Contexte et environnement

TotalEnergies explota redes de recarga eléctrica en Europa y Asia: en las ciudades (París, Londres, Amberes, Singapur, etc.), en las estaciones de servicio y con clientes B2B. Dedicada a la actividad de Movilidad Eléctrica, EV Charge, filial al 100% de TotalEnergies, diseña y desarrolla soluciones de recarga para vehículos eléctricos (VE). Esto incluye el diseño de estaciones de recarga, el desarrollo de herramientas conectadas para la operación de las estaciones y la provisión de herramientas y soluciones digitales para el acceso al servicio de recarga

En España EV Charge adquirió recientemente Nordian CPO, líder en carga rápida y ultrarrápida en España con un 16% de cuota de mercado.

Posee 211 centros de carga rápida (EV Hubs) con más de 550 CPs en las 17 regiones de España a lo largo de autopistas, carreteras principales y en áreas urbanas y suburbanas.

Activités

Desarrollo de negocio, se centra en crecer nuestra red de recarga pública y alta potencia:

• Construir y colaborar en la estrategia de prospección de su zona para aumentar el volumen de oportunidades,
• Identificar las oportunidades comerciales prospectando activamente,
• Negociar con los futuros socios (propietarios de ubicaciones) para nuevas estaciones de recarga rápida y ultrarrápida.
• Llevar a cabo análisis de rendimiento y evaluación de potencial de cada estación y construir los Business Plans acorde a las directrices estratégicas de la Compañía.
• Participar en el seguimiento del desarrollo técnico de los proyectos
• Revisar y adaptar contratos fuese necesario
  
  
  

Elaboración de propuestas comerciales y construcción de ofertas:

• Preparar y presentar propuestas comerciales, licitaciones públicas y privadas, etc. con los diversos aspectos técnicos y financieros de ofertas comerciales y licitaciones públicas y privadas. (en colaboración con los equipos técnicos, marketing y producto)
• Participar en la optimización de las ofertas, los equipos, materiales de venta y abanico de servicios brindados a los usuarios de vehículos eléctricos de nuestra red de recarga.
• Participar activamente en la comunidad EV de desarrollo de TotalEnergies con las entidades homologas del resto de Europa para intercambiar sobre oportunidades de negocio, buenas prácticas, nuevos servicios, posibles colaboraciones y REXs
• Realizar benchmarks de la competencia tanto en términos de desarrollo en su zona que nuevos servicios y posicionamiento en el mercado.
  
  
  

Gestión de cartera:

• Gestionar las negociaciones y el seguimiento comercial durante toda la vigencia del contrato: una vez firmado el contrato, el Business Developper, junto a los equipos de Explotación, es un punto de contacto privilegiado de los Partners y clientes.
• Gestionar de manera autónoma su actividad comercial: relación socios, optimización y evolución de los sitios existentes
• Analizar y comunicar nuevas necesidades que puedan surgir de los clientes o Partners, así como nuevas tendencias en el mercado de la movilidad eléctrica que puedan aportar valor añadido a nuestros servicios
• Seguimiento del desempeño de su cartera activa via reporting
  
  
  

Profil du candidat

Formación Académica y/o Años de Experiencia:

• Ingeniero o licenciado ADE
• Experiencia previa de 3 años o más como desarrollador de negocio o actividades comerciales y ventas
• Experiencia en sectores similares: movilidad eléctrica, energía, movilidad y transportes. Experiencia en la movilidad eléctrica es un plus.
• Microinformática: Microsoft Office, Power BI es un plus
  
  
  

Carnet de conducir

Competencias Técnicas y Comportamentales :

• Excelentes habilidades relacionales y de negociación.
• Autonomía
• Habilidades organizativas.
• Capacidad analítica
• Experiencia en la gestión de ofertas técnico-comerciales
• Capacidad para operar en un entorno dinámico y en rápida evolución
• Orientación al cliente
• Trabajo en equipo
• Idiomas: El español y el inglés son indispensables
  
  
  

Ubicación: Zona Sur, idealmente el candidato está basado en Sevilla

Desplazamientos: desplazamientos en la zona asignada + unos días por mes en las oficinas de Madrid

Puede haber desplazamiento al extranjero.

Informations supplémentaires

TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.