Se requiere un Jefe de Ventas de Construcción especializado para ayudar a desarrollar y supervisar la Estrategia Comercial dentro de los territorios en los que la empresa está presente.

Buscamos un perfil de negocios que entiende cómo desarrollar estrategias para maximizar las ventas, coordinar internamente para resolver cualquier freno del crecimiento del negocio con el foco en la gestión de P&L.

Una posición estratégica a la cabeza del viaje de transformación de la empresa. Dependerá directamente del Director de Ventas y trabajará en una organización matricial con equipos industriales, de canal y de apoyo.

RESPONSABILIDADES

- Superar el presupuesto/impulsar el crecimiento de los ingresos a través de la estrategia comercial.

- Establecer relaciones sólidas y trabajar con equipos interfuncionales de toda la organización para ofrecer soluciones operativas competitivas (marketing de marca/comercial, finanzas, cadena de suministro, ventas de canal/industria, posventa, cumplimiento y jurídico).

- Documentar planes (Business Plan, Promo plans, forecast, P&L...).

- Identificar/lanzamiento/realización de proyectos de eficiencia para mejorar continuamente el rendimiento del canal.

- Apoyar la gestión de cuentas de nuestro Equipo de Ventas para socios estratégicos.

- Seguimiento diario del rendimiento por mercado, por producto, en relación con los presupuestos.

- Garantizar el impulso de la excelencia comercial de nuestro Equipo de Ventas: formación, discurso comercial, procedimientos y protocolos a desarrollar y revisar periódicamente.

- Optimizar la eficiencia alineándose con los equipos internos en relación con el calendario, los materiales y las necesidades de los clientes.

- Gestionar la actividad promocional para maximizar el retorno de la inversión y anticiparse con mucha antelación a los eventos clave.

- Ser un experto en el producto, el cliente y el consumidor; comprender a la competencia en cuanto a precios, producto y colocación, y utilizar esto para guiar al equipo de ventas hacia una estrategia competitiva.

- Conocimiento exhaustivo de las cuentas de pérdidas y ganancias y de los aspectos específicos.

Requisitos:

• Más de 5 años de experiencia en gestión de ventas en el sector de la construcción.
• Liderazgo en un entorno comercial. Autónomo.
• Excelente conjunto de habilidades comerciales, astuto negociador para maximizar el crecimiento de la empresa.
• Gran sentido del «proceso» y enfoque empresarial.
• Gran capacidad de comunicación y presentación. Capacidad analítica demostrable.
• Capacidad demostrada para aumentar los ingresos en conjunción con la estrategia comercial internacional.
• 'Disponibilidad para viajar con frecuencia.