Abrimos proceso para la selección de Key Account Manager que se encargará de impulsar las ventas de productos y servicios en la unidad de negocio de Iberia & Latam de empresa multinacional referente en el desarrollo de soluciones para la gestión y optimización del talento humano.

Responsabilidades clave:

Desarrollo de Negocio: Trabajar con el departamento de Marketing para identificar y contactar clientes potenciales, incluyendo organizaciones de formación, consultores de RRHH, departamentos corporativos de formación y desarrollo e instituciones educativas.

Gestión de Relaciones con Clientes:

• Crear relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones y personas influyentes en las organizaciones objetivo.
• Entender las necesidades y problemas de los clientes, y posicionar los productos y servicios como la solución de referencia.
• Hacer presentaciones y demostraciones de productos para mostrar los beneficios y aplicaciones.
• Cumplir con los seguimientos

Desarrollo de Alianzas:

• Desarrollar relaciones con entidades con las que construir acuerdos de colaboración con el objetivo de incurrir en ventas de informes considerables y recurrentes.

Estrategia de Ventas y Reportes:

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas, tácticas y planes de acción para alcanzar los objetivos comerciales.
• Hacer seguimiento a las métricas de desempeño de ventas, incluyendo ingresos, tasas de conversión y progreso del pipeline de ventas.
• Preparar informes y pronósticos de ventas regulares para la dirección del área.
• Analizar datos de ventas para identificar tendencias, ideas y áreas de mejora.

Calificaciones y Habilidades:

• Título universitario
• Experiencia en ventas B2B en el área de L&D o RRHH.
• Buen conocimiento del mercado de L&D.
• La experiencia en la venta de herramientas de evaluación, programas de formación o servicios de consultoría es muy valorada.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad para crear relaciones, escucha activa y capacidad de influencia y persuasión.
• Automotivación, orientación a resultados, proactividad y tesón.
• Orientación hacia el trabajo colaborativo y en equipo.
• Honestidad, ética, empatía, organización e iniciativa.

Lugar de residencia abierto en función de los intereses de las personas candidatas.