Empresa multinacional del sector COSMÉTICA, busca un GERENTE COMERCIAL para el mercado de Europa primero y posteriormente Asia.

Nuestro cliente es una organización con más de 25 años de historia, que se ha expandido internacionalmente a través de sus diversas marcas y de un extenso portafolio de productos de calidad y respetuoso con el medio ambiente.  Sus valores rigen su acciones, por ello buscan profesionales que se inspiren y apasionen por la BELLEZA, la INNOVACIÓN, gestionando con EXCELENCIA, y con una clara ORIENTACIÓN A RESULTADOS.

Misión del Gerente comercial:

Desarrollar las ventas en la región y ejecutar las estrategias de marketing, responsabilizándose de los resultados y crecimiento y del posicionamiento de la marca, administrando eficientemente los recursos y proponiendo nuevas estrategias cuando haya desviaciones. Asimismo ejercer la representación legal de la compañía en la Región.

Buscamos una persona APASIONADA, con espíritu EMPRENDEDOR, e INNOVADOR, que disfrute con nuevos retos.

RESPONSABILIDADES

1. Desarrollo de la estrategia de ventas

• Definir y desarrollar la estrategia comercial para Europa y Asia, alineándola a los objetivos de la empresa.
• Identificar oportunidades de mercado, evaluando la demanda y segmentando los mercados objetivo.
• Analizar la competencia y desarrollar estrategias de diferenciación.
• Ser proactivo en la identificación de cambios en el entorno adaptando las estrategias.

2.  Gestión y expansión de la red de distribuidores, brokers y retailers

• Investigar y seleccionar nuevos distribuidores que cumplan con los estándares de la empresa.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los distribuidores actuales, proporcionando soporte continuo.
• Negociar y revisar los términos de los contratos con distribuidores, asegurando alineación con los objetivos.
• Establecer KPIs para los distribuidores, revisar sus resultados y proponer acciones correctivas.

3. Ejecución de estrategias de Marketing

• Colaborar con el equipo de marketing para adaptar y ejecutar campañas en los mercados europeos y asiáticos.
• Asegurar que todas las actividades de marketing y ventas mantengan y refuercen el posicionamiento de la marca.
• Realizar estudios de mercado para comprender las preferencia, tendencias y necesidades del sector.

4. Presupuesto, P&L, Resultados y Reporte

• Administrar eficientemente el presupuesto asignado para las actividades comerciales y de marketing.
• Cumplir con el proceso de planificación de ventas y con los KPIs establecidos.
• Realizar seguimiento continuo de resultados, analizando las variaciones sobre el Business Plan y proponer ajustes.
• Reportar regularmente a la Dirección de Ventas el desempeño comercial, logros, desafíos y recomendaciones.

5. Representación Legal de la compañía

• Asegurar que todas las actividades comerciales cumplan con las regulaciones locales.
• Representar legalmente a la empresa en negociaciones, acuerdos y foros/ferias internacionales.
• Realizar las gestiones administrativa derivadas de esta actividad.

6. Comunicación y relación con la central

• Colaborar en la selección de un futuro equipo comercial y liderar y motivar sus componentes.
• Facilitar la comunicación y colaboración con otros departamentos.
• Cumplir con las políticas, procedimientos, reglamentos y estándares establecidos.

7. Gestión de Proyectos y relación con Stakeholders

• Coordinar y liderar el lanzamiento de nuevos productos en los mercados asignados.
• Desarrollar e implementar proyectos especiales que contribuyan a la expansión de la empresa en la región.
• Establecer y mantener relaciones con socios estratégicos (proveedores, agencias de marketing etc.).

REQUISITOS

Formación:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o Comercio Internacional, o Ingeniería industrial + Máster o Posgrado en un campo relacionado.

Se valorarán conocimientos en:

• Marketing y Comercio Internacional
• Compliance Internacional para Cosméticos
• Análisis de Datos para Ventas y Marketing
• Conocimiento sobre el mercado de belleza capilar, compradores, personal care, retailers etc.

Habilidades:

• Dominio de inglés (C1) y castellano (nativo)
• Desarrollo de Negocios: negociación con distribuidores y clientes directos
• Toma de Decisiones estratégicas
• Orientación a Resultados
• Capacidad de análisis y planificación: análisis de mercados y competencia
• Gestión del Presupuesto
• Gestión de Proyectos y Gestión administrativa de una Región Comercial
• Liderazgo estratégico
• Trabajo en equipo, Responsabilidad, confianza y compromiso
• Pensamiento Innovador
• Flexibilidad y Adaptación y Gestión del Cambio

Experiencia:

• Al menos 4-6 años como comercial
• Al menos 8-10 años en cargos de gerencia comercial
• Idealmente del sector cosmético y belleza o gran consumo y conozca el canal de peluquería
• Experiencia internacional y en gestión de distribuidores y de equipos
• Amplia experiencia en Desarrollo de mercados en Europa y Asia

Ofrecemos:

• Rango salarial: a partir de 50.000€ + bonus
• Autonomía y confianza
• Flexibilidad horaria
• Empresa consolidada y en expansión
• Oficinas en Barcelona
• Movilidad internacional