Nuestro cliente es una consultora española especializada en estrategia y tecnología con presencia internacional que destaca por su compromiso con la excelencia en el servicio al cliente.

Rol

Como Director liderarás la práctica de consultoría para el sector financiero en Cataluña, siendo responsable de originar, moldear y gestionar oportunidades de venta complejas. Desarrollarás y ejecutarás iniciativas tecnológicas que impulsen la eficiencia operativa, la innovación y la transformación digital en los clientes. Además, asumirás el liderazgo integral de la oficina, asegurando un enfoque comercial constante y un crecimiento sostenido en resultados. Todo ello deberá estar alineado tanto con la estrategia global de la compañía como con el plan estratégico específico para la región.

Responsabilidades

Liderazgo Estratégico:

• Desarrollar y ejecutar estrategias tecnológicas alineadas con los objetivos de negocio de los clientes.
• Actuar como asesor definiendo estrategias en la intersección de la tecnología y los negocios.
• Proveer liderazgo y dirección estratégica, centrada en los impactos financieros y en los clientes.

Gestión de Proyectos:

• Supervisar desde una perspectiva estratégica, asegurando que los proyectos se alineen con los objetivos de negocio y financieros.
• Garantizar la entrega de proyectos de alto impacto en tiempo, dentro del presupuesto y cumpliendo con los estándares de calidad.
• Dirigir la visión global de los proyectos para identificar soluciones que satisfagan las necesidades estratégicas de los clientes.

Innovación y Transformación Digital:

• Identificar oportunidades para la transformación digital y la mejora continua en las operaciones tecnológicas de los clientes.
• Promover una cultura de innovación y liderar el cambio organizacional hacia nuevas tecnologías disruptivas.
• Desarrollar y presentar modelos operativos y casos de negocio que aporten valor añadido a los clientes.

Relaciones con Clientes y Stakeholders:

• Proactivamente generar y construir relaciones con clientes, cualificando, solucionando, negociando y cerrando oportunidades.
• Articular una propuesta de valor diferenciadora que se alinee con las imperativas de negocio del cliente.
• Crear una visión convincente para el resultado del acuerdo a través de la escucha activa, la narración de historias y experiencias inmersivas.
• Influir en el proceso de selección y criterios de evaluación del cliente.
• Liderar la negociación comercial para acuerdos complejos, asesorando y guiando a los equipos de negociación.
• Trabajar en estrecha colaboración con los líderes de las cuentas de los clientes, los equipos de los clientes y los expertos en la materia relevantes.
• Involucrar a la dirección de la firma según sea necesario y guiar el acuerdo a través del proceso de aprobación de la firma.

Desarrollo de Talento:

• Actuar como líder y guía, inspirando y desarrollando el talento dentro del equipo.
• Fomentar un ambiente de trabajo positivo, inclusivo y de alto rendimiento, apoyando el crecimiento profesional y personal de los empleados.

Requerimientos

• Formación: Título universitario en Ingeniería Informática, Ciencias de la Computación, Administración de Empresas o un campo relacionado. Se valorará un MBA o postgrado en gestión tecnológica.
• Experiencia: Mínimo de 10-15 años de experiencia en roles de liderazgo tecnológico para el sector financiero, preferiblemente en una empresa de consultoría o servicios de asesoría.
• Conocimientos Técnicos: Amplio conocimiento en tecnologías de la información, transformación digital, desarrollo de software, infraestructura de TI y seguridad de la información.
• Habilidades de Gestión: Demostrada capacidad para liderar equipos grandes, gestionar proyectos complejos a nivel global y tomar decisiones estratégicas.
• Competencias Personales: Excelentes habilidades de comunicación, pensamiento estratégico, capacidad para resolver problemas y adaptabilidad. Experiencia en la gestión de clientes y stakeholders de alto nivel.