Ofertas de empleo en Management Solutions

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada17 oct.

. Excel Outlook

Buscamos un/a Key Account Manager | Zona Norte

¿Tienes experiencia comercial y te motiva la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio? ¿Te interesa el sector tecnológico y quieres formar parte de una compañía multinacional en constante evolución?

En Konica Minolta España, queremos incorporar un/a Key Account Manager para reforzar nuestro equipo en la Zona Norte. Buscamos una persona con iniciativa, resiliencia y orientación a resultados, con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de confianza.

Tu misión

Serás responsable de generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la zona asignada, mediante un enfoque comercial consultivo y apoyándote en el portfolio de soluciones y servicios tecnológicos de Konica Minolta.

¿Qué harás en tu día a día?

• Realizar prospección activa del mercado y captar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar interlocutores y responsables de toma de decisión en las cuentas potenciales.
• Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones adecuadas, con el apoyo del equipo de consultores.
• Gestionar y hacer seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su cierre.
• Desarrollar y mantener relaciones de confianza con clientes y potenciales clientes.
• Gestionar y mantener la cartera actual, identificando oportunidades de venta cruzada de productos y servicios.
• Registrar y realizar el seguimiento de la actividad comercial a través del CRM.
• Coordinar el lanzamiento y seguimiento de los pedidos, asegurando su correcta ejecución hasta la facturación.

Conocimientos valorados

• Experiencia previa en posiciones comerciales, especialmente en entornos B2B.
• Experiencia o contacto previo con el sector IT o tecnológico.
• Alta orientación a resultados y experiencia trabajando por objetivos.
• Capacidad de prospección, negociación y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Habilidades para establecer relaciones comerciales de confianza, empatía y comunicación.
• Proactividad, resiliencia y motivación por asumir nuevos retos profesionales.
• Manejo de herramientas como CRM Navision, Simply Deal, Excel y Outlook.

Condiciones del puesto

• Contrato indefinido con incorporación directa a plantilla Konica Minolta.
• Salario fijo + variable.
• Acompañamiento y colaboración constante con los equipos Comercial, Técnico y de Marketing.
• Retribución flexible: acceso a beneficios sociales como tickets restaurante, seguro médico, transporte o formación.
• Oportunidad de crecimiento profesional en una compañía multinacional, sólida e innovadora.
• Trabajo dinámico, con autonomía y responsabilidad sobre tu zona y cartera.
• 22 días de vacaciones + 24 y 31 de diciembre + 3 meses de jornada intensiva de verano.

¿Te interesa este reto?

Queremos conocerte. Envía tu CV o contáctanos directamente a través de este anuncio.

En Konica Minolta España apostamos por la innovación, la tecnología y el desarrollo profesional. Si te apasiona la venta, el desarrollo de negocio y quieres crecer en el sector tecnológico dentro de una compañía multinacional, este puede ser tu próximo reto.

#Konica Minolta

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada15 oct.

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Nuestro cliente es una compañía especializada en la captación, selección y movilidad internacional de profesionales, ofreciendo una solución integral que acompaña a las empresas durante todo el proceso: desde la selección del perfil hasta la incorporación del trabajador y la gestión de todos los trámites de extranjería.

Buscamos incorporar un Business Development Manager que impulse el desarrollo de negocio, identifique nuevas oportunidades comerciales y contribuya a acelerar el crecimiento de la compañía.

Con un fuerte crecimiento en los últimos años y una clara vocación de expansión, la compañía combina la solidez de un negocio en plena consolidación con una cultura ágil, dinámica y de marcado ADN emprendedor. Un entorno donde las decisiones se toman rápido, las ideas se convierten en acción y cada persona tiene un impacto real en el crecimiento del negocio.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de definir e impulsar la estrategia comercial de la compañía, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y consolidando relaciones de largo plazo con empresas de sectores como construcción, industria, metal, logística o energía.

Trabajarás en estrecha colaboración con Dirección y con los equipos de operaciones, selección y movilidad internacional para ofrecer una solución consultiva de alto valor añadido.

¿Cuál será tu misión?

Como Business Development Manager, tendrás la misión de impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio. Serás el principal responsable de desarrollar nuevas relaciones comerciales, abrir mercado y posicionar la propuesta de valor de la compañía en empresas de sectores como industria, construcción, metal, logística o energía.

Trabajarás en estrecha colaboración con Dirección y con los equipos de selección, operaciones y movilidad internacional para ofrecer una solución consultiva de alto valor añadido y contribuir al crecimiento sostenible del negocio.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Desarrollar negocio mediante la prospección y apertura de nuevas cuentas.
• Gestionar procesos de venta consultiva con clientes B2B, identificando sus necesidades y diseñando soluciones adaptadas.
• Detectar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, sectores y mercados.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con empresas estratégicas.
• Colaborar con Dirección en la ejecución de la estrategia comercial y aportar iniciativas que impulsen el crecimiento del negocio.
• Trabajar de forma coordinada con los equipos de selección, operaciones y movilidad internacional para garantizar un servicio integral al cliente.
• Contribuir a la evolución y profesionalización de la actividad comercial en un entorno dinámico, ágil y de fuerte crecimiento.

¿Qué buscamos? (H/M/D)

Buscamos un/a Business Development Manager con una clara orientación al desarrollo de negocio y la venta consultiva B2B, que disfrute identificando oportunidades, generando nuevas relaciones comerciales y contribuyendo al crecimiento de una compañía con mentalidad emprendedora.

Nos gustaría conocer profesionales que aporten:

• Experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva B2B, preferiblemente en entornos de servicios, recursos humanos, staffing, outsourcing, movilidad internacional o sectores afines.
• Capacidad demostrada para identificar oportunidades, abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Expertise comercial en entorno industrial, construcción, logística, energía, metal o similar.
• Perfil claramente hunter, acostumbrado a desenvolverse en entornos dinámicos y a gestionar todo el ciclo comercial.
• Orientación a resultados, autonomía y mentalidad emprendedora.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia, con facilidad para generar relaciones de confianza con clientes.
• Experiencia gestionando procesos de venta consultiva y múltiples interlocutores.
• Residencia en Barcelona o disponibilidad para desarrollar su actividad desde Cataluña, desde donde liderará el desarrollo de negocio a nivel regional: Cataluña, Levante y Aragón, trabajando en estrecha coordinación con la Dirección comercial y los equipos ubicados en la sede central de A Coruña.

Será especialmente valorable aportar experiencia en la comercialización de servicios de alto valor añadido relacionados con el talento, los recursos humanos, el staffing, el outsourcing o la movilidad internacional.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 oct.

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Sobre Hotel-lo

Empresa lider en Revenue Management, comercialización online y distribución hotelera. Ayudamos a hoteles y alojamientos turísticos a maximizar sus ingresos mediante estrategias basadas en datos y orientadas a resultados.

Ofrecemos servicios de revenue, formación y consultoría, adaptados a las necesidades de cada cliente. Nuestro equipo combina experiencia y análisis de mercado para optimizar el rendimiento comercial de los hoteles.

Sobre el puesto

Buscamos un Revenue Manager para incorporarse a nuestro equipo. La persona seleccionada será responsable de gestionar y optimizar la estrategia de ingresos de nuestros clientes, analizando datos, anticipando la demanda y desarrollando estrategias de pricing. Trabajará en estrecha colaboración con los clientes para identificar oportunidades de crecimiento y mejorar el rendimiento comercial de los hoteles.

Responsabilidades

• Analizar datos de mercado, demanda y rendimiento para identificar oportunidades de optimización de ingresos.
• Desarrollar e implementar estrategias de pricing y gestión de inventario.
• Realizar forecasting de demanda y planificación de ingresos.
• Proporcionar recomendaciones estratégicas para mejorar la rentabilidad.
• Trabajar estrechamente con los clientes para implementar las estrategias definidas.

Requisitos

• Experiencia en Revenue Management en el sector hotelero
• Fuertes habilidades analíticas y capacidad para interpretar datos.
• Alta capacidad organizativa, proactividad, atención al detalle y habilidades de resolución de problemas.
• Experiencia con channel managers y herramientas de análisis de revenue.
• Buenas habilidades de comunicación y trabajo en equipo.
• Grado en Turismo, ADE o similar

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 oct.

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Descripción del puesto 📋

En este caso, desde Manpower Talent Solutions buscamos un/a Project Manager para el contrato de PM de gestión de proyectos y dirección de obras aeroportuarias de la Zona Norte de España. La persona seleccionada será contratado/a directamente por uno de nuestros clientes, una importante empresa especializada en Ingeniería y Arquitectura de proyectos de Infraestructuras, Urbanismo y Medio Ambiente. El lugar de trabajo estará ubicado en Santiago de Compostela.

Cuáles serán tus funciones ✅

• Planificar y coordinar la ejecución de los proyectos y obras aeroportuarias.
• Hacer seguimiento de plazos, costes, calidad y cumplimiento de objetivos.
• Coordinar a Aena, constructoras, ingenierías, proveedores y demás partes implicadas.
• Gestionar riesgos, incidencias y posibles desviaciones del proyecto.
• Supervisar el avance de las obras y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
• Controlar el presupuesto y realizar el seguimiento económico de las actuaciones.
• Elaborar informes de avance y presentar el estado de los proyectos a la dirección.
• Facilitar la comunicación y la toma de decisiones entre todos los interesados.
• Garantizar el cumplimiento de los requisitos técnicos, normativos y operativos aeroportuarios.
• Asegurar la correcta puesta en servicio y cierre de las actuaciones ejecutadas.

Qué perfil buscamos 🎯

• Formación en Ing. Aeronáutica. Título homologado en España.
• 15 años de experiencia en Project Management, Project Construcción Management y Dirección Integrada de Proyectos, con plena responsabilidad, en grandes infraestructuras de aeropuertos.
• Certificación PMP otorgada por el PMI en vigor.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada14 oct.

Teletrabajo . Office

About Mettler Toledo
METTLER TOLEDO is a leading global supplier of precision instruments and services. We are recognized as an innovation leader and our solutions are critical in key R&D, quality control, and manufacturing processes for customers in a wide range of industries including life sciences, food, and chemicals. We operate throughout the world with a culture shaped by innovation and international flair.

Our Opening and Your Responsibilities
As part of a global international sales team you manage remotely sales from assigned international European markets by closely supporting our network of global selected partners from Europe, Africa, Middle East, Asia and Latin America. The support to partners includes any sales cycle needs: product information, best technical solution recommendation, pricing, quotes creation, among others) and follow up and support the partner’s among sales cycle needs. Your responsibilities include:
* Review customer and partner requests for divisional product portfolio and specify technical solutions in line with requirements and best technical/cost alternative.
* Manage pipeline and monitor progress status of each opportunity, ensuring timely follow up on flow business opportunities, reacting promptly to requests of partners as well as anticipating requests.
* Maintain and regularly review pipeline of projects in the Company CRM.
* Ensure correct technical solution and pricing is maintained for projects before they are entered as orders in our system
* Monitor that partners maintain an adequate level of technical knowledge on products/solutions and coordinate appropriate trainings when necessary.
* Distribute technical documentation and sales tools among partners, supporting them on usage and ensuring they support partners to improve sales process and increase conversion rates of opportunities.
* Support lead generation activities, webinars, partner/customer presentations, lead qualification activities and customer facing project discussions.
* Perform remote customer meetings (online/phone) together with the partner, support with remote e-demos, arrange for training sessions and coordinate other similar activities.

What You Need to Succeed
* Education: Technical background in Chemistry, Pharmacy, Biochemistry or similar.
* Working Experiences: At least 2 years on a related remote (phone/online) sales/customer support role on a B2B environment with technical products/solutions. Additionally experiences on managing distributors/dealers is highly desirable.
* Soft skills: Excellent presentation and communication skills, proactivity, highly involved and committed to find solutions to partners.
* IT skills: Fluent on Microsoft Office
* Language skills: Fluent in Spanish and English. Other language skills are highly valued (French, German, Arabic, others)
* Place of Residence: Barcelona (Spain)

Our Offer to You
* Permanent Contract and competitive target salary (Fixed + Bonus)
* 27 vacation working days
* Flexibility and allow to finish early every Friday and all the Summer (8h-15h)
* Become a member of our sales international global team within a multinational company leading in weighing and measurements solutions
* Interesting package of social benefits for employees: free breakfast and fresh fruit in the office, restaurant card, medical insurance and pension plan
* Initial and ongoing training plan on the products and markets

Please use our online portal to submit your application. If you have any questions, please contact Maren Miksch-Rühl ( [email protected] ) from the recruitment team.

Equal Opportunity Employment
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We give consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, national origin, disability, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other protected classification. You can find more details in our [1] Equal Employment Opportunity Policy.
References

Visible links
1. https://www.mt.com/dam/sustainability/equal-employment/Equal_Employment_Opportunity_Policy.pdf

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada12 oct.

Teletrabajo . Cloud Coumputing REST ITIL

Join us in shaping reliable and future-ready energy solutions. In this role, you will connect business needs with smart IT architecture in a collaborative and international environment where your ideas and expertise make an impact.

What you will do:

• Manage the full lifecycle of business applications supporting electricity generation and distribution
• Ensure stable, secure, and compliant application operations across the landscape
• Translate business requirements into scalable technical and architectural solutions
• Collaborate with vendors, internal development teams, and infrastructure specialists
• Lead incident, problem, and change management activities
• Identify opportunities to improve application performance, efficiency, and user experience
  
  
  

• Experience in application management, IT operations, or software engineering
• Strong understanding of application architectures, including cloud, on-premises systems, integrations, and databases
• Knowledge of IT service management processes such as ITIL
• Analytical and solution-oriented way of working with strong communication skills
• Ability to collaborate across teams and manage stakeholders effectively
• Ideally, experience in the energy sector
• Being fluent in English is mandatory (C1 minimum) ; speaking Spanish or Germany is a plus.
  
  
  

• Working Hours We offer flexible working hours to accommodate your work schedule. We can work part of our time remotely and the rest at our offices in Madrid, Torre Europa.
• Meal allowances
  
  
  

• Option to use it for public transportation or childcare instead.
• Internet Compensation We cover the cost of your home internet connection, as we understand how essential connectivity is in the modern workplace.
• Training courses Our company is committed to helping our employees grow and develop their skills, which is why we offer a variety of industry- specific training courses and a learning channel.
• Gym Coverage Stay active and healthy with our 90% coverage benefit, which provides access to the nearby gym: Forus Selection to keep you energized throughout the day
• Health Insurance We take the health and well-being of our employees seriously, which is why we offer a comprehensive health insurance plan and the option to extend it to your spouse and children.