Descripción del Puesto

El Category Manager será responsable de definir y ejecutar la estrategia de las categorías de productos dentro de Farmacias Ecoceutics, asegurando el crecimiento y la rentabilidad a través de una óptima gestión del surtido, pricing, promociones y relaciones con proveedores.

Responsabilidades

Estrategia y Gestión de Categoría

• Definir la visión y estrategia de las categorías a medio plazo (2-3 años), identificando oportunidades de crecimiento y palancas clave.
• Desarrollar y gestionar un roadmap de categoría con foco en la optimización del surtido, precios y promociones.
• Analizar tendencias de consumo y necesidades del cliente para la toma de decisiones estratégicas.
• Definir el formato y la política de surtido en tiendas y e-commerce, gestionando altas y bajas de catálogo.

Análisis y Pricing

• Analizar datos de venta internos y del sector para optimizar el surtido y mejorar la rentabilidad.
• Realizar estudios de competencia en términos de surtido, precios y tendencias.
• Gestionar la política de pricing asegurando la competitividad y el cumplimiento de objetivos de margen.
• Seguimiento de KPIs de ventas, margen y rentabilidad de las categorías asignadas.

Negociación con Proveedores

• Seleccionar y gestionar relaciones con proveedores estratégicos.
• Negociar condiciones comerciales, costes, rappeles y presupuestos de marketing.
• Coordinar acuerdos comerciales con laboratorios y partners estratégicos.

Trade Marketing y Promociones

• Diseñar e implementar planes de Trade Marketing y Category Management.
• Definir y ejecutar planes promocionales y política de promociones por marca, asegurando el ROI de las acciones.
• Comunicar acuerdos comerciales y novedades a las farmacias de la red.
• Colaborar con Store Openers en la apertura de nuevas farmacias.

Perfil Requerido

Requisitos Mínimos:

• Experiencia mínima de 3-5 años en departamentos de compras, category management o retail en distribución (offline u online), preferiblemente en cosmética, parafarmacia, gran consumo o sectores afines.
• Farmacéutico, conocimiento de farmacia.
• Sólida capacidad de negociación con proveedores y laboratorios.
• Alta capacidad analítica y manejo de datos para la toma de decisiones estratégicas.
• Conocimientos en gestión de surtido, pricing y rentabilidad.
• Experiencia en gestión de planes de Trade Marketing y promociones.
• Nivel avanzado en herramientas de análisis y gestión de datos (Excel, Power BI, Nielsen, Symphony, etc.).
• Conocimiento del sector farmacéutico o de parafarmacia.

Requisitos Deseables:

• Titulación en Farmacia, Administración de Empresas, Marketing o similar.
• Experiencia en proyectos estratégicos y lanzamiento de productos.
• Conocimiento en estrategias omnicanal y e-commerce.
• Capacidad de networking y gestión de stakeholders.
• Experiencia en liderazgo de equipos y trabajo en entornos dinámicos.

Habilidades y Competencias

• Conocimientos Farmacéuticos: Medicamentos, probióticos, vitaminas, suplementos.
• Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos beneficiosos con proveedores.
• Análisis de datos: Capacidad para interpretar información comercial y tomar decisiones basadas en datos.
• Orientación a resultados: Foco en alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad.
• Comunicación y liderazgo: Capacidad de influencia y coordinación con equipos internos y farmacias.
• Adaptación y proactividad: Flexibilidad para gestionar cambios y nuevas oportunidades del mercado.