Buscamos un Key Account Manager (KAM) para una compañía farmacéutica en Madrid, con experiencia en farmacia hospitalaria y en la introducción de fármacos en este canal. Se valorará especialmente el conocimiento en hemostasia.

El candidato será responsable de la gestión integral de cuentas clave en el ámbito hospitalario, asegurando el acceso y posicionamiento de los productos de la compañía dentro de los hospitales públicos y privados, así como en los organismos de compra.

Responsabilidades Principales

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con decisores clave dentro del hospital (farmacia hospitalaria, comités de evaluación, médicos especialistas, gerencia hospitalaria, etc.).
• Elaborar y ejecutar estrategias de acceso al mercado para los productos de la compañía en el canal hospitalario.
• Coordinar el proceso de inclusión de los fármacos en guías farmacoterapéuticas y protocolos hospitalarios.
• Identificar oportunidades de negocio y liderar las negociaciones con los responsables de compras hospitalarios y administraciones sanitarias.
• Monitorizar y analizar el mercado hospitalario, incluyendo competidores, tendencias y oportunidades de crecimiento.
• Colaborar con los equipos internos de Market Access, Marketing y Médico para garantizar una estrategia alineada.

Requisitos (H/M/D)

• Titulación en Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Medicina, etc.) o disciplinas afines.
• Experiencia previa en una posición similar (KAM, Market Access, Ventas Hospitalarias) en la industria farmacéutica.
• Conocimiento profundo del funcionamiento de la farmacia hospitalaria y los procesos de inclusión de fármacos en hospitales.
• Muy valorable experiencia o conocimiento en hemostasia.
• Habilidad para la negociación y comunicación con interlocutores de alto nivel.
• Capacidad de análisis y gestión de datos para la toma de decisiones estratégicas.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.

Ofrecemos

• Oportunidad de crecimiento en una compañía farmacéutica de referencia.
• Proyecto estable con contrato indefinido.
• Salario competitivo y paquete de beneficios atractivos.