Como parte del crecimiento y desarrollo de sus categorías, estamos seleccionando un/a Jefe Nacional de Ventas para el canal de Hostelería, focalizado en el segmento premium.

Serás responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento de la marca premium en el canal HORECA. Serás igualmente responsable de desarrollar planes estratégicos, gestionar y formar al equipo comercial y asegurar la expansión de la marca en el mercado a través de distribuidores.

Entre tus principales funciones, destacamos las siguientes:

- Desarrollo y ejecución de la estrategia comercial en el canal HORECA a nivel nacional, a través de distribuidores.

- Gestión y liderazgo del equipo de ventas y distribución, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPI’s.

- Negociación de acuerdos comerciales con distribuidores, grandes cuentas y clientes clave.

- Análisis de mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento y mejoras en la estrategia comercial.

- Supervisión del cumplimiento de objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad del canal. - Colaboración con el equipo de marketing/ trade marketing para desarrollar estrategias promocionales y de posicionamiento de la marca en el sector.

- Gestión de la relación con distribuidores y socios estratégicos, asegurando una cobertura eficiente del mercado.

- Elaboración de informes de desempeño y presentación de resultados a la dirección general.

Para ello, buscamos profesionales que cumplan los siguientes requisitos:

- Formación universitaria.

- Experiencia mínima de 4 años en ventas dentro del canal Horeca, preferiblemente en bebidas y profundo conocimiento de la red de distribuidores a nivel nacional.

- Experiencia demostrable en gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de ventas.

- Alta capacidad de negociación y habilidades de comunicación.

- Conocimiento del canal horeca y de la red de distribución en España.

- Orientación a resultados y capacidad de análisis de datos comerciales.

- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.