Estamos buscando a una persona para el puesto de Dirección de Ventas, quien tendrá como misión definir e implantar la estrategia de ventas en el área, de acuerdo con la Dirección Nacional del Segmento y las Políticas de la Compañía, además de coordinar y dirigir al equipo de ventas con el fin de conseguir los objetivos de crecimiento, retención y rentabilidad establecidos.

Sus principales funciones que realizará es su día a día, serán las siguientes:

• Realizar el análisis de las bases de datos del Segmento e información del mercado, estableciendo tanto las previsiones de ventas como el target de cliente.
• Evaluar los datos proporcionados por el personal de ventas, identificando oportunidades de negocio y áreas problemáticas.
• Reportar información relativa a competencia, prospects, desarrollo, etc… a la Dirección Nacional del área.
• Realizar visitas y liderar ofertas en los Prospect.
• Revisar el enfoque de cada oferta diseñada por el equipo comercial y tomar la decisión de si se ofertará o no.
• Dar soporte al equipo operacional tanto en la elaboración como en la presentación de nuevas ofertas. Supervisar y validar las ofertas comerciales a presentar para garantizar su fiabilidad.
• Coordinar los diferentes departamentos transversales necesarios para la preparación de ofertas.
• Acompañar al responsable desarrollo de negocio en las visitas comerciales para apoyar la venta.
• Dirigir, coordinar y supervisar las actividades diarias de su equipo comercial, incluida la formación, planificación de recursos humanos, la motivación y la evaluación del desempeño.
• Fijar los objetivos de cada miembro del equipo comercial a su cargo en función de las previsiones de ventas establecidas

Perfil Requerido

• Formación: Licenciatura o Similar
• Valorable formación como Project Manager y Ventas.
• Mínimo de 5 años de experiencia en Dirección de Ventas del sector restauración y/o servicios
• Nivel de inglés alto imprescindible
• Coche propio y carnet de conducir.
• Capacidad de análisis y negociación.
• Buena comunicación, empatía.
• Orientación al cliente interno y externo
• Manejo de Excel, PPT y Word.