🚀 Market Research | Kabilio

🌟 ¡Únete a la revolución en la gestión contable y fiscal! 🌟

¿Estás listo para dejar atrás procesos obsoletos y ayudar a transformar una industria clave? Imagina un mundo donde los despachos profesionales y las pymes no dependan más de interminables hojas de cálculo ni tareas manuales que frenan su potencial. Ese es el futuro que estamos construyendo: un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial, diseñado para potenciar la productividad y modernizar el motor de nuestra economía.

Con el respaldo de inversores internacionales y liderados por fundadores con un historial probado de éxito, nuestra start-up tiene una misión clara: revolucionar la gestión contable y fiscal. No solo queremos cambiar las cosas, queremos iniciar un movimiento de innovación radical y significativo.

Estamos buscando una persona proactiva y con ganas de aportar información clave para las primeras fases del ciclo de venta!

¿Qué harás en tu día a día? 🚀

1. Identificación del ICP (Ideal Customer Profile)

• Analizar el mercado objetivo y determinar características clave del cliente ideal (industria, tamaño, ubicación, ingresos, etc.).
• Colaborar con equipos internos (ventas y marketing) para validar el ICP con base en datos históricos y proyecciones.

2. Identificación de Buyer Personas

3. Enriquecimiento de Leads

• Crear y ejecutar estrategias de enriquecimiento de datos para completar información clave de leads:
• Nombre de la empresa, tamaño, facturación, sector, y geografía.
• Información de contacto del tomador de decisión (nombre, cargo, email, teléfono).
• Usar herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Genesy u otras plataformas de enriquecimiento de datos.
• Asegurar la precisión y consistencia de los datos recopilados en el CRM.

4. Entrega y Reparto de Leads a BDRs

• Clasificar y priorizar los leads según su nivel de madurez y ajuste al ICP.
• Trabajar con el equipo de RevOps (si lo hubiera) para garantizar la correcta segmentación y asignación de leads en el CRM.
• Documentar criterios de calificación y métricas clave para facilitar el trabajo de los BDRs.
• Coordinar reuniones de traspaso con BDRs para contextualizar la información recopilada.

5.Reporte y Mejora Continua

• Elaborar informes periódicos con métricas clave (número de leads enriquecidos, calidad del ajuste al ICP, velocidad de asignación, etc.).
• Incorporar feedback de los BDRs y el equipo de ventas para ajustar los procesos de identificación y enriquecimiento de leads.
• Actualizar periódicamente los perfiles de ICP y buyer personas con base en datos y resultados obtenidos.

¿Qué buscamos en ti?

• 🗂️ Estudios en Administración de Empresas, Ingeniería, Data Science, Marketing, Economía o similares.
• 💻 Interés por el análisis de datos y optimización de procesos.
• 🫶 Ideal pero no imprescindible tener manejo de herramientas de enriquecimiento y búsqueda de información (LinkedIn Sales Navigator, Apollo/Lusha/Cognism/Kasper)
• 🙋♀️ Familiaridad con CRM, especialmente HubSpot
• ❤️ Pasión por el mundo startup y ganas de aprender sobre ventas, marketing y talento.
• 🎯 Proactividad, autonomía y atención al detalle.
• 🗣️ Habilidades de comunicación y capacidad para colaborar con diferentes equipos.
• 🌍 Inglés intermedio

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con jornada completa (lunes a viernes).
• Salario competitivo + variable por objetivos (el éxito tiene recompensa 💥).
• Crecimiento profesional real en una startup con mentalidad de ser un unicornio.
• Formar parte de un equipo motivado, colaborativo y con un objetivo claro: aportar valor al mercado y crecer juntos.
• Trabajo híbrido: Utilizamos los 3 días trabajando en una oficina en el centro de Barcelona para aprender, discutir, compartir, etc… y tenemos 2 otros días que puedes trabajar desde casa, con la idea de tener foco total.
• Beneficios flexibles: Trabajamos con Cobee para que te puedas beneficiar fácilmente de los incentivos fiscales en transporte, comida, etc…