.

Atractivo paquete de beneficios sociales

Disfrutarás de un amplio paquete de beneficios sociales como seguro de salud, seguro de vida, plan de pensiones, ayuda a comida, jornada intensiva los viernes y en verano, etc.

Sanitas es todo esto y mucho más...

Formarás parte de un equipo dinámico, comprometido, apasionado por sus clientes y con ganas de dar lo mejor de si mismo. Si te ves reflejado en la posición y quieres comenzar la aventura con nosotros ayudandonos a que todos tengamos vidas mas largas, sanas y felices...¡Te estamos esperando!

¡Eres la pieza CLAVE que completa nuestro equipo!

¡Aplica ahora!

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• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 abr.

Excel Office Outlook Word

Desde la división de Ingeniería de Manpower Professional Recruitment, estamos colaborando con un importante cliente para incorporar a su equipo comercial a un/a Key Account Manager (H/M/X) en su equipo de Madrid.

RESPONSABILIDADES:

• Gestionar las relaciones de la empresa con los industriales, proveedores clientes, proveedores o representadas de su ámbito de trabajo en lo que atañe a los asuntos comerciales.
• Elaborar las ofertas (cuando procede), previa aprobación por el Director de Área, y hacer el seguimiento de las ofertas de las que es responsable.
• Ejecutar los contratos, hasta la completa satisfacción de los clientes al finalizar el periodo de garantía, incluidos los aprovisionamientos y las entregas de material, bajo la supervisión del Director de Área.
• Hacer seguimiento de pagos y facturas de clientes y atención de las reclamaciones.
• Cumplir con los criterios establecidos de calidad de servicio al cliente y proponer mejoras cuando lo considere necesario.
• Realizar estudios de mercado y búsqueda de oportunidades, tanto de nuevas representadas como de nuevos mercados.
• Realizar el reporting para clientes y proveedores.
• Gestionar a su equipo de técnicos comerciales proporcionándoles la formación y apoyo necesarios. Motivar y alinear al equipo con los objetivos del negocio.

REQUISITOS:

• Grado en Ingeniería. Preferiblemente aeronáutica, industrial, telecomunicaciones, o equivalente.
• Mínimo tres años de experiencia profesional desarrollada en un puesto comercial y/o de trato con clientes en sectores industriales o institucionales, valorable AA PP.
• Idiomas: nivel medio alto inglés (B2) y valorable francés (B2).
• Paquete M. Office: nivel medio-alto (Excel, Outlook, Word, Power Point).
• Contactos en los principales clientes, al nivel adecuado para el desempeño de sus funciones.

OFRECEMOS:

• Integración en una empresa dinámica, con una plantilla de profesionales muy joven.
• Buen ambiente de trabajo.
• Horario flexible, jornada de verano y beneficios sociales (tickets restaurante o equivalente).
• Contrato indefinido con periodo de prueba de 5 meses.
• Salario según experiencia y retribución variable por consecución de objetivos.
• Incorporación inmediata.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada10 abr.

Ubicación: Murcia

Jornada: Presencial | Lunes a jueves jornada partida | Viernes jornada intensiva

Retribución: 22.000€ brutos/año + Variable por comisiones

Sobre nosotros

En Ovatio by Iberdrola (Grupo Vihotec), somos partners oficiales de una de las compañías energéticas líderes en España, Iberdrola, comprometidos con la transición hacia un modelo energético más sostenible.

Buscamos incorporar a un/a Key Account Manager (KAM) con experiencia en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, que lidere la captación, gestión y fidelización de una red de colaboradores comerciales.

Tu papel será clave para consolidar la presencia de la marca en el canal indirecto (B2B) y maximizar su rentabilidad, produciendo el desarrollo y fidelización de la red comercial.

Responsabilidades clave

• Identificar oportunidades de crecimiento a través de la captación y gestión de partners estratégicos.
• Desarrollar y negociar acuerdos comerciales personalizados con cada punto de venta o canal colaborador.
• Establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas con cuentas clave.
• Supervisar el rendimiento comercial del canal, mediante análisis de KPIs, márgenes y productividad.
• Proporcionar soporte, formación y acompañamiento a los colaboradores para garantizar su alineación con los objetivos de marca.
• Detectar necesidades del mercado y trasladar feedback al equipo de desarrollo comercial.
• Actuar como interlocutor directo entre Iberdrola y el quipo de colaboradores, velando por la excelencia en la gestión.
  
  
  

• Contrato indefinido y proyecto estable en expansión.
• Salario fijo: 22.000€ brutos/año + atractivo paquete variable vinculado a resultados.
• Herramientas de trabajo: tarjeta de combustible, portátil, móvil.
• Formación inicial y continua con acompañamiento estratégico.
• Entorno de trabajo profesional, colaborativo y con foco en resultados.
  
  
  

• Experiencia mínima de 2 años como KAM o en desarrollo de negocio B2B, idealmente en sectores como energía, telecomunicaciones, seguros o servicios.
• Capacidad de negociación, liderazgo comercial y pensamiento estratégico.
• Autonomía y orientación a resultados, con enfoque en rentabilidad y crecimiento.
• Dominio de herramientas ofimáticas y CRM.
• Alta capacidad de comunicación, organización y análisis.
• Vehículo propio.
• Residencia en Murcia o disponibilidad para trabajar en la zona.