Ofertas de empleo en Management Solutions

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada28 jun.

Key Account Manager

Service. Industry vertical

Carrier es un proveedor líder de tecnologías HVAC. Nuestros productos y servicios de alta tecnología permiten la vida moderna al ofrecer eficiencia, seguridad y fiabilidad en múltiples plataformas.

Este puesto está diseñado para liderar la gestión de cuentas clave a nivel nacional del vertical de Industria, con un enfoque estratégico en la venta de soluciones de HVAC, modernización de equipos para promover la descarbonización de la industria, la apuesta por la sostenibilidad y la eficiencia energética y servicios de mantenimiento de alto nivel en los que la digitalización cobra un papel clave.

• Gestión Estratégica de Cuentas Clave
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta personalizados para clientes estratégicos en todo el país del vertical de Industria.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y upselling dentro de la base de clientes existente.
• Establecer relaciones sólidas con los principales responsables de decisión en cada cuenta.
• Actuar como punto de contacto principal entre el cliente y los equipos técnicos/comerciales de Carrier.
• Venta Consultiva de Soluciones HVAC
• Promover el portafolio completo de servicios de Carrier: contratos de mantenimiento, reparaciones y modernizaciones.
• Detectar necesidades inmediatas y futuras de los clientes, proponiendo soluciones técnicas alineadas con sus objetivos operativos.
• Participar en presentaciones técnicas y seminarios para reforzar la propuesta de valor de Carrier.
• Cobertura Nacional y Coordinación Interna
• Coordinar con equipos regionales para asegurar una ejecución homogénea de las estrategias comerciales.
• Supervisar la implementación de proyectos en distintas ubicaciones del cliente a nivel nacional.
• Utilizar herramientas CRM para gestionar interacciones, oportunidades y previsiones de ventas.
• Habilidades Clave y Perfil Profesional
• Capacidad demostrada para negociar contratos de alto valor y renovar acuerdos de servicio.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión del tiempo.
• Experiencia previa en ventas técnicas dentro del sector HVAC, idealmente en entornos B2B complejos.
• Autonomía para gestionar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada18 jun.

Excel

Management Solutions es una firma internacional de consultoría centrada en el asesoramiento de negocio, finanzas, riesgos, organización, tecnología y procesos, tanto en sus componentes funcionales como en la implantación de sus tecnologías relacionadas. Contamos actualmente con un equipo multidisciplinar (funcional, matemático, técnico y de integración de sistemas) de 4.000 profesionales.

Desarrollamos nuestra actividad a través de 50 oficinas, 22 en Europa, 23 en América, 3 en Asia, 1 en África y 1 en Oceanía, desde donde atendemos de manera recurrente a clientes que operan en más de 50 países de cinco grandes áreas geográficas (Europa, América, Asia, África y Oceanía)

Funciones

En Management Solutions buscamos un perfil joven y dinámico para incorporarse a nuestro departamento de Administración y Finanzas Internacional, con base en nuestra oficina de Madrid.

Entre las principales funciones que desarrollarás se encuentran:

Gestión de Tesorería:

• Gestión de liquidez: Asegurar que la empresa tenga suficiente efectivo para cumplir con sus obligaciones financieras
• Relación con entidades bancarias: Negociar condiciones con bancos y gestionar incidencias diarias
• Ejecución de pagos semanales, asegurando que se realicen de manera eficiente
• Realiza el reporte diario del cash flow

Control de Gestión:

• Gestión de gastos generales, asegurando el control eficiente de los recursos.
• Elaboración de reportes semanales para la alta dirección, proporcionando información crítica para la toma de decisiones.

Conciliaciones Contables:

• Asegurar que todas las cuentas estén correctamente conciliadas y que los registros financieros sean precisos.

Cierres de Estados Financieros (EEFF) Mensual:

• Proceso de cierre mensual de los estados financieros, garantizando la exactitud y cumplimiento de los plazos.

Control de gastos P&L:

• Monitorear y analizar los gastos de P&L, proporcionando las facturas de gasto a los outsourcers semanalmente

Requisitos

• Recién graduado en ADE, Finanzas, Economía, o similar, con sólida trayectoria académica.
• Experiencia valorable.
• Nivel de inglés.
• Sólidos conocimientos contables.
• Conocimientos informáticos de ERPs y Excel (avanzado)

Ofrecemos

Se ofrece:

• Contratación con condiciones laborales y beneficios competitivos.
• Ofrecemos la incorporación a una firma que ofrece todo lo necesario para el máximo desarrollo profesional.
• Integración en un extraordinario equipo de profesionales, cuyos valores y cultura corporativa son una referencia en el sector.

Experiencias complementarias

• Universidad: mantenemos una estrecha relación con las universidades más prestigiosas a nivel mundial
• Acción social: organizamos más de 30 actividades solidarias cada año.
• Club Deportivo: organizamos campeonatos internos y participamos en competiciones externas.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada18 jun.

We are looking for a Solution Architect - Talent Management to be part of our IT Human Resources team.

Position Snapshot
- Location: Barcelona
- Type of Contract: Permanent
- Stream: IT Human Resources
- Type of work: Hybrid
- Work Language: Fluent Business English

The role

In this role, you will be responsible for designing and delivering scalable, secure, and integrated HR Technology Solutions that align with our Global Enterprise Architecture.

What you´ll do
- Ensure Architectural integrity, scalability, and security across all HR systems and integrations.
- Collaborate with Cross-functional teams to define and implement integration strategies between HR systems and Enterprise Platforms.
- Evaluate emerging technologies and provide recommendations to enhance the HR Technology landscape.
- Serve as a trusted advisor to HR Stakeholders and IT Product Managers, providing technical guidance.
- Maintain architectural documentation and ensure compliance with Enterprise Architecture and Security standards.

We offer you
We offer more than just a job. We put people first and inspire you to become the best version of yourself:
- Great benefits including competitive salary and a comprehensive social benefits package. We have one of the most competitive pension plans on the market, as well as flexible remuneration with tax advantages: health insurance, restaurant card, mobility plan, etc.
- Personal and professional growth through ongoing training and constant career opportunities reflecting our conviction that people are our most important asset.
- Hybrid working environment with flexible working scheme. Our state-of-the-art campus is dog friendly and equipped with a medical center, canteen and areas to co-create network and chill!
- Recreation activities such as yoga, Zumba, etc. and a wide range of volunteering activities.

Minimum qualifications:
- Bachelor´s Degree in Computer Science, Systems Analysis or a related study, or equivalent experience.
- Proven experience in Application Development Lifecyle (5+ years).
- 7+ years of experience in IT, with at least 3 years in a Solution Architecture role focused on HR systems.
- Experience with System Integration, APIs, Middleware, and Data Architecture.
- Knowledge of HR processes and Platforms (SAP SuccessFactors, ServiceNow, Microsoft Azure...).
- Experience with different AI models.
- Familiarity with Security, Compliance, and Data Privacy regulations.
- Excellent Communication and Stakeholder Management skills.

Not a 100% match? No worries! Nestlé supports your personal growth with customized development solutions.

What you can expect in your application journey:
1. Hit apply and enter our job portal. 2. Submit your application with your CV.
3. We will contact relevant applicants.
4. Interviews (HR, Hiring team and stakeholders).
5. Feedback.
6. We make an offer.
7. Location dependent checks and pre-onboarding.
8. First working day.

About Nestlé

We are Nestlé, the largest food and beverage company with brands including KitKat, Nescafé, Maggi, Purina, among many others. We are approximately 275,000 employees strong, motivated by the purpose of enhancing the quality of life and contributing to a healthier future. Our values are rooted in respect: respect for ourselves, respect for others, respect for diversity and respect for our future. With more than CHF 94.4 billion sales in 2022, we have an expansive presence, with 344 factories in 77 countries. Want to learn more?

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada31 jul.

• Business development opportunity in the Spanish market
• Opportunity to join a leading multinational company in the Packaging sector

¿Dónde vas a trabajar?

Leading multinational company in the manufacture of flexible and sustainable packaging solutions. It serves a wide range of industries, including food, consumer goods, and medical products.

Descripción

• Retain and profitably grow existing customers.
• Generate new business with existing and new customers within markets under his responsibility.
• Manage customer profitability to achieve the assigned profitability targets.
• Manage and implement price movements as required by the business to ensure the business sustains its targeted margin at all times.
• Preparing and presenting product and company presentations to customers and prospects.
• Manage and coordinate proper answers to customer claims in collaboration with the quality and commercial departments in the plants.
• Manage customer satisfaction in collaboration with the necessary departments.
• Attend price requests and tender/RFP process for assigned accounts.
• Manage the contract and SLA processes in conjunction with the Commercial team in the plants.
• Generate and maintain effective reporting according to the BU sales reporting policy.
• Manage and keep regularly updated the CRM tool and specially the business pipeline.
• Provide forecast and budgets of the business under his responsibility.
• Provide proper market knowledge, market potential, and keep the corresponding data bases up to date regularly.
• Ensure that proper market feedback is gathered and assessed regarding market news and competitor activities.
• Leverage Commercial Excellence capabilities, tools, and process.
• Channel ideas for product and service innovation to the company.
• Support and offer input for NPD process. Propose new products, innovations and technical developments to existing and new markets/customers.
• Participation in courses, trainings and other forms of professional development.
• Assistance and replacement of other employees of the department when needed.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Preferably completed degree (Economics, industrial engineering)
• At least 5 years of sales experience in a medium-sized or multinational company manufacturer of flexible Packaging products
• English and Spanish is a must.
• Skills: Ability to work in a team, Self-Initiative, Ability to analyze, Capability to strategically develop Accounts, Structured approach.

¿Cuáles son tus beneficios?

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.