Compañía multinacional con sede en España, líder en su sector, precisa incorporar a dos SENIOR AREA MANAGER INTERNACIONAL (USA y APAC) que, reportando al International Director, tendrán como objetivo desarrollar e implementar la estrategia comercial de la división asignada y categorías complementarias de la zona que esté bajo su responsabilidad.

En dependencia del Director de la División Internacional, tendrán las siguientes responsabilidades:

• Realizar el Plan de zona / país de acuerdo con el Plan estratégico de la Compañía del territorio bajo su responsabilidad.
• Participar en la propuesta de objetivos, presupuestos de ventas, de precios, gastos e inversiones:
• a) Validación / Evaluación distribuidor -> búsquedas alternativas si es el caso
• b) Definición gama adecuada mercado
• c) Definición ciclos comerciales
• d) Definición calendario de novedades, promociones, incentivos por ciclo comercial
• e) Propuesta de posicionamiento precio vs. Competencia Directa
• f) Elaboración de las estructuras de precios
• g) Capacidad de enfoque y segmentación por todos los diferentes canales de distribución del Territorio susceptibles de trabajar la marca.
• h) Estimaciones de ventas, facturación, margen bruto, inversiones, y PL resultante.
• Responsable de los stocks y periodo de maduración de sus filiales / clientes y distribuidores.
• Responsable de la consecución de objetivos de venta, margen bruto, y circulante en su caso.
• Responsable de realizar una venta segura, sin riesgo de impago.
• Responsable de la P&L hasta el Margen de Contribución, del territorio bajo su responsabilidad.
• Controlar y gestionar el presupuesto aprobado ventas y gastos.
• Idear planes que fomenten la valorización del producto.
• Idear promociones que fomenten la valorización de la venta y maximizar nuestra participación de mercado.
• Habilidad en la prospección, gestión, motivación y fidelización de distribuidores.

Formación

Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas y/o similar, valorándose formación complementaria.

Experiencia

Experiencia mínima de 4-5 años en puesto de similares características como Senior.

Experiencia en la negociación con distribuidores y/o grandes cuentas a nivel internacional.

Experiencia en la dirección y/o gestión de fuerzas de ventas locales

Experiencia en productos FMCG sector gran consumo (distribución masiva)

Idiomas

Español e Inglés negociación.

Competencias

Capacidad para trabajar bajo presión. Enfocado/a a resultados. Proactividad. Pasión por la ventas.

Capacidad analítica y visión global de negocio. Trabajo en equipo.

Disponibilidad para viajar.